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[原創]山田電機——有信心成功進駐中國

發表時間：2010-12-10 點擊量：1033 來源：

日本最大的家電零售企業山田電機在海外開設的第一家專營店——亞瑪達電器，今日上午9點28分正式開業。從正式收購到開門納客，經歷10個月的籌備，這家一直被業內人士密切關注的“家電購物休閑廣場”終于揭開了它神秘的蓋頭。這將對沈陽現有的家電零售業帶來何種的變化與沖擊？作為海外獨資企業，亞瑪達電器又是否會出現水土不服的現象呢？

據了解，山田電機早在5年前就開始計劃開拓外埠市場，經過幾年時間的調查與研究，最終將中國作為他們進軍的海外第一站。在選擇城市時，山田電機最初的構想是在上海或北京開設第一家店，但是由于選址等多方面的因素，最終他們將第一家旗艦店的目標鎖定了沈陽。由于收購前期得到了政府及相關部門的大力幫助，很快便于今年2月26日正式簽署了沈陽嘉濠商廈的收購合約。之后斥巨資擴建樓體，引進貨源，經過一系列緊鑼密鼓地籌備于12月10日正式開業。亞瑪達電器營業總面積超過2.4萬平方米，共設7層，店內聚集了150余萬件商品，除了全球最頂尖的家電產品，還設有化妝品、玩具和日用百貨專柜，為顧客提供更多的選擇。

據悉，與沈陽設店計劃幾乎同步進行的是天津店。目前山田電機在天津已完成收購計劃，并已進入員工招聘的進程，明年6月份山田電機海外第二家旗艦店將在天津落成。山田電機社長一宮忠男表示，該企業的目標是一年內在中國完成5家旗艦店的設立。

山田電機進駐中國市場后，不可規避的會與目前國內家電零售業巨頭國美、蘇寧相碰。目前國美與蘇寧之間的競爭早已進入白熱化，而山田電機要如何在夾縫中求發展，在市場競爭中分到一杯羹呢？對此一宮忠男社長表示，山田電機在日本本土是以合理的價格與豐富的商品品種所取勝的。進駐中國后，他們將沿用日本最大的旗艦店“LABI1日本池袋總店”的模式，繼續在價格、品種及服務上功夫。與國美、蘇寧相比，亞瑪達電器不但營業面積更大，而且150萬種的商品也是競爭對手所不具備的，在今后的經營中，企業將通過對商品種類的設置及優質的服務給沈陽市民帶去更具附加價值的相關服務。

近年來，國外一些家電連鎖巨頭也曾先后登陸中國市場，但大都水土不服，最終慘淡收場，而山田電機為避免重蹈覆轍，早已總結了其他企業的失敗原因，按照中國的國情，制定符合中國市場的營銷方式，將“為顧客選擇顧客需要的商品”作為經營理念，使企業能夠盡快地融入到中國顧客心中。

據悉，山田電機在中國將會采取與日本一樣的訂單付款方式，由其自身承擔庫存風險，而不是像國內賣場那樣售后付款，由制造商承擔庫存風險。一些業內人士表示，山田電機進駐肯定會對國內家電銷售業造成沖擊，但從長遠來看是一件好事。“現在國美和蘇寧拼得太狠了，已到了一個瓶頸。外資進來后，或許會帶來一種全新的銷售理念，應該是一種良性競爭。”

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