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每年9月高校開學，意味著又有不計其數的新生將步入大學，背后則是一場運營商對年輕消費者群體的爭奪戰。南都記者日前走訪了包括五山高校區和廣州大學城在內的幾所本地高校，無論是中國移動、中國電信還是中國聯通，均擺出了“拼搶”的架勢。除了常見的預存話費送手機外，直接登記學生證送號碼、無論新舊用戶存話費即送話費、送折疊自行車、同校集群號互打免費、捆綁校園網寬帶賬號等奇招迭出，正上演一場“正面沖突”。

“這里有這么多高校，數以萬計的新生，說實在的我們的業績壓力也很大。”一位本地運營商負責大學城市場銷售的內部人士向記者透露，每年的新生市場向來是運營商兵家必爭之地。恰逢3G進入高速成長及推廣期，三大運營商都想盡可能多地抓住年輕消費者這一潛力巨大的準3G用戶群。他直言不諱“今年無疑是一場硬仗。”

校園肉搏低資費開道

“不管怎么算，移動更劃算”、“算都不用算，電信最劃算”、“劃算不劃算，沃說了算”———三大運營商的這幾句廣告語，也是高校

電信運營商貼身肉搏的真實寫照。

南都記者走訪廣州大學城發現，以華南理工大學為例，三家運營商的業務點均選在了食堂旁，位置形成鼎力之勢，營銷手段上則幾乎清一色采用了預存話費送手機的基礎方式。

“因為考慮到學生的整體消費水平，我們選擇的機型和套餐還是相對低價的。”中國移動現場一名促銷人員向記者表示。而中國電信和中國聯通，主推的也都是1000元以下的機型。

運營商都選擇在自己的優勢上做文章。如廣州移動用戶群較廣，便順勢推出了同時覆蓋新生和“老生”的預存話費送話費優惠活動。廣州電信推出了名為“翼極棒”的迎新大禮包，一機一卡只需250元，資費還極其便宜———月租低至9元，寒暑假漫游0.19元/分鐘，高速上網50M低至5元/月。手握寬帶資源的電信還推出面向學生的寬帶、手機、話費打包套餐，讓寬帶和手機采用同一接入號。

廣州聯通則一邊通過資費吸引用戶，一邊用在網時間越長、逐月贈送話費越多的方式拉緊客戶。在廣東工業大學聯通充值點，聯通貼上了“充值50送480，充100送780”的海報；在省經貿學校，聯通宣傳單上更寫道，“免費領取校園手機卡，內有530元話費”。

值得注意的是，三大運營商面向新生群體推出了只需幾元月租，便可實現集群網內電話互打免費的優惠，語音話費正逐漸向0靠攏。

戰略市場攻堅戰

除此之外，硝煙還彌漫到了業務以外的市場，在廣州火車站，中國移動和中國電信均搭建起了接送新生的服務點。中國移動廣東公司廣州分公司有關人士告訴南都記者，從8月28日開始會開展持續22天的高校迎新系列服務，為廣大新生學子提供免費專車接送、免費報平安電話、青年創業計劃和動感地帶校園活動等系列服務和活動。不光是在廣東，在北京、武漢等地，運營商校園秋季攻勢兇猛。招數一是免費發卡送話費。很多新生入學時就會收到免費的手機卡。北京移動的策略是入網即送40元話費，充值50元及以上送50元話費。北京聯通“新勢力校園套餐”入網就送100元話費；武漢聯通則將學生50元新辦卡費用全部轉為話費，接下來12個月，還每月贈送30元話費。

招數二是低價手機任意送。武漢某大學和運營商合作，為新生免費分配一張3G號，凡愿意用該號的學生可免費領一部手機；運營商還免費派送其他超值產品——— 包括折疊自行車、藍牙耳機、公交IC卡等。

看起來是“賠本賺吆喝”，但運營商有著自己的生意經。“高校校園是一個有2500萬人的大市場，也是新增用戶市場的重頭。大學生則是‘潛力股’，一方面，他們對通話和移動互聯網的需求很大，也是3G業務最具成長潛力的聚類群體，平均A RPU值并不低；二是他們現在的消費習慣也會影響到以后。圈定他們，也是提前埋下種子，為未來做鋪墊。”一位運營商人士如是說。

在今年校園市場競爭中，運營商們還加強了長效營銷的實施。中國電信人士透露，相比往年，今年最大的變化就是更加重視品牌等長期的市場營銷手段。“比如在高校學生中發展‘天翼俱樂部’成員，通過學生發展學生用戶。”