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  【中國(guó)家電下鄉(xiāng)網(wǎng)訊】 近期家電行業(yè)上半年中報(bào)數(shù)據(jù)陸續(xù)出爐，唯獨(dú)空調(diào)一枝獨(dú)秀，冰箱、洗衣機(jī)、彩電全線(xiàn)下滑。數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)渠道下降明顯，線(xiàn)上增幅顯著，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)效果明顯，“高大智”為顯著特征。O2O融合提速，凸顯渠道變革新機(jī)遇。

      上半年冰洗彩全面下滑，空調(diào)一枝獨(dú)秀
縱觀(guān)2014年上半年冰箱、洗衣機(jī)、彩電和空調(diào)四大品類(lèi)市場(chǎng)表現(xiàn)，在宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定、房地產(chǎn)市場(chǎng)萎靡的情況下，唯獨(dú)空調(diào)一枝獨(dú)秀，出現(xiàn)量額雙雙增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，冰箱、洗衣機(jī)和彩電市場(chǎng)表現(xiàn)萎縮態(tài)勢(shì)。
      據(jù)奧維咨詢(xún)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，冰箱零售量規(guī)模1787萬(wàn)臺(tái)，同比下降3.2%。然而，與此形成鮮明對(duì)比的是，同期冰箱線(xiàn)上市場(chǎng)規(guī)模同比猛增74.7%，成為冰箱市場(chǎng)的一大鮮明亮點(diǎn)。
2104年上半年，洗衣機(jī)終端零售市場(chǎng)規(guī)模為1417臺(tái)，同比下降1%，銷(xiāo)售額規(guī)模為280億元，同比微增長(zhǎng)0.7%，表現(xiàn)為結(jié)構(gòu)升級(jí)加速，市場(chǎng)規(guī)模趨穩(wěn)，大連鎖受挫，電商增速可觀(guān)；一二級(jí)市場(chǎng)下滑幅度超過(guò)三四級(jí)市場(chǎng)。
      彩電市場(chǎng)上半年內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)總量為2083萬(wàn)臺(tái)，同比下降9%，銷(xiāo)售額為704億元，同比下降14%，為政策退出后陣痛期，規(guī)模收縮。
      空調(diào)市場(chǎng)一枝獨(dú)秀。2014年上半年家用空調(diào)終端零售規(guī)模為4430萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)3.8%，銷(xiāo)售額規(guī)模為1570億元，同比增長(zhǎng)4.4%。

      線(xiàn)上渠道發(fā)力，增長(zhǎng)迅猛
      近幾年，隨著網(wǎng)購(gòu)安全性和支付便捷性的提高，網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，滲透率不斷提高，越來(lái)越多的消費(fèi)者喜歡網(wǎng)購(gòu)家電，同時(shí)主要品牌商也在不斷加大線(xiàn)上渠道的投入力度。        
奧維咨詢(xún)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2014上半年冰箱線(xiàn)上渠道累計(jì)銷(xiāo)量164萬(wàn)臺(tái)，同比大幅增長(zhǎng)74.7%，占整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模的9.1%。
      洗衣機(jī)線(xiàn)上零售量為150萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)40.2%，其線(xiàn)上零售量占洗衣機(jī)總量的10.6%，同比增長(zhǎng)3.1%。線(xiàn)上銷(xiāo)售額20.2億元，同比增長(zhǎng)52.3%,線(xiàn)下大連鎖下滑嚴(yán)重，電商渠道高增長(zhǎng)。
彩電方面，上半年各渠道占比來(lái)看，網(wǎng)購(gòu)14%，百貨12%，大連鎖26%，超市7%，其他42%。奧維認(rèn)為，未來(lái)中低端產(chǎn)品將重點(diǎn)在線(xiàn)上和O2O等低成本銷(xiāo)售。
      空調(diào)方面，上線(xiàn)零售量為282萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)119.1%，銷(xiāo)售額79億元，同比增長(zhǎng)111.3%。三四級(jí)市場(chǎng)恢復(fù)性增長(zhǎng)，電商渠道崛起沖擊實(shí)體渠道。

      O2O潛力釋放，線(xiàn)上線(xiàn)下融合提速
      我們從上述數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，2014年上半年冰洗空彩四大品類(lèi)呈現(xiàn)分化特征，但一個(gè)共同點(diǎn)是一二級(jí)市場(chǎng)下滑明顯，三四級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)穩(wěn)??；其次是傳統(tǒng)渠道下滑，線(xiàn)上渠道增長(zhǎng)顯著。據(jù)秋實(shí)分析，下一步增長(zhǎng)點(diǎn)將會(huì)逐步向O2O平臺(tái)轉(zhuǎn)移，線(xiàn)上線(xiàn)下融合將會(huì)加速，O2O模式的價(jià)值已得到市場(chǎng)認(rèn)可和接受。
      日前，匯通達(dá)披露了上半年?duì)I收數(shù)據(jù)，2014年1-6月份，匯通達(dá)營(yíng)業(yè)收入完成預(yù)算目標(biāo)的114%，同比增長(zhǎng)60%；稅前利潤(rùn)完成預(yù)算目標(biāo)的171%，同比增長(zhǎng)415%，各項(xiàng)KPI指標(biāo)均達(dá)到歷史最高水平。
      與整個(gè)行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)和各渠道銷(xiāo)售情況比對(duì)，以匯通達(dá)為代表的O2O模式已經(jīng)煥發(fā)出勃勃生機(jī)。據(jù)匯通達(dá)副總裁李曉峰介紹說(shuō)，匯通達(dá)模式就是要簡(jiǎn)化渠道環(huán)節(jié)、壓縮流通成本，砍去多個(gè)流通環(huán)節(jié)，直接實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品門(mén)對(duì)門(mén)，這種營(yíng)銷(xiāo)方面已經(jīng)得到會(huì)員店和市場(chǎng)認(rèn)可。

圖片來(lái)源：奧維咨詢(xún)（AVC）研究報(bào)告截圖

      我們從奧維咨詢(xún)（AVC）研究報(bào)告中可以看出，2014年上半年冰洗空彩四大品類(lèi)銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額的數(shù)據(jù)顯示來(lái)看，傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道受到電商和O2O等新興渠道的嚴(yán)重沖擊，各銷(xiāo)售渠道地位悄然發(fā)生重大變化。
      秋實(shí)評(píng)論認(rèn)為，任何渠道都不可能被其他渠道完全取代。當(dāng)所有渠道達(dá)到動(dòng)態(tài)平衡時(shí)，渠道的盈虧平衡點(diǎn)將達(dá)到歷史最低點(diǎn)，這時(shí)，顛覆自己的不是別人而是自己。O2O必將得到繼續(xù)發(fā)展，迫使傳統(tǒng)渠道不得不出讓份額給新的平臺(tái)從而達(dá)到新的另一種動(dòng)態(tài)平衡，這是歷史發(fā)展規(guī)律！

      消費(fèi)新趨勢(shì)倒逼渠道商轉(zhuǎn)型，O2O是歸宿
      在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下，商業(yè)革命的典型標(biāo)志就是O2O模式開(kāi)啟。也就是說(shuō)，在O2O模式下，消費(fèi)方式已經(jīng)發(fā)生了徹底的變革，這種消費(fèi)新趨勢(shì)將會(huì)對(duì)傳統(tǒng)流通渠道帶來(lái)革命性的改變，顛覆傳統(tǒng)零售商業(yè)模式已指日可待。
      據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心最新發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截止2014年6月，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量規(guī)模達(dá)到6.32億，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.27億，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到1.78億，占比為28.2%，而且在上網(wǎng)設(shè)備上，手機(jī)上網(wǎng)（使用率83.4%）首次超過(guò)傳統(tǒng)PC上網(wǎng)（80.9%）比例。網(wǎng)民在手機(jī)電子商務(wù)類(lèi)、休閑娛樂(lè)類(lèi)、信息獲取類(lèi)、交通溝流類(lèi)等應(yīng)用的使用率都在快速增長(zhǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)整體互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。
      筆者前期撰寫(xiě)的《秋實(shí)評(píng)論：O2O模式下的代理商轉(zhuǎn)型》一文中強(qiáng)調(diào)指出，代理商作為傳統(tǒng)商業(yè)流通渠道的典型代表，必須緊跟時(shí)代發(fā)展步伐、踏準(zhǔn)變革節(jié)奏，放棄已有的習(xí)慣性思維方式，淘汰過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)，重新探尋嶄新的適合自身發(fā)展的變革轉(zhuǎn)型之路。秋實(shí)評(píng)論給代理商拋出的“一保持+九轉(zhuǎn)型”的轉(zhuǎn)型之路值得渠道商參考，O2O廣闊的發(fā)展前景必將是消費(fèi)新趨勢(shì)下的一道亮麗風(fēng)景。

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