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　據(jù)日本媒體報(bào)道，大金將與松下在印度聯(lián)合購(gòu)買家用空調(diào)零部件，以降低采購(gòu)成本，提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，大金還在與韓國(guó)三星電子商討聯(lián)合采購(gòu)事宜。如何看待日韓家電企業(yè)聯(lián)合采購(gòu)的現(xiàn)象？請(qǐng)看本期《家電縱深》：日韓家電抱團(tuán)采購(gòu)應(yīng)對(duì)成本動(dòng)蕩。

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　　主持人：各位網(wǎng)友大家好，歡迎收看本期的家電縱深。據(jù)日本媒體報(bào)道，大金將與松下在印度聯(lián)合采購(gòu)家用空調(diào)的零配件，以降低采購(gòu)成本，提高價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，大金還在與韓國(guó)的三星電子商討聯(lián)合采購(gòu)的事宜，如何看待日韓家電聯(lián)合采購(gòu)的現(xiàn)象呢？今天我們邀請(qǐng)了帕勒咨詢資深董事羅清啟老師一起聊聊這個(gè)話題。羅老師，您好。

　　羅清啟：您好，主持人。

　　主持人：羅老師，您怎么看待日本企業(yè)聯(lián)合采購(gòu)零部件這個(gè)現(xiàn)象？

　　羅清啟：我覺(jué)得還是成本要解困。

　　主持人：主要是成本的問(wèn)題。

　　羅清啟：對(duì)，聯(lián)合采購(gòu)，怎么講呢？它覺(jué)得還是要強(qiáng)化一個(gè)采購(gòu)規(guī)模，強(qiáng)化采購(gòu)規(guī)模，從原材料的角度講去降低成本。我覺(jué)得聯(lián)合采購(gòu)不是一個(gè)新的事情，但是不同的企業(yè)，尤其是不同國(guó)家的企業(yè)，聯(lián)合做這個(gè)事情，我覺(jué)得有一些新的現(xiàn)象。

　　主持人：大金表示目前還在與韓國(guó)三星電子進(jìn)行進(jìn)一步商討，日本空調(diào)企業(yè)與韓國(guó)企業(yè)本來(lái)是一種競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，但是會(huì)出現(xiàn)這種共同采購(gòu)的情況，雙方是基于怎樣的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)來(lái)做這個(gè)事情呢？

　　羅清啟：現(xiàn)在有一個(gè)新的趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是合作伙伴，它不像以前，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，合作伙伴就是合作伙伴，現(xiàn)在合作伙伴和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界限已經(jīng)模糊了，大家可以看到這個(gè)東西。這個(gè)現(xiàn)象說(shuō)明什么了呢？目前在整個(gè)全球的大背景下，主導(dǎo)貨幣流量過(guò)剩，推高原材料的成本，應(yīng)該說(shuō)給一些大型的企業(yè)提供了一些新的思路和新的想法。原來(lái)我們會(huì)看到這樣一個(gè)現(xiàn)象，一個(gè)企業(yè)，單獨(dú)的企業(yè)，在某一個(gè)品類流量很大，它的采購(gòu)成本肯定會(huì)很低。但是在現(xiàn)在的狀態(tài)之下，你單獨(dú)的一個(gè)規(guī)模采購(gòu)很大的話，成本還會(huì)被推高。這種方式，被尋找規(guī)模經(jīng)濟(jì)性的方式，走出了企業(yè)的邊界，也跨出了國(guó)界。

　　主持人：前一段時(shí)間，日本的企業(yè)也公布了財(cái)報(bào)，是一個(gè)虧損的成績(jī)，您覺(jué)得日本企業(yè)之間聯(lián)合采購(gòu)是否能達(dá)到扭虧為盈的局面呢？

　　羅清啟：我覺(jué)得這會(huì)有一個(gè)極大的改善，應(yīng)該說(shuō)有一個(gè)巨大的幫助。為什么有巨大的幫助呢？這可以對(duì)沖什么呢？對(duì)沖匯率高起帶來(lái)的負(fù)面影響。原來(lái)是大規(guī)模的采購(gòu)，當(dāng)然企業(yè)的規(guī)模很大，疊合幾個(gè)企業(yè)后，經(jīng)濟(jì)性是比較好的。但是，如果經(jīng)濟(jì)衰退結(jié)束，這個(gè)事情不會(huì)終結(jié)，為什么呢？它實(shí)際上是開啟了大型企業(yè)，尤其是不同國(guó)別之間，還有緊張競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)，應(yīng)該說(shuō)到目前為止，現(xiàn)在是全球經(jīng)濟(jì)衰退帶給企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一些新的玩法，也會(huì)作為一種資產(chǎn)留下來(lái)。

　　主持人：應(yīng)該說(shuō)也是一種新的方式吧。

　　羅清啟：新的方式。

　　主持人：近來(lái)日本企業(yè)也紛紛加強(qiáng)了對(duì)印度市場(chǎng)的關(guān)注，如松下推出了印度計(jì)劃，夏普計(jì)劃，2012年在印度專賣店增加到100家，日立也宣布在印度成立合資的一個(gè)公司，日本家電企業(yè)為何在加強(qiáng)印度市場(chǎng)的一個(gè)重視程度呢？您怎么看待這個(gè)現(xiàn)象。

　　羅清啟：我認(rèn)為這是一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題，為什么是戰(zhàn)略問(wèn)題呢？主持人剛才講過(guò)了，這些巨型的企業(yè)，應(yīng)該說(shuō)聚焦了在硬度市場(chǎng)，推出了一系列的組合拳。但是，我覺(jué)得不僅僅是在印度，其實(shí)傳統(tǒng)亞洲的電子強(qiáng)國(guó)里面的企業(yè)，他們?cè)谧鍪裁茨兀课矣X(jué)得現(xiàn)在聚焦點(diǎn)在金磚國(guó)家，像印度、巴西、中國(guó)、俄羅斯這種市場(chǎng)，印度也是一個(gè)人口基數(shù)比較大，需求比較大。需求比較大，為什么呢？基本發(fā)展是一個(gè)后發(fā)展的狀態(tài)，在中國(guó)后面發(fā)展。所以基本電子的產(chǎn)品需求比較大，但是印度有一個(gè)特點(diǎn)，什么特點(diǎn)呢？能接受的價(jià)格比較低。如果現(xiàn)在亞洲像日本一些電子企業(yè)，它繼續(xù)采取原來(lái)方式的話，一是匯率的問(wèn)題，都很高，怎樣繞過(guò)匯率這堵墻，現(xiàn)在繞過(guò)高匯率這堵墻還不行，我怎么能實(shí)現(xiàn)在印度的市場(chǎng)去制造產(chǎn)品，另外在當(dāng)?shù)夭少?gòu)，繞過(guò)高匯率的這堵墻，降低成本，這是很重要的一個(gè)手法。

　　主持人：您看像日本企業(yè)抱團(tuán)取暖，和韓國(guó)企業(yè)聯(lián)合采購(gòu)，對(duì)中國(guó)的企業(yè)將產(chǎn)生什么影響呢？

　　羅清啟：這個(gè)啟示很大，對(duì)中國(guó)企業(yè)也比較難，為什么呢？中國(guó)總體從整個(gè)消費(fèi)電子規(guī)模來(lái)看，世界級(jí)的規(guī)模，現(xiàn)在是巨型的規(guī)模。當(dāng)然，現(xiàn)在也存在一個(gè)問(wèn)題，什么問(wèn)題呢？相對(duì)還比較分散，企業(yè)數(shù)量比較大，企業(yè)分散，出現(xiàn)一個(gè)什么結(jié)果呢？在原材料夠的購(gòu)買上，你的溢價(jià)權(quán)是不行。按說(shuō)你造的產(chǎn)品，產(chǎn)品的售價(jià)你是有決定權(quán)的，但這個(gè)現(xiàn)在也比較難。規(guī)模，我覺(jué)得規(guī)模應(yīng)該是競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)手段，我們不能簡(jiǎn)單的去看規(guī)模，中國(guó)電子制造的企業(yè)，從絕對(duì)規(guī)模來(lái)看很大，但是絕對(duì)規(guī)模不能形成競(jìng)爭(zhēng)工具來(lái)使用，如何形成競(jìng)爭(zhēng)工具。比如現(xiàn)在說(shuō)日本的企業(yè)和韓國(guó)的企業(yè)，應(yīng)該說(shuō)是冤家對(duì)頭，現(xiàn)在都合起來(lái)采購(gòu)。合起來(lái)采購(gòu)，你想想，這實(shí)際上對(duì)中國(guó)的電子企業(yè)來(lái)講壓力比較大。因?yàn)楝F(xiàn)在集中在制造領(lǐng)域的電子實(shí)際上是亞洲、東亞，東亞是中日韓，日本和韓國(guó)去集中采購(gòu)的話，對(duì)我們的壓力很大。當(dāng)然，我們的規(guī)模是很大，也應(yīng)該有一些借鑒，就是說(shuō)尤其在衰退變冷的時(shí)候，尤其成本高起的時(shí)候，我們巨大的采購(gòu)規(guī)模會(huì)不會(huì)長(zhǎng)成一種手段，競(jìng)爭(zhēng)手段或者一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該是我們整個(gè)行業(yè)思考的戰(zhàn)略課題。

　　主持人：您看這既然是一個(gè)企業(yè)減少成本的好事情，中國(guó)的企業(yè)能不能實(shí)現(xiàn)這個(gè)方式方法呢？

　　羅清啟：我覺(jué)得是可以的。我覺(jué)得行業(yè)內(nèi)部還應(yīng)該有行業(yè)層面的互通和協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)出，可以同步驟的做。我們量很大，本來(lái)我們現(xiàn)在擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的，在中國(guó)市場(chǎng)。另外，需求也很大，無(wú)論從整機(jī)的需求還是原材料的需求都很大。所以，現(xiàn)在怎么去研究跟上游的基礎(chǔ)原材料的價(jià)格去博弈，這是未來(lái)我們的一個(gè)戰(zhàn)略課題，為什么呢？如果這塊很大，我們用不了我們的規(guī)模。我們用不了我們規(guī)模的話，你基本上還處在一個(gè)問(wèn)題是什么呢？你購(gòu)買的價(jià)格很高，但是銷售的價(jià)格又很低，中間的價(jià)格落差應(yīng)該說(shuō)給我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)形成很大的壓力，我覺(jué)得這是一個(gè)戰(zhàn)略課題。

　　主持人：這也是中國(guó)企業(yè)需要考慮的一個(gè)很重要的問(wèn)題。

　　羅清啟：對(duì)，我感覺(jué)這個(gè)問(wèn)題，不是因?yàn)槿虻慕?jīng)濟(jì)衰退，或者不是因?yàn)槿枕n這樣做，我們才借鑒這樣做。即使沒(méi)有這個(gè)衰退，我們也應(yīng)該這樣做。中國(guó)的產(chǎn)業(yè)應(yīng)該怎樣整合，我們經(jīng)常看到共同采購(gòu)，其實(shí)現(xiàn)在在零售這邊，消費(fèi)者都團(tuán)購(gòu)，這也是可以看到大企業(yè)的一種團(tuán)購(gòu)。我們現(xiàn)在整個(gè)制造軍團(tuán)很大，怎樣去做團(tuán)購(gòu)，這應(yīng)該是值得我們考慮的。

　　主持人：希望中國(guó)的企業(yè)也進(jìn)一步的行動(dòng)起來(lái)，做大做強(qiáng)。本期節(jié)目到此結(jié)束，我們下期再見。