蘇寧云戰(zhàn)略拉開815大戰(zhàn)序幕
發(fā)表時(shí)間:2013-08-13 點(diǎn)擊量:263 來(lái)源:
京東怯場(chǎng)了,說(shuō)不
去年8月15日,劉強(qiáng)東在微博上高調(diào)喊了一句“三年內(nèi)零毛利”,挑起了蘇寧、國(guó)美、京東三家的戰(zhàn)火。這是進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后最大的一次如此赤裸裸的電商價(jià)格戰(zhàn)。
如今,815即將來(lái)臨,新一場(chǎng)戰(zhàn)一觸即發(fā),各方摩拳擦掌。此時(shí),京東卻主動(dòng)跳出來(lái)說(shuō),我們不打價(jià)格戰(zhàn)。
曾有媒體猜測(cè),劉強(qiáng)東當(dāng)初挑起價(jià)格戰(zhàn)的目的,就是要嚇走蘇寧易購(gòu),令其放棄當(dāng)年銷售目標(biāo),同時(shí)也是利用占自己份額較小的品類去攻擊蘇寧的主要收入來(lái)源。
不巧,京東實(shí)屬虛張聲勢(shì)這一點(diǎn)早就被張近東看清。有分析稱,京東上表面上無(wú)底線的價(jià)格,本質(zhì)上是通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)擴(kuò)張新品類的故伎重演。所以,去年張近東決定犧牲掉短期利益,跟京東拼一張,絕不做“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)第二”。
最終,蘇寧易購(gòu)獲得了借機(jī)上位的機(jī)會(huì)。根據(jù)Alexa的最新排名顯示,8月15日當(dāng)天京東的排名提升60位,從之前的100名提到30多名。京東的對(duì)手蘇寧易購(gòu)的Alexa排名則飆升900多名,在此后的一周,蘇寧易購(gòu)排名較之前上升441名。
去年815,最大的贏家其實(shí)是蘇寧。也許是劉強(qiáng)東后悔了去年的高調(diào),所以今年改走低調(diào)風(fēng)格,打算隱蔽好戰(zhàn)的基因,并稱要包裝“價(jià)格戰(zhàn)”為“促銷”。不過(guò),如今收斂為時(shí)已晚。
蘇寧在下一盤棋
京東從年初開始就已經(jīng)偃旗息鼓,國(guó)美還在扭虧的目標(biāo)中奮斗,沒(méi)有“包袱”的蘇寧迎來(lái)大踏步前進(jìn)的機(jī)會(huì),開始了一攬子規(guī)劃。張近東要下的是一盤很大的棋。
2月份,蘇寧電器正式宣布更名為蘇寧云商。蘇寧董事長(zhǎng)張近東表示,蘇寧“云商”模式可概括為“店商+電商+零售服務(wù)商”,該模式具有全球行業(yè)示范效應(yīng),將引領(lǐng)世界零售業(yè)的變革。
緊接著,蘇寧又在6月8日開始在全國(guó)范圍內(nèi)推線上線下同價(jià)。作為全國(guó)首例大型零售商全面推行線上線下同價(jià),全國(guó)所有蘇寧門店、樂(lè)購(gòu)仕門店銷售的所有商品實(shí)現(xiàn)了與蘇寧易購(gòu)?fù)吠瑑r(jià)。實(shí)體門店不僅無(wú)條件與線上蘇寧易購(gòu)的網(wǎng)上價(jià)格相同,同時(shí)也參照國(guó)內(nèi)其他上規(guī)模的電商企業(yè)價(jià)格,徹底打破網(wǎng)上低價(jià)的神話。
“同價(jià)后,帶給消費(fèi)者的是一種全新的線上比價(jià)、線下下單,線下體驗(yàn)、線上下單的的融合購(gòu)物體驗(yàn)”。蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人稱。據(jù)了解,在這一政策帶動(dòng)下,有地區(qū)執(zhí)行“雙線同價(jià)”后,蘇寧線上銷售額同比增長(zhǎng)200%,線下的門店也增長(zhǎng)了30%。
目前,蘇寧易購(gòu)原有的商品采購(gòu)、定價(jià)、供應(yīng)職能已劃歸到28個(gè)商品事業(yè)部。蘇寧28個(gè)商品事業(yè)部同時(shí)面對(duì)線上線下兩個(gè)平臺(tái),統(tǒng)一采購(gòu)供應(yīng)、統(tǒng)一銷售定價(jià)。同時(shí),蘇寧線上線下在客戶資源、物流資源、服務(wù)資源等方面同步實(shí)現(xiàn)共享。
有業(yè)內(nèi)人士表示,線上線下同價(jià)能夠真正實(shí)現(xiàn)零售業(yè)日常促銷的常態(tài)化,促進(jìn)零售運(yùn)營(yíng)從價(jià)格導(dǎo)向的促銷向顧客經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向的服務(wù)轉(zhuǎn)變。所以,對(duì)與今年的815之戰(zhàn),蘇寧已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備。
真正低價(jià)戰(zhàn)襲來(lái)
815還有幾天,價(jià)格戰(zhàn)苗頭已然初現(xiàn),彩電大戰(zhàn)首當(dāng)其中。
蘇寧8月9日至11日全面打響彩電攻勢(shì),促銷的彩電品牌覆蓋了市場(chǎng)主流陣營(yíng),讓利幅度基本在6-8折之間,特價(jià)型號(hào)甚至低至6折。在蘇寧線上線下“雙線同價(jià)”策略的帶動(dòng)下,這一波彩電價(jià)格戰(zhàn)覆蓋到了線上的蘇寧易購(gòu)以及線下的蘇寧門店。據(jù)悉,蘇寧渠道彩電三天銷售近百萬(wàn)臺(tái),創(chuàng)造了今年以來(lái)蘇寧“萬(wàn)人空巷”系列活動(dòng)的最高紀(jì)錄。
去年多家媒體報(bào)道稱電商的所謂價(jià)格戰(zhàn)是“忽悠消費(fèi)者”,不少低價(jià)產(chǎn)品下單后缺貨,還涉嫌先提價(jià)再降價(jià),價(jià)格戰(zhàn)過(guò)程出現(xiàn)了有電商的促銷宣傳行為涉嫌虛構(gòu)原價(jià)、欺詐消費(fèi)者等。這些行為為消費(fèi)者所不齒,蘇寧也表示不認(rèn)同,并再次做出真正低價(jià)的承諾。
蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人稱,“蘇寧雙線同價(jià)是長(zhǎng)期政策,是全網(wǎng)便宜,長(zhǎng)期便宜,比線上線下上規(guī)模的企業(yè)都便宜,打破了電商便宜的慣性思維,由于實(shí)施了雙線同價(jià),今年815將由電商大戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)檎麄€(gè)零售業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)、洗牌戰(zhàn)。蘇寧雙線同價(jià),以及線上線下融合將為消費(fèi)者帶來(lái)真正的實(shí)惠”。
記者在走訪中了解到,蘇寧1600多家線下實(shí)體店及樂(lè)購(gòu)仕門店、蘇寧易購(gòu)?fù)絽⑴c此次“8.15”大促。從覆蓋的產(chǎn)品品類看,包括家電、圖書、母嬰美妝、食品、珠寶、等在內(nèi)的全品類、數(shù)百萬(wàn)種商品,都將推出大力度的促銷活動(dòng)。此次“815”在線上線下同價(jià)的基礎(chǔ)上,除了海量主流型號(hào)的驚爆機(jī),購(gòu)買彩電、空調(diào)、冰洗、廚衛(wèi)等傳統(tǒng)大家電單件商品滿1000元返100元禮金券,購(gòu)買電腦、通訊、數(shù)碼、OA等3C品類單件商品滿1000元返50元禮金券。