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　我看中國電子商務市場，一直覺得按本質(zhì)來說應該分三類：類京東進貨賣貨賺差價型B2C、類淘寶天貓開網(wǎng)上虛擬商業(yè)地產(chǎn)賺租金/廣告費、類攜程/團購代銷賺傭金提成型。

　　我一直信奉微笑曲線：研發(fā)產(chǎn)品/生產(chǎn)+營銷/銷售，中間的都是層層剝利消耗，應該積極通過新技術(shù)/新應用/新工具來優(yōu)化/消除中間環(huán)節(jié)。

　　最理想的商業(yè)是什么，我個人以為：1、消費者扎堆住在哪里就生產(chǎn)在哪里，這樣就省卻了許多中間層層的無謂的倉儲物流消耗時間與成本 2、消費者需要多少就生產(chǎn)多少，消費者需要什么需求就生產(chǎn)什么需求。

　　電子商務在中國落地了這么多年，在商界還有人不斷爭論是電子重要還是商務重要。和稀泥人說同等重要，我個人的觀點是電子重要。

　　這幾天業(yè)界流行一篇文章，講的就是京東最早的發(fā)家發(fā)展歷程。

　　最早京東沒大庫存也不大進貨，而是網(wǎng)上接單，然后就快速到中關(guān)村詢問各商家，誰最低價就采購誰，持續(xù)保持合作關(guān)系，達到低毛利、快周轉(zhuǎn)(采購、物流、收款)、快賬期，跑贏現(xiàn)金周轉(zhuǎn)鏈。

　　然后有資本介入，可以發(fā)力品牌讓流量吸入更大，這樣可以挾巨量消費者與供貨商談判取得更低價取得更長賬期，而且還能搭理建設物流讓業(yè)務周轉(zhuǎn)更快收款更快，這樣現(xiàn)金鏈更穩(wěn)固不容易斷掉。

　　京東從一開始就積極采購反腐，做了很多工作。因為京東深知商品供應/價格/庫存/賬期這頭爛了這個周轉(zhuǎn)鏈就玩不下去了。

　　本來這個快周轉(zhuǎn)、整合供應鏈的玩法是零售的真正核心競爭力，是零售業(yè)的真正核心本質(zhì)，但能弄明白這個本質(zhì)的，能徹底大力大規(guī)模執(zhí)行好這個本質(zhì)的，京東是做的最有戲的一個。

　　但……京東太快了太大了。聽說京東計劃要建造亞洲一號，要建造最大的現(xiàn)代化倉儲中心。我驚了，這是要大庫存。誰都知道零售業(yè)庫存就是魔鬼罪惡。

　　而同時，菜鳥網(wǎng)絡設想走的路卻是整合分布于天下所有的倉庫、運輸工具、配送員，通過瀏覽點擊收藏評論轉(zhuǎn)發(fā)信息分析、預訂信息分析、銷售信息分析，反向驅(qū)動均衡布局倉儲、運輸、配送，更深遠的還要反向驅(qū)動按需生產(chǎn)、新品研發(fā)設計。而這恰恰是我反復說的電子信息的威力。

　　我一直認為，加快倉儲物流配送不是終極目標，終極目標應該是消滅倉儲物流配送。讓天下商品按消費者需求來最近合理分布、生產(chǎn)、研發(fā)設計。只有全國的海量的長期的這個鏈條信息的統(tǒng)計分析，才能讓這種美夢成真。這就是電子信息的威力。

　　想想我們天下的商品，有的在制造商的生產(chǎn)線上、倉庫里，有的在物流汽車上，有的在總代的全國分倉中，有的在終端零售商的小倉庫中，有的 在人們的社區(qū)小商店中。在傳統(tǒng)商品各品類線下，我們各行各業(yè)都有所謂的500強，他們控制著自己商品品類中80%的資源，他們因為龐大所以也都擁有自己的 內(nèi)部信息系統(tǒng)。信息互聯(lián)，讓天下商品有序均衡分布，線上統(tǒng)一入口屏蔽后臺復雜供應鏈及層級關(guān)系來簡便消費者(未來的電商網(wǎng)站是否就如Google一樣就一個搜索框)。

　　說京東，其實我說的是中國整個電子商務零售行業(yè)的未來。因為京東是體量最大、最有代表性的。

　　電子商務應該成為天下商品的資源整合者，而不要成為競底大促壓賬期的零售者。

　　淘寶也有它的問題。面對苦苦掙扎在盈利線上的京東、面對310億年底清倉大促的淘寶以及100萬不掙錢的淘寶商家，中國電子商務這最大的兩個巨頭的目前現(xiàn)狀，未來應該怎么走，值得我們深思。（來源 中國家電網(wǎng)）