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　4、小米的戰略解析

　　總的來說，無論在小米涉足的哪個市場，核心戰略都是迅速獲取用戶，然后增加用戶粘性，不斷將用戶納入自己的王國，變為忠實的臣民，之后便可以“收稅”了。

　　在小米成立的初期，剛剛發布MIUI、米聊和小米手機的時候，小米的想法是首先在移動互聯網這個大市場中快速獲取用戶。三者都是入口級的產品，MIUI是手機的操作系統，軟硬一體的小米手機升級了MIUI，而米聊作為移動終端熟人通信工具，具有最強的關系屬性。三者結合，一旦快速鋪開，將是異常可怕的。

　　人算不如天算，騰訊的迅速反應推出微信挫敗了米聊，不過小米手機的火爆銷售振奮人心。這樣，小米圍繞“在移動互聯網端首先獲取用戶”的核心戰略，以近乎成本價的“發燒友手機”的高性價比定位，迅速擴大手機銷量，積累用戶。同時，憑借迅速提升的銷售額，拉高小米估值，靠外部融資進一步擴張。

　　有了用戶，接下來如何增加用戶粘性，或者稱為把用戶變成“粉絲”，就是小米的最核心競爭力了。簡單來講幾個部分：高性價比(專注、極致)的產品，細致入微的服務(快速迭代、及時反饋)，無微不至的關懷(饑渴營銷的優越感、粉絲節的正能量)等等。

　　有了用戶，一切都好辦了。正如雷軍所說，小米將手機賣給用戶，與用戶的關系才剛剛開始。成為了小米的粉絲，他們自然會愿意購買小米手機的周邊配件、其他各種各樣的硬件產品；在手機上，通過MIUI預裝的小米應用商店、多看圖書、小米商城等刺激粉絲在“體系內”消費。

　　移動互聯網市場只是小米的第一個市場。雷軍說過，創業就要找最肥的市場。手機的銷售增長總會遇到天花板，那么接下來靠什么成長呢?雷軍首先選擇了品類擴張。進入視野的首先是智能家居市場。這又是一個肥市場。因此，小米從盒子、電視入手，又殺入了路由器領域。策略與手機的銷售類似，仍然是“發燒友性能”和“讓人驚喜的價格”，首先鋪貨，增加銷售，獲取用戶。

　　品類擴張方面，我將小米的定位稱之為“智慧生活”，未來一切可以被互聯網改變的與生活相關的大市場都是小米的目標品類擴張市場，可以是可穿戴設備、汽車、飛機、人工智能…… 最終實現“小米王國”的夢想。

　　回到現實，除了品類擴張外，小米營收增長的另外一個動力來自于地域擴張戰略。小米的地域擴張分為幾步：第一步，先擴張到以中國人或華人為主的國家或地區，比如香港、臺灣、新加坡等；第二步，進入東南亞、南美等發展中國家(印度和巴西人口眾多，經濟不算發達，貧富差距大，應該是小米的重要市場)，第三步，逐漸進入歐美等發達國家或地區。

　　小米有越來越多的產品線，賣到越來越多的國家和地區，如何駕馭呢?總體上，小米采取“合作共贏”的戰略，最核心的產品，比如小米手機、小米路由器、小米電視甚至未來的小米汽車是由小米公司自己來全程參與設計生產把關，剩下的周邊硬件產品都是采取與其他公司合作的方式生產，小米貼牌或者不貼牌僅僅在技術協議上合作，比如小米電源、小米耳機甚至未來智慧家庭中的空調、洗衣機等。

　　5、小米的弱點

　　(1) “發燒友性能、顛覆性低價格”產品的可持續性。雖然小米一直強調產品為王，但是無奈競爭對手的逐漸跟進，手機方面，以華為為代表的傳統手機廠商虎視眈眈，單純從產品上看，差距已經越來越小；電視方面，新進者樂視、傳統電視廠商也逐漸學小米，產品差距也越來越小，小米電視沒有續寫手機的輝煌可以說明些問題；

　　(2)“粉絲”們的忠誠度越來越難以維持。“粉絲”期待的是不斷的超預期，但不斷超預期這事本身就越來越難。如果有一天，小米無法給粉絲們制造超預期的驚喜，粉絲流失并不是不可能；

　　(3) 小米核心硬件技術的缺失。我們不去質疑小米的軟實力，但就產品本身，小米不掌握芯片技術，不掌握顯示屏技術，有潛在的供應鏈危機風險。社會化分工可能是社會發展的大勢所趨，但是這種分工下，作為集成商單純從產品硬件性能上看可能差異會越來越小。

　　(4)大公司的管理問題。小米現在是一家高速成長的公司，在眾星捧月的環境下內部矛盾并不會突出，大家同仇敵愾，同生共死。但正如“打江山容易，守江山難”，一旦小米增長開始放緩，內部矛盾將慢慢凸顯，管理也是一大考驗。

　　我們非常感謝小米帶來的硬件革命，間接促使很多產品(手機、電視、盒子……)提升品質的同時降低了價格，消費者獲得了實惠。也期待小米克服困難，將變革進行到底，在小米誕生“年輕人買得起的汽車”，“年輕人買得起的房子”，“年輕人買得起的飛機”等等。

　　三、順為基金的戰略選擇

　　順為基金可以定位為“雷軍系”的前線敢死隊。順為基金作為獨立的互聯網創業投資基金，是要對出資人負責的，不會成為小米的“附庸”，但是在投資方向把握和項目選擇上，無法擺脫小米的影子，背后都有雷軍的思想。

　　順為基金成立于2011年，根據清科私募通數據，第一期基金2.25億美元，第二期基金2014年4月11日募集完成，規模3.15億美元。雷軍任創始合伙人兼董事長，許達來任創始合伙人兼CEO。

　　1、順為基金投資案例

　　根據清科統計，順為基金公開投資案例如下：

　　上述公開的案例中，加總投資金額在1億美元左右，而根據清科的信息，2014年4月份就完成了順為基金第二期的募集，那么第一期2.25億美元的基金應該投的差不多了，因此至少有一半的投資案例沒有公開。

　　2、順為基金投資案例分析

　　順為基金的投資案例可以分為如下幾類：

　　第一，“雷軍系”內部的投資。包括小米科技、金山。

　　第二，圍繞小米的投資布局。包括雷鋒網、載樂、智谷、加一聯創。

　　第三，符合雷軍眼中“大市場”，在“風口”的暫時與“雷軍系”關聯度較小的公司。包括卡卡移動(移動汽車)、耶客(移動電商)、丁香園(醫藥垂直平臺)、阿姨幫(本地生活服務O2O)、微聚(陌生人約會交友)、一起作業(中小學在線教育)、寶寶巴士(幼兒在線教育)、無憂英語(英語在線教育)。(本文首發鈦媒體)(來源：艾肯家電網)