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 近日，樂視TV因其新研發(fā)的超級(jí)電視風(fēng)頭勁十足，其號(hào)稱“顛覆性”的噱頭和低廉的產(chǎn)品價(jià)格也賺足了眼球。然而，5月27日，夏普一紙聲明，在撇清與樂視超級(jí)電視的關(guān)系時(shí)，也硬生生往樂視TV的一腔中國夢(mèng)上潑了一盆涼水。事實(shí)情況遠(yuǎn)非如此，夏普嚴(yán)厲的聲明更是會(huì)沖擊到樂視中國夢(mèng)的基石。

    樂視推出超級(jí)電視的意圖很明顯：企圖用資本運(yùn)營理念嫁接到新商業(yè)模式中，以形成一種創(chuàng)新的盈利模式，為其在資本上獲取收益。超級(jí)電視的隆重推出，是樂視TV搶占客廳終端的一個(gè)有利工具。眾所周知，客廳的終端窗口是一個(gè)稀缺資源，彩電作為客廳終端的窗口，誰占領(lǐng)了客廳此窗口，就擁有了無可比擬的有利資源。而樂視似乎看明白這一點(diǎn)，其想通過廉價(jià)的超級(jí)電視快速占領(lǐng)這種稀缺資源，擴(kuò)大客廳終端的覆蓋率，當(dāng)它的覆蓋率達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，就可通過線上的內(nèi)容和線下的終端融合，成為一種新的盈利模式。這種模式目的在于顛覆原有的各大電視臺(tái)控制視頻內(nèi)容，并將此載體打造成為贏利通道（看每年電視廣告就知道價(jià)值）；轉(zhuǎn)變成由終端窗口運(yùn)營商通過控制的有效終端窗口，來控制部分視頻內(nèi)容，打破原來電視整機(jī)廠家靠一次性買賣產(chǎn)品獲得收益，轉(zhuǎn)變成通過終端運(yùn)營平臺(tái)獲得源源不斷的利益。樂視TV作為一個(gè)視頻門戶網(wǎng)站，在控制有效客廳終端數(shù)量后，利用自身優(yōu)勢(shì)，建立線上樂視TV與線下超級(jí)電視相互融合，最終就可通過廣告等方式來達(dá)到利潤的最大化。

    由此，我們不得不佩服樂視董事長賈躍亭的商業(yè)思維，但是百密一疏，這個(gè)看似無懈可擊的營銷模式，卻犯了一個(gè)致命性的錯(cuò)誤。樂視推出超級(jí)電視意在用新的資本商業(yè)模式打入傳統(tǒng)商業(yè)模式中，這恰好觸及了傳統(tǒng)銷售商的利益。眾所周知，夏普作為傳統(tǒng)的電視廠商，靠的是銷售彩電硬件掙錢。而樂視推出的s40和X60則打出的是1999和6999超低價(jià)，這在搶奪市場份額方面極具優(yōu)勢(shì)。通過低價(jià)的電視奪得市場，然后以內(nèi)容的控制來謀求利潤。但這種商業(yè)模式對(duì)夏普這樣的傳統(tǒng)廠商來說，若把電視售價(jià)定位太低，那幾乎毫無利潤可言。樂視低廉的價(jià)格搶走了它的市場，擾亂了它的價(jià)格體系，而在內(nèi)容方面又毫無優(yōu)勢(shì)，一旦樂視這種新銷售模式開啟，無異于直接把它逼向絕境。夏普當(dāng)然不同意，于是在面臨絕境前，奮起一擊。而這一擊也就會(huì)讓樂視 “出師未捷身先痛”，說不定這個(gè)宏偉藍(lán)圖才邁開第一步便會(huì)砸在了夏普手里。

夏普的聲明可以說給了樂視一個(gè)致命的打擊。因?yàn)槿f丈高樓平地起，樂視TV“中國夢(mèng)”因?yàn)橐⒃跇芬暢?jí)電視，能迅速進(jìn)入千家萬戶的根基之上，如果連整體硬件都出現(xiàn)了合作問題，談何矗立起樂視這座高樓大廈呢？

（洪仕斌，中國家電商業(yè)協(xié)會(huì)營銷委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長）