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　　家電業(yè)未來十年看農(nóng)村

　　家電分銷市場二分天下 區(qū)域連鎖占其一

　　本報記者 許意強

　　在“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”兩大新政的推動下，在國家各項政策大力推動“新農(nóng)村建設(shè)”的方向引導下，未來幾年以“沿海地區(qū)的三四級市場，內(nèi)陸地區(qū)的二三級市場”為主體的農(nóng)村家電市場，將迎來新一輪的爆發(fā)期。

　　隨著農(nóng)村生活水平的顯著提升，隨著家電產(chǎn)品價格的進一步下降、品質(zhì)的顯著提升，隨著越來越多的專業(yè)化、規(guī)范化的農(nóng)村電器連鎖店出現(xiàn)和完善，未來10年甚至更長的時間，中國家電市場的競爭將從城市全面轉(zhuǎn)向農(nóng)村，甚至還會出現(xiàn)“以農(nóng)村傳導城市”的產(chǎn)品研發(fā)新趨勢。對于一大批從農(nóng)村市場成長和發(fā)展起來的區(qū)域家電連鎖商們，無疑將是這一輪家電市場商機從城市向農(nóng)村轉(zhuǎn)移過程中的最大贏家。

　　當前，以匯銀家電、明珠家用、百誠電器、廈門三峽國貿(mào)、東南電器、番禺沙園、時尚電器、泰鋒電業(yè)為代表的沿海地區(qū)家電連鎖商以及四平家電、綿陽家福來電器、騰達電器、惠民城電器、家裕電器、八方和盛電器、工貿(mào)家電、通程電器、東橋電器、同利家電為代表的內(nèi)陸地區(qū)家電連鎖商，將會在這一輪的中國家電主戰(zhàn)場大遷移商戰(zhàn)中，獲得前所未有的黃金發(fā)展期。

　　家電業(yè)未來商機在農(nóng)村

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，當前國內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)對于未來農(nóng)村市場的商業(yè)機會與發(fā)展空間，已經(jīng)達成了高度共識，即一定要到農(nóng)村市場、一定要面向農(nóng)村市場開發(fā)特色產(chǎn)品、促銷手段和服務，一定要抓住在農(nóng)村分銷市場占據(jù)8成以上份額的區(qū)域家電連鎖商的網(wǎng)絡(luò)資源，建立深度的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　最具代表性的，便是以索尼、夏普、三星、大金為代表的外資企業(yè)，已經(jīng)紛紛展開了面向中國農(nóng)村市場的產(chǎn)品研發(fā)和市場擴張計劃。而對于眾多的中國家電制造商而言，其農(nóng)村擴張計劃早在10年前便陸續(xù)拉開，不過自去年以來在“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”等政策的刺激下，家電制造商們的農(nóng)村拓展計劃才從“區(qū)域試點、局部試水、階段性促銷”轉(zhuǎn)向了“全國化、規(guī)模化、中長期發(fā)展規(guī)劃”。

　　據(jù)了解，僅在去年，美的、海爾、美菱、奧克斯、長虹、TCL、海信等國內(nèi)家電企業(yè)，僅在農(nóng)村市場獲得的銷售業(yè)績已經(jīng)達到30%以上。這也直接推動了一大批行業(yè)二三線企業(yè)以及傳統(tǒng)以O(shè)EM加工貼牌業(yè)務為主體的外向型企業(yè)的經(jīng)營重點轉(zhuǎn)型，將企業(yè)的重點從城市全部轉(zhuǎn)向農(nóng)村，將企業(yè)的產(chǎn)品和促銷資源全部面向農(nóng)村市場上的家電連鎖商投放，與區(qū)域家電連鎖一起建立銷售網(wǎng)絡(luò)、構(gòu)建品牌專營店或者產(chǎn)品專區(qū)。包括新科空調(diào)、長虹空調(diào)、熊貓彩電、威力洗衣機、奧馬冰箱等一大批的二三線品牌紛紛將重點提前轉(zhuǎn)向農(nóng)村。

　　商務部測算，僅國家“家電下鄉(xiāng)”政策一項，便會在4年內(nèi)拉動9000億元的農(nóng)村市場消費。而首批僅在10省市實施的家電“以舊換新”政策也將帶動近千億元的市場消費。業(yè)內(nèi)人士測算，如果以國家兩大政策為基點，未來10年農(nóng)村家電市場的總體容量將會以萬億為單元來計算，這種需求容量將會直接在農(nóng)村市場上催生10個甚至更多的“蘇寧電器”。

　　區(qū)域家電連鎖商占其一

　　農(nóng)村市場的巨大商機，已經(jīng)讓一些家電廠商“坐臥不安”。在剛完成對城市市場的連鎖門店布局后，蘇寧、國美兩大全國性家電連鎖商便紛紛宣布進軍農(nóng)村市場。不過，在行業(yè)觀察員洪仕斌看來，國美蘇寧們下鄉(xiāng)已經(jīng)叫嚷多年了，但在三四級農(nóng)村市場上，卻難覓身影。遲遲下不去，說明蘇寧們要調(diào)整運營的模式和經(jīng)營的思路，與農(nóng)村市場對接不上。

　　不過，令人奇怪的是，近年來，一大批在農(nóng)村市場發(fā)展起來的區(qū)域家電連鎖商，卻在農(nóng)村市場這一戰(zhàn)略地位不斷提升的今天，成為眾多家電廠家手中的“香饃饃”。日前，在康佳彩電全國經(jīng)銷商大會上，康佳集團副總裁穆剛就明確表示，“進攻縣鄉(xiāng)，穩(wěn)定城市，今年康佳電視在國美、蘇寧兩家店的總銷售量將控制在總量的15%以內(nèi)，康佳將不再依賴國美、蘇寧。”記者還注意到，在康佳這場規(guī)模超千人的全國經(jīng)銷商大會中，獨缺國美、蘇寧的身影。

　　據(jù)了解，去年國美、蘇寧兩家企業(yè)的銷售規(guī)模已經(jīng)分別突破了1000億元的大關(guān)，約占到全國家電零售市場22%的比重。但這兩家的零售業(yè)務基本上來自于一二級市場的門店業(yè)務，三級市場門店對于兩家企業(yè)零售業(yè)務量的貢獻率不足10%。這也就意味著，三四級家電市場的零售量中近9成被區(qū)域家電連鎖商及其下屬的加盟零售和批發(fā)網(wǎng)絡(luò)所掌握著。

　　記者注意到，盡管當前區(qū)域家電連鎖商們的單一銷售規(guī)模均不足百億元，但由于這些區(qū)域家電商采取了“精耕農(nóng)村市場”的穩(wěn)健式操作策略，在短期內(nèi)的增長速度和空間較為穩(wěn)定。且未來3—5年內(nèi)，區(qū)域家電連鎖商還不會與全國家電連鎖商發(fā)生直接的沖突。而一旦地區(qū)型家電連鎖商在完成對單一區(qū)域網(wǎng)絡(luò)布局后向周邊省市迅速擴張，便會在銷售規(guī)模和業(yè)績上得到釋放和提升。目前，包括東橋電器、匯銀家電、明珠集成、綿陽家福來、四平家電、騰達電器等區(qū)域家電連鎖商正在實施區(qū)域化擴張計劃。

　　同時，一批從最初的省級產(chǎn)品代理商轉(zhuǎn)型連鎖零售店的商家們，近年來也在積極完善旗下的零售產(chǎn)品數(shù)量與規(guī)格，從單一的產(chǎn)品代理商向綜合業(yè)務批發(fā)零售商轉(zhuǎn)型，這將推動企業(yè)規(guī)模和業(yè)績的提升。包括浙江百誠、廈門三峽等在原有的總代理模式基礎(chǔ)上，開始推動區(qū)域連鎖零售的新模式。

　　當前，國內(nèi)各個省區(qū)市中都涌現(xiàn)出一批區(qū)域家電連鎖商的領(lǐng)軍企業(yè)，通過批發(fā)、零售，加自營或加盟連鎖店等多種形式，立足于三四級市場展開了新一輪的戰(zhàn)略布局。特別是在兩大家電新政的推動下，通過自身獨特的商業(yè)運營模式，成為當?shù)丶译姺咒N市場的領(lǐng)導者，成功占據(jù)著全國家電零售市場的“半壁江山”，并伺機向一二級市場發(fā)起新沖擊。