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    “人生最寶貴的東西是什么？是生活！離開江湖正當(dāng)時(shí)，后會(huì)有期！”這是 3月9日北京晚上，陳曉在辭去國美電器董事會(huì)主席即將踏上故里——上海時(shí)發(fā)給媒體感言，是的，有人的地方就有江湖，陳曉執(zhí)掌國美電器的時(shí)代就此結(jié)束，至此，歷時(shí)近8個(gè)月的陳曉與黃光裕國美電器控制權(quán)之爭大戲終于落下帷幕。但這或許只是陳曉的另一幕大戲的開場(chǎng)。如果說性格決定命運(yùn)，那么翻開中國家電連鎖發(fā)展變局中的幾位家電業(yè)的“江湖大佬” 聚散命運(yùn)，在這個(gè)時(shí)刻談似乎也不難理解了。

河南家電協(xié)會(huì)  朱江華

大魚吃小魚 就是吃不下天下

    從2000年國美與蘇寧電器開始踏上全國擴(kuò)張之路到如今已經(jīng)真正10年了，可以說，中國家電連鎖十年發(fā)展史就是一部并購“血淚史”。

    從20世紀(jì)末到2004年，中國家電連鎖可謂是“軍閥混戰(zhàn)，諸侯割據(jù)”的局面。

    雄據(jù)北京——國美黃光裕與大中張大中；江南王——蘇寧張近東與五星汪建國；東北虎——黑天鵝；占據(jù)山東的“濟(jì)南王”——三聯(lián)張繼升；上海“東方明珠” ——永樂陳曉；中原侯——通利王駕宇；華南虎——東澤吳裕慶以及“長沙王”通程周兆達(dá)和“湖北王”中百汪愛群等等為了爭奪地盤，擴(kuò)大勢(shì)力范圍，或者為了保住地盤而征戰(zhàn)不休。有的為了壯大勢(shì)力而在自己的勢(shì)力范圍內(nèi)，進(jìn)行了營銷管理、擴(kuò)充自身力量的活動(dòng)。有的則巧取豪奪，用虛假價(jià)格套取利潤。但是，就整體上而言，中國家電連鎖處于初級(jí)發(fā)展階段。

    2005年，風(fēng)云突起、并購成風(fēng)，競爭越發(fā)激烈。中國家電連鎖業(yè)在幾經(jīng)騰挪之后，終于殺入了驚心動(dòng)魄的戰(zhàn)國時(shí)代——這是一場(chǎng)大魚吃大魚 就是吃不了天下的博弈。

    本文羅列了2005年發(fā)生在家電業(yè)的幾起影響較大的連鎖并購事件，以此窺見家電業(yè)強(qiáng)者愈強(qiáng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

1、4月，中國家電連鎖排名第4位的江蘇五星電器收購排名第13位的青島雅泰電器有限公司，同時(shí)宣告中國首個(gè)家電連鎖聯(lián)盟“中永通泰”徹底破裂。

2、4月，國美電器收購了黑龍江家電銷售行業(yè)龍頭哈爾濱黑天鵝。

3、6月，國美持有愛多集團(tuán)51%股份從而完成對(duì)愛多集團(tuán)電子產(chǎn)業(yè)的控股收購工作。

4、7月，永樂收購家電連鎖企業(yè)燦坤32家3C門店。

5、8月，國美收購易好家100%股權(quán)，代價(jià)是2000萬元。

6、8月16日，上海永樂家電與廈門本土家電零售商思文電器宣布成立“廈門永樂思文家電有限公司”。

7、9月，永樂全資收購河南通利家電。

8、11月，國美以700萬元的代價(jià)全資并購武漢中商的全部家電零售項(xiàng)目。

9、 12月，國美電器吞下了常州金太陽家電賣場(chǎng)。

    再加上2003年11月份永樂5000萬收購東澤，至此，中國家電連鎖企業(yè)完成從“春秋時(shí)代”，到“戰(zhàn)國時(shí)代”的過渡。而以國美為主導(dǎo)的，國美、蘇寧、永樂、五星四強(qiáng)鼎立的行業(yè)新格局最終形成。

    中國家電產(chǎn)業(yè)資深評(píng)論家羅清啟指出，2005年是家電連鎖零售業(yè)發(fā)展最迅猛的一年，但并購也暴露出一些行業(yè)整體問題，值得業(yè)界的探索和反思，如惡性擴(kuò)張導(dǎo)致單店經(jīng)營效益的下降等，為2006年的行業(yè)調(diào)整埋下伏筆。
[NextPage]錯(cuò)位式聯(lián)姻：國美VS永樂大中

    其實(shí)，一系列的變局從2006年初“巨頭”們的聚會(huì)就埋下了伏筆。分分合合之間，家電連鎖業(yè)的未來既迷惘又清晰……

　在人們眼里，國美、蘇寧、永樂、五星這四家國內(nèi)家電連鎖業(yè)大佬水火不相容。事實(shí)上，他們的競爭也確實(shí)到了白熱化的程度，不僅價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫，就連各自相鄰的門店員工也能大打出手。

    然而，沒有永遠(yuǎn)的敵人，也沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永恒的利益。中國家電連鎖業(yè)上演的離合恩怨無不以此為繩。

    2006年，4月2日，北京稻香·湖景酒店，由國美電器聯(lián)手中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道主辦，博鰲亞洲論壇協(xié)辦的2006國美全球家電論壇在此舉行。當(dāng)國美電器總裁黃光裕、蘇寧電器總裁孫為民、永樂電器總裁陳曉和大中電器董事長張大中，這些把中國家電行業(yè)攪得天翻地覆的大玩家或“生死冤家”破天荒地手牽手出現(xiàn)在會(huì)場(chǎng)時(shí)，讓在場(chǎng)100余家家電企業(yè)和媒體大感意外。

     但讓在場(chǎng)家電企業(yè)和媒體大感疑惑的是，五星電器被排除在外。

    而在論壇上最惹眼的是，盡管中國四大家電連鎖商的掌門人表示，沒有必要堅(jiān)持“門戶之見”。

    盡管國美總裁黃光裕表示，雖然是競爭對(duì)手，但應(yīng)該以大局為重，同行之間，應(yīng)該由“過度競爭”駛?cè)虢】怠⒎€(wěn)艦可持續(xù)發(fā)展的競爭。

    但空氣中彌漫的火藥味，并沒有因?yàn)槭状伪憩F(xiàn)出了合作的“姿態(tài)”而欣慰。

    蘇寧總裁孫為民還是明確表示了“雙方是永遠(yuǎn)的天敵”，并倡議競爭中“只文斗不武斗”，伴隨著口水仗不斷升級(jí)升級(jí)的趨勢(shì)。

    黃光裕反駁到，“同行間可能很難共生共存”。

    在此之前，有坊間傳聞，2006年春節(jié)后，黃光裕、張近東、陳曉、張大中四家巨頭接觸，明確要在未來解決四家企業(yè)面臨的共同問題，惟一的選擇是：合則強(qiáng)！而新的發(fā)展方向，就是四家公司實(shí)現(xiàn)通過區(qū)域、資金、股權(quán)置換等方式合并合作，重新提高效率。

    但具有戲劇性的一幕讓業(yè)界驚訝，四家巨頭想通過區(qū)域、資金、股權(quán)置換等方式合并合作美夢(mèng)一夜間被永樂與大中合并打破，4月24日，中國永樂宣布，與北京大中電器簽訂戰(zhàn)略合作及優(yōu)先收購協(xié)議，永樂可向北京大中電器優(yōu)先收購100%股權(quán)，與國美蘇寧成三足鼎立之勢(shì)。

    而五星電器在2006年5月“引狼入室”， 用其75%的股權(quán)出售給世界最大的家電連鎖企業(yè)百思買獲得1.8億美元，成為外商企業(yè)，引起業(yè)界一片嘩然。

    這不僅讓中國家電連鎖業(yè)如何從競爭走向競合？變得撲朔迷離。更使得中國家電連鎖業(yè)的格局變得越來越微妙。

    一位業(yè)內(nèi)人士如此形容：“亂云飛渡,難從容。”愉快的合作都一樣，不幸的合作各有各的痛。
[NextPage]    正當(dāng)永樂與大中合并成為國美心頭大患之際，永樂正陷入與大摩等機(jī)構(gòu)投資者簽署的上市對(duì)賭協(xié)議中的威脅中,同時(shí)又陷入了全國性擴(kuò)張導(dǎo)致利潤下降的泥潭中。

    7月18日，國美向永樂提出收購建議。

    11月1日，國美電器宣布，以52.68億港元的價(jià)格正式并購永樂。

    于是，陳曉獨(dú)自一人北上，出任新國美集團(tuán)的總裁。

    然而，國美跟永樂的合并把大中推到了一個(gè)非常尷尬的位置。是張大中與陳曉的關(guān)系在緊張氣氛中，因而他們之間的關(guān)系沖突也終于浮出水面。

    因在之前的10月17日向上海永樂電器發(fā)送正式函件，書面通知對(duì)方依法解除雙方于2006年4月19日簽訂的《戰(zhàn)略合作協(xié)議》。10月23日，大中電器宣布，已于10月18日向中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)遞交仲裁申請(qǐng)，鑒于永樂的違約行為，要求永樂承擔(dān)違約責(zé)任，沒收此前永樂支付給大中的1.5億元定金。并指陳曉屢變臉言而無信。

   有業(yè)內(nèi)人士笑稱，這就像新婚不到100天的新娘聽到自己的丈夫忽然宣布要與他人舉行婚禮，既有對(duì)丈夫花心的憤怒，又飽含不能守住丈夫而顏面大失的郁悶。

    無論業(yè)界如何解說國美、永樂、大中三者之間的婚姻如何如何，但黃光裕成功地把生米煮成了熟飯。

兵臨城下   大中VS國美蘇寧

“無論是黃光裕，還是陳曉，又抑或張大中，他的對(duì)手其實(shí)是蘇寧。”證謀管理咨詢公司首席分析師冀書鵬表示。

　2002年4月16日，蘇寧電器集團(tuán)宣布正式揮戈北上。進(jìn)軍號(hào)稱國美電器大本營的北京城，同時(shí)開出了一個(gè)面積達(dá)8000平方米的電器大賣場(chǎng)，本來井水不犯河水的國美蘇寧兩家從此開始較量起拳腳來了。

    暫且不論國美與蘇寧在北京城如何進(jìn)行價(jià)格廝守，得到實(shí)惠的總是咱老百姓！

    常言道：君子報(bào)仇，十年不晚！

　　時(shí)隔三年，2005年7月19日，國美正式宣布進(jìn)軍蘇寧大本營——南京，國美總裁黃光裕親自披掛上陣督戰(zhàn)。而開業(yè)面積達(dá)1萬多平方米的國美南京總店離蘇寧總店僅百米之遙，欲在客場(chǎng)與蘇寧上演一場(chǎng)激情碰撞。

    實(shí)際上，隨著國美南京開業(yè)，國美和蘇寧的一場(chǎng)貼身肉搏開始上演，首先兩巨頭都以撤產(chǎn)品迫廠家不許進(jìn)入對(duì)方賣場(chǎng)為競爭手段；其次兩家越打價(jià)格戰(zhàn)，咱老百姓越得實(shí)惠。

    事實(shí)上，國美與蘇寧兩大巨頭無論是在北京對(duì)峙，還是南京的拉鋸戰(zhàn)，顯然都是象征意義大于經(jīng)濟(jì)意義，更多的是一個(gè)形象工程。雖然對(duì)方的到來使得總部的壓力驟增，但無疑是為對(duì)方隨時(shí)了解對(duì)手動(dòng)態(tài)和反應(yīng)規(guī)律提供了一塊絕好的試驗(yàn)田。
[NextPage]    轉(zhuǎn)眼到了2007年，北京戰(zhàn)場(chǎng)國美蘇寧兩強(qiáng)相爭，進(jìn)入最后的貼身肉搏戰(zhàn)。此時(shí)的大中電器，無疑成為兩強(qiáng)之爭中的虎視眈眈的“肥肉”。

    眾所周知，大中電器在北京家電市場(chǎng)占據(jù)50——60%市場(chǎng)份額，其掌門人張大中本想借與永樂合并，來遏制國美發(fā)展勢(shì)頭，卻不想陳曉移情別戀，嫁入黃家，同時(shí)也埋下了張大中與陳曉之間“劍拔弩張”的伏筆。

    誰將成為大中電器的婆家，變得撲朔迷離，引發(fā)業(yè)界猜測(cè)不斷！因此，此時(shí)的張大中在國美蘇寧兩強(qiáng)之爭的眼中，變得“香噴噴”！

    坊間傳聞，張大中接觸已有一年光景，最終蘇寧答應(yīng)了張大中30億元的報(bào)價(jià)。

    蘇寧方面表示，已委托第三方對(duì)大中電器進(jìn)行財(cái)務(wù)評(píng)估，并同投資者就收購大中進(jìn)行了廣泛溝通，對(duì)收購大中的價(jià)格范圍有了大致認(rèn)可。

   如果蘇寧收購大中,其在北京的門面加上大中的門面，在規(guī)模和優(yōu)勢(shì)上超過國美，那么對(duì)家電業(yè)帶來的震動(dòng)不亞于百思買收購五星,也等于徹底在國美的大本營按上一顆定時(shí)炸彈，這讓一向強(qiáng)勢(shì)的黃光裕絕對(duì)不能容忍的，更促使國美加快收購大中的步伐。

    黃光裕的急進(jìn)與霸氣是業(yè)界有目共睹的，此時(shí)黃光裕發(fā)動(dòng)突然襲擊，以高出蘇寧電器20%的價(jià)格利誘張大中，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了張近東30億的心理底價(jià)。

    2007年12月16日，國美發(fā)公告稱以36.5億元現(xiàn)金收購大中電器。

    張大中也步陳曉的后塵，將大中電器嫁入黃家，但與陳曉不同的是，張大中手攥數(shù)十億人民幣歡度自己神仙般的余生去了。

    緊接著2008年3月4日，國美電器通過萬盛源人力資源管理顧問有限公司以19.9元/股曲線拿下三聯(lián)商社2700股10.67％股權(quán)，成為三聯(lián)商社的第一大股東。

[NextPage]汪建國拐點(diǎn)  連鎖進(jìn)入“三國”時(shí)代

    話說五星電器，2006年，百思買控股五星電器后，汪建國仍然留在五星電器任一把手，并兼任百思買亞太區(qū)高級(jí)副總裁。

    然而，正當(dāng)國美與蘇寧在全國各地戰(zhàn)場(chǎng)上進(jìn)行鏖戰(zhàn)時(shí)刻，中國家電連鎖老四五星電器在干什么？引起業(yè)界的不同的疑惑，一是百思買控股五星后，實(shí)在讓人百思不得其解，百思買自從開出首家上海店后，20個(gè)月之后，第二家門店才開張。五星更是從之前的高速擴(kuò)張急劇萎縮；二是百思買以“以客戶為導(dǎo)向” 商業(yè)模式與五星“得資金者得店面，得店面者得天下”發(fā)展模式對(duì)撞，是否符合中國連鎖的特色；三是百思買與五星畢竟無論在企業(yè)文化、經(jīng)營理念還是管理模式、人才培養(yǎng)等方面都有很大差異，如何糅合這兩個(gè)完全不同內(nèi)涵的品牌文化更是一道難題。

    按照百思買中國副總裁、五星電器總裁說法王健，百思買整合五星電器經(jīng)歷了“劇痛”。“要想把一個(gè)原有的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)企業(yè)的文化，要想在短時(shí)間之內(nèi)有這樣的一個(gè)順應(yīng)世界五百強(qiáng)的要求，可以說這當(dāng)中有很大的劇痛，也有很大的一些迷茫。

    2009年，美國最大的家電連鎖商百思買宣布用1.85億美元買下五星電器管理層手中剩下的25%的股權(quán)。全資收購?fù)瓿珊螅偎假I5家門店加上五星電器160多家門店，位居中國電器連鎖的第三名。但從2006年百思買控股到2009年全資持有，五星電器的門店數(shù)增加了30多家。

本文列舉2009年五星與國美開店對(duì)比表：

    2009年，國美計(jì)劃開100家店關(guān)100家店，維持現(xiàn)在的門店第一——1300家規(guī)模。2009年蘇寧將新開210家門店，主要集中在二三線城市，總店將達(dá)到1000家左右。　

    "這種不舍，很大程度是出于情感的角度，自已一手創(chuàng)建的企業(yè)，付出那么多心血，很難割舍。"五星電器原董事長、總裁汪建國在將其一手創(chuàng)立的五星電器最終以3.69億美元的身價(jià)“賣”給百思買并退出百思買中國管理團(tuán)隊(duì)后的后的感嘆！。 

    但汪建國并沒有退隱江湖，而是創(chuàng)辦了五星控股投資有限公司后，其旗下除了直接投資的“孩子王”與“好享家”， “試水”嬰童和中高端家居消費(fèi)市場(chǎng)。也許這將是汪建國又一個(gè)重要的人生拐點(diǎn)。

黃光裕出事  蘇寧趁虛而入

    “天有不測(cè)風(fēng)云，人有禍福單行。”2008年上半年，國美在全國的版圖范圍越做越大，在由“巨頭向”邁入“寡頭”時(shí)代的關(guān)鍵的時(shí)刻， 11月27日，由于黃光裕因涉嫌經(jīng)濟(jì)犯罪被拘入獄，不能繼續(xù)主持國美的日常工作，剛進(jìn)入國美兩年的陳曉緊急出任了國美電器董事局主席，成為國美的第二任掌門人。

　然而僅時(shí)過一年多，陳曉與黃光裕就公開出現(xiàn)裂痕，陳曉對(duì)外宣稱要致力于國美的“去黃（光裕）化”，而黃光裕則以大股東身份否決了陳曉引入外來資本進(jìn)入國美的決議。隨后黃陳二人矛盾日益尖銳徹底為敵。

　因此，這里記錄了決定國美電器控制權(quán)歸屬的9月28日特別股東大會(huì)前夕原董事局主席陳曉的透過媒體報(bào)與黃光裕產(chǎn)生分歧的內(nèi)幕一段訪談。

時(shí)間：2010年9月27日。

陳曉說：“假如他在這里，說實(shí)在話，我早就應(yīng)該離開公司了。”

他透露，早在2008年黃光裕出事前，他就萌生了離開國美電器的打算。

　　陳曉回憶說，2008年11月17日黃光裕被帶走調(diào)查前曾與他見過一面，這也是他們最后的一次見面，其后他只能以文字跟身在獄中的黃光裕做簡單交流。“我在2008年的時(shí)候就提出來要離開公司。因?yàn)槲腋杏X我和他之間有共同點(diǎn)，但是也有一些相沖突的觀點(diǎn)。”

　陳曉坦言，他與黃光裕的分歧在于公司規(guī)模與差異化競爭上誰更重，“我認(rèn)為，公司要的是一種可持續(xù)的發(fā)展，是差異化的競爭，要有核心的競爭力。有了一個(gè)核心競爭力，企業(yè)永遠(yuǎn)會(huì)健康，而不是考究短期內(nèi)規(guī)模有多大。規(guī)模固然重要，但是沒有內(nèi)涵的話，那還是有風(fēng)險(xiǎn)的。”

    2011年3月9日，陳曉以私人理由辭去國美董事局主席及執(zhí)行董事職務(wù)，張大中接任。至此，黃光裕、陳曉、張大中，國美、永樂和大中三家曾大打出手的家電業(yè)巨頭的掌門人，終于有了一個(gè)共同點(diǎn)：都坐過國美的頭把交椅。

    在國美相繼爆出各種危機(jī)之時(shí)，競爭對(duì)手蘇寧卻在趁勢(shì)擴(kuò)張。2008年12月3日，蘇寧電器董事長張近東發(fā)布擴(kuò)張計(jì)劃：強(qiáng)調(diào)快速發(fā)展超越競爭對(duì)手，同時(shí)持續(xù)注重企業(yè)長期核心競爭力的打造，將新開門店200家，總數(shù)超過1050家，沖刺1100家的擴(kuò)張計(jì)劃。

    盡管蘇寧高管稱擴(kuò)張是預(yù)定計(jì)劃，并非針對(duì)國美出事的“趁亂挖角”之舉，但明眼人一看便知，此舉恰恰就是蘇寧在國美出事之時(shí)“以實(shí)擊虛”的擴(kuò)張策略。

    請(qǐng)看黃光裕方面代言人國美與蘇寧的業(yè)績對(duì)比，就說明了一切：“原來蘇寧的市場(chǎng)份額一直占國美的60%左右，現(xiàn)在卻全面超越國美， 2008年上半年，競爭對(duì)手的銷售收入為國美電器的70.09%；而2010年上半年，國美凈利潤是9.62億元，還不到2008年的水平。而競爭對(duì)手2010年上半年上升至20億元左右，比2008年幾乎翻倍。”

　一盤沒下完的棋  兩張如何對(duì)壘？

    到此，曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的國美黃光裕、永樂陳曉、五星汪建國以及百思買幾大家電連鎖巨頭相繼都有自己的歸宿，但與他們不同的是，蘇寧董事長張近東巍然屹立在南京紫金山上，傲視群山小！而不惑之年的62歲大中創(chuàng)始人張大中不像業(yè)界傳聞的那樣，過著仙人的生活，如今不得不出山，成為國美的第三任董事會(huì)主席。

    國美與蘇寧戰(zhàn)爭現(xiàn)在是否剛剛真正開始，未來三年，蘇寧董事長張近東與國美董事會(huì)主席張大中如何博弈，記者采訪多名中國家電產(chǎn)業(yè)的專家，看一看他們的觀點(diǎn)！一下是采訪記錄！

朱言辣語：陳曉辭職，張大中接任，國美結(jié)束內(nèi)斗，你是否認(rèn)為國美與蘇寧真正的戰(zhàn)爭現(xiàn)在剛剛開始？

    中國家電營銷委員會(huì)副理事長洪仕斌：張大中接任，并不出現(xiàn)國美與蘇寧又要發(fā)動(dòng)新一輪戰(zhàn)爭，現(xiàn)在家電連鎖面臨是他們自身突破與革命的問題。

家電中國網(wǎng)主編大海：是，國美和蘇寧的競爭將更加激烈！
北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所客座教授賈福春：由于國美3年的動(dòng)蕩，蘇寧在實(shí)力上與國美拉開了差距，因此，國美和蘇寧在2011年必將展開更加激烈的競爭。

家電網(wǎng)主編李韜：如果一個(gè)沒有國美的賽場(chǎng)，蘇寧的發(fā)展會(huì)變得更孤單，兩強(qiáng)相爭更能顯示出叢林規(guī)則的生態(tài)環(huán)境。

騰訊家電網(wǎng)主編馬偉強(qiáng)：國美和蘇寧的戰(zhàn)爭還沒有真正開始。從當(dāng)前格局看，國美元?dú)馐軗p但并未大傷，高管團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定后會(huì)有真正意義上的戰(zhàn)略反攻。

中國消費(fèi)電子渠道商聯(lián)盟秘書長吳咸建：國美與蘇寧真正的戰(zhàn)爭剛剛開始，或者準(zhǔn)確的說從第一個(gè)十年，以追逐門店數(shù)量競賽為核心的對(duì)攻階段，進(jìn)入以提升門店質(zhì)量競賽的持久戰(zhàn)階段。

中國家電網(wǎng)新聞主編左延鵲：國美電器在經(jīng)歷了兩年的動(dòng)蕩之勢(shì)后，國美凈利潤和營業(yè)收入不如蘇寧。特別是，昔日的老二已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越老大。美蘇之爭短期以內(nèi)仍以蘇寧勝出決出勝負(fù)。

帕勒咨詢執(zhí)行董事羅清啟：只要市場(chǎng)存在，在市場(chǎng)中的競爭主體的戰(zhàn)爭就無時(shí)無刻底存在，競爭不會(huì)因?yàn)槿魏我粋€(gè)競爭主體的內(nèi)部事物而停下腳步。

 朱言辣語： 3月15日，蘇寧電器發(fā)布了2010年度報(bào)告顯示，2010年，蘇寧實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入755.05億元，比上年同期增長29.51%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤40.12億元，比上年同期增長38.82%，3月28日，國美年報(bào)顯示，2010年，銷售收入總計(jì)達(dá)人民幣 509.10億元，比上年同期增長約19.32%。歸屬于母公司擁有者的凈利潤19.62億元，比09年同期增長39.25%。你如何看待未來兩家的發(fā)展？

洪仕斌：建議張大中不要迫于蘇寧業(yè)績有壓力，要有各領(lǐng)風(fēng)騷三五年的思想，做好自己才是關(guān)鍵。

大海：執(zhí)行黃光裕的擴(kuò)張策略。

李韜：目前國美電器應(yīng)從管理層的杯葛之中走出來，利用張大中的威望加強(qiáng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。無論如何，蘇寧電器上一年度的發(fā)展己經(jīng)大大超越了處于動(dòng)蕩的國美電器。

馬偉強(qiáng)：預(yù)計(jì)國美業(yè)績還會(huì)繼續(xù)穩(wěn)步提升，但幅度是否能保持或者逐步提高還要看國美內(nèi)亂能不能徹底解決。

吳咸建：國美2011年財(cái)報(bào)收入、營利指標(biāo)成長率交出一份堪以媲美蘇寧的答卷。但關(guān)鍵是張大中未來的戰(zhàn)略是否起作用。

左延鵲：張大中不是陳曉，自然會(huì)聽現(xiàn)在國美的幕后老板——杜鵑的指揮行事。至于張大中作為任何震驚朝野的戰(zhàn)略發(fā)布，都是黃氏家族在背后做操盤手而已。

羅清啟：不要只去觀察一個(gè)人怎么影響一個(gè)企業(yè)，要觀察的是一個(gè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)怎么去影響一個(gè)公司的戰(zhàn)略，然后是這個(gè)戰(zhàn)略怎么去影響一個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)。一個(gè)市場(chǎng)一直是一種矛盾的存在，這個(gè)矛盾就是一個(gè)對(duì)手在引導(dǎo)另一個(gè)對(duì)手對(duì)自己的競爭，張大中進(jìn)入國美就進(jìn)入了整個(gè)家電連鎖市場(chǎng)競爭的對(duì)立統(tǒng)一的矛盾中了。

朱言辣語：未來三年，張近東與張大中的博弈，從個(gè)人實(shí)力，經(jīng)營策略等來看，你給出一個(gè)看法？

洪仕斌：張近東與張大中倆人性格相似，都是儒商性質(zhì)，所以在未來的競爭中，其經(jīng)營風(fēng)格會(huì)有所相近，但國美與蘇寧的短期競爭，可能還是規(guī)模原則。

大海：國美內(nèi)亂時(shí)期的滯后被蘇寧拉開了距離，國美在短期內(nèi)難以超越蘇寧。 

賈福春：張大中的戰(zhàn)略不會(huì)離開店面擴(kuò)張和單店效益提升，學(xué)習(xí)和追趕蘇寧。

  李韜：這不是兩個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)之間的博弈，而是面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的巨變?nèi)绾握J(rèn)知與應(yīng)變的競速賽。

  吳咸建：兩大巨頭不僅走出個(gè)人決定企業(yè)成敗的階段，更是兩大團(tuán)隊(duì)綜合能力的較量，國美與蘇寧之戰(zhàn)不可能一如當(dāng)年，兩個(gè)人的戰(zhàn)爭。

左延鵲：張近東是老板，張大中是職業(yè)經(jīng)理人。從經(jīng)驗(yàn)上來講，張大中和張近東能力差不多，但從當(dāng)下美蘇的管理角度來看，張大中因?yàn)椴皇菦Q策者，自然難以真正管控好國美電器。

羅清啟：競爭的企業(yè)不存在個(gè)人的博弈，存在的是組織的博弈，也就是說企業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)是把整個(gè)企業(yè)的資源作為籌碼來出牌競爭的，現(xiàn)在的中國家電連鎖業(yè)中已經(jīng)沒有發(fā)展戰(zhàn)略或者是商業(yè)模式的秘密了，未來三年的競爭焦點(diǎn)是所有競爭環(huán)節(jié)的質(zhì)量競爭，這是基礎(chǔ)，另外，最最重要的一點(diǎn)是看誰先有能力真正把產(chǎn)業(yè)鏈整合梳理起來。

朱言辣語：你認(rèn)為張大中在國美是個(gè)過渡型的人物嗎，假如是，你認(rèn)為國美會(huì)是誰接他的班？不是，也給一個(gè)答案。

洪仕斌：我認(rèn)張大中不會(huì)是過渡式人物，除非張大中自己要解甲歸田。黃光裕的夫人杜鵑肯定不會(huì)從幕后走上臺(tái)前，因?yàn)樵谂_(tái)前與幕后，不影響她在國美的地位。

大海：不好說！

賈福春：以張大中62歲的高齡，應(yīng)該是個(gè)過渡性的人物。

李韜：在一個(gè)較長的時(shí)間內(nèi)，張大中的角色仍無人可以取代，可謂黃家設(shè)置的一根定海神針式的標(biāo)簽人物。

馬偉強(qiáng)：張大中是過渡人物。但接班人不會(huì)從現(xiàn)在的高管中提拔。

吳咸建：張大中在國美是個(gè)過渡型的人物或者影子掌門人的角色。

左延鵲：張大中是過渡性人物。是各方權(quán)力和利益的平衡。但國美未來真正的接班人應(yīng)該是杜鵑。

羅清啟：誰接班已經(jīng)并不重要了，一個(gè)公司的成熟標(biāo)志是組織戰(zhàn)略成熟而不是那一位領(lǐng)導(dǎo)人的成熟，組織戰(zhàn)略成熟可以賦予高層管理團(tuán)隊(duì)普遍的成熟，這樣接班只是人的生理時(shí)間的承接而已，如果一味的依賴一位領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人能力對(duì)任何公司來說都是危險(xiǎn)的，從現(xiàn)實(shí)的表現(xiàn)看國美已經(jīng)進(jìn)入了戰(zhàn)略成熟期。

朱言辣語：目前，你認(rèn)為張大中在與張近東競爭中，面臨著挑戰(zhàn)和機(jī)遇是什么？

洪仕斌：張大中面臨的挑戰(zhàn)，是現(xiàn)今蘇寧已有趕超國美之勢(shì)。面臨的機(jī)遇，是現(xiàn)今中國家電連鎖的重心是三、四線市場(chǎng)，而在這一市場(chǎng)，蘇寧也沒有成功布局，都在探索期，這對(duì)于國美下步發(fā)展是一個(gè)機(jī)會(huì)。

大海：從綜合指標(biāo)看兩家的實(shí)力相差無幾，蘇寧一直比較穩(wěn)健而國美卻內(nèi)耗不斷，張大中面臨的挑戰(zhàn)是如何盡快捋順管理層及安撫高管。高層穩(wěn)定后才能有效的落實(shí)針對(duì)性的戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)。

賈福春：從目前的競爭形勢(shì)判斷，蘇寧的整體戰(zhàn)略是清晰連貫的。而國美將經(jīng)歷一段內(nèi)部梳理、品牌塑造提升、網(wǎng)絡(luò)開店、單店效益提升的過程。但蘇寧和國美在整體競爭方面還存在很多變數(shù)和機(jī)會(huì)。

馬偉強(qiáng)：張大中和張近東沒競爭，因?yàn)閺埓笾兄皇蔷耦I(lǐng)袖。

吳咸建：張大中當(dāng)務(wù)之急應(yīng)該發(fā)揚(yáng)老驥伏櫪的精神，調(diào)動(dòng)國美尤其是經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的激情，重塑團(tuán)隊(duì)的信心；至于張近東，則建議發(fā)揚(yáng)其創(chuàng)建蘇寧以及蘇寧大發(fā)展時(shí)的魄力，果斷放權(quán)，充分授權(quán)，給金明總裁為核心的第二代團(tuán)隊(duì)大展身手創(chuàng)造更為寬松，更為積極有效的條件。

左延鵲：無論國美和蘇寧，大家都在堅(jiān)持中國家電連鎖特有的盈利法則，不斷剝削到上游廠商來保持企業(yè)盈利，這是一種無奈的選擇。但從長遠(yuǎn)來看，最大的挑戰(zhàn)是中國家電連鎖經(jīng)營模式的多樣化，以及企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的理性化。

羅清啟：他們最大的挑戰(zhàn)都是自己能否推動(dòng)企業(yè)在所有競爭環(huán)節(jié)的精致化以及能否在供應(yīng)鏈的整合方面領(lǐng)先對(duì)手，兩個(gè)公司的戰(zhàn)略成熟性決定了他們都不會(huì)出現(xiàn)太大的錯(cuò)誤，那么也就是比賽就集中在誰的領(lǐng)先性和精致性更強(qiáng)的層面上。