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　　歐洲最大消費電子零售商萬得城正在加速在華落子的速度。

　　早報記者 陳華

　　歐洲最大消費電子零售商萬得城正在加速在華落子的速度，12月9日之后，其在華的布局將增至7家店，不過暫未沖出上海。

　　按計劃，12月9日，萬得城上海徐涇、曹安、大場三店將齊開。昨日，萬得城中國CEO浦紹博(Bussalb)和富士康科技集團旗下零售業務董事長胡國輝聯合接受記者采訪，為三店齊開造勢。

　　當天，胡國輝透露了之前雙方組成合資公司的經過，胡國輝稱，富士康當年主動放棄了擁有50%對等股權的機會，選擇持股25%。

　　富士康游說萬得城來華

　　萬得城是德國最大零售商麥德龍集團旗下的中國家電連鎖品牌。據介紹，麥德龍集團以及Media-Saturn創始人Kellerhals和Stiefel家族共同持有萬得城電器75%的股份，富士康則持有剩下25%的股份。胡國輝昨日首度解釋當年合資內幕，以及合資公司的股權結構為何由最初計劃的50%：50%，改為最終的75%：25%。

　　“減少股權并不是外界所猜測的富士康的無奈之舉。”胡國輝稱，麥德龍旗下的Media-Saturn每年都到中國考察市場，但他們當時還沒想進入中國，認為歐洲還有很大的市場空間，同時更容易取得成功，是富士康在日本、歐洲等地考察之后，最終選擇了Media-Saturn并說服其進入中國。“日本的家電零售商雖然在當地非常成功，但是沒有國際擴張的經驗，而萬得城Media-Saturn在歐洲15個國家開出了600多家門店，有國際拓展經驗。”

　　胡國輝透露，當年是他主張改為75%：25%的股權結構，因為如果是50%：50%的話，任何一個決策都需要雙方達成共識后才能去做，非常影響效率，在這樣的股權結構下，幾乎沒有成功的先例。“2009年9月18日我們正式簽約組建合資公司。”胡國輝稱，從開始接觸到現在雙方均對合作非常滿意。

　　“百店計劃目標太低”

　　不過，萬得城真機出樣、不使用廠方促銷員的營銷模式，令其比同行付出更高的成本。有業內人士認為，萬得城單店投入比同行高出數倍的運作方式很難長期支撐其在中國發展。

　　“可能單店投入較競爭對手高，但關鍵在于合理的回報率。”浦紹博說，“通過數據對比，我們看到萬得城在固定投資、營運成本方面一直處于下降的趨勢，而每平方米銷售額則高于對手，萬得城會盡早實現自負盈虧。”

　　目前，萬得城正在多渠道創新營銷方式，此次徐涇、曹安、大場三店齊開，萬得城讓三位新店長利用微博推介，并拿出了200萬元促銷資源。

　　胡國輝說，作為投資方，他認為萬得城到2015年開店100家的目標太低了一點，畢竟目前Media-Saturn一年就可以開出七八十家新店。“我們在中國的投資計劃不是2年或5年就好，而是長期有盈利的增長。”

　　萬得城當天援引研究公司GFK的調研數據宣布，萬得城進入上海一年后，目前四家門店占有1.4%的上海家電零售份額。“1.4的市占率絕對量很少，但運營一年能取得這樣的成績，我們還是很興奮。”胡國輝說，這一數據表明萬得城已經受到市場關注，進入到觀察家的視野。

　　去年11月17日萬得城上海首店開業時，該公司曾宣稱，其在上海的發展目標是10%的市場份額。