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家電業線上渠道的發展，在沖擊傳統線下渠道的同時，也逐漸走到了一個分叉口上。日前樂視TV超級電視憑借自有電商平臺，單日實現10萬臺電視銷量的成績，再次引 發了業內對家電企業自身建電商平臺的思考，究竟是選擇京東、天貓等平臺還是自建電商體系，也成為未來家電線上渠道發展的最大變數。

　　彩電日銷量達10萬臺

　　“單日超級電視銷量10萬臺、配件超4萬件、總銷售金額4億元、總參與人次超800萬?！本驮诩译姌I“十一”傳統促銷期到來之前，樂視TV超級電視借“9·19樂迷日”提前創造了中國電視行業單日銷售量、銷售額紀錄，樂視商城創中國B2C商城單日單品牌電視銷售量、銷售額紀錄。

　　樂視超級電視單日10萬臺的銷量，除了智能電視的 不斷普及外，也與樂視商城的運營關系密切。據樂視TV副總裁趙一成表示，此次“9·19樂迷日”活動，全體員工提前近兩個月就開始策劃，推出了樂視商城有 史以來最為復雜的促銷活動。整個活動有近7-8個大的玩法，一個主會場里大概有10個分會場，完全超過了一些電商品牌活動的1個主會場加4個分會場的復雜 度。

　　事實上，不止10萬臺超級電視銷售一空，另外還包括核心配件等諸多產品全部賣光。對這一成績，趙一成也向北京商報記者表示，完全超出了樂視商城方面此前的預期。

　　品牌渠道價值凸顯

　　此次創紀錄的銷售，也進一步體現了品牌類線上渠道的優勢。在趙一成看來，家電渠道不僅存在線上線下之分，其中線上渠道也有區別，如天貓、淘寶屬于平臺型，而樂視商城則更偏品牌型。

　　趙一成認為，平臺型其實本質上和傳統線下銷售渠道并沒有太大的區別，只是一定程度上削減了渠道商的 溢價空間，但仍需要向企業收取一定的溢價費，這些溢價費最終都要轉嫁到消費者身上。而品牌型電商則不一樣，商場與銷售渠道合二為一，早期的概念或者提供給 用戶的價值非常清晰，就是可以砍掉廣告的成本，砍掉渠道商的溢價空間。這也是樂視TV超級電視性價比高的原因所在，產品按照成本價定價，再砍掉所有的中間 渠道費用。

　　在營銷模式上，平臺型和品牌型線上渠道也存在本質的區別。趙一成表示，如京東、天貓，每年需要投入大量的廣告，而樂視商城則是靠用戶經營。這也是樂視生態中CP2C的銷售模式，就是注重用戶的需求，讓用戶參與研發和改進，而樂視商城正是其中一個很重要的入口。

　　這種模式也使得樂視TV超級電視在智能電視中脫穎而出。據奧維咨詢數據顯示，今年7月樂視超級電視 線上銷量占有率達27.1%，位居第一。而中怡康數據顯示，樂視TV超級電視7月單月市占率達到7.36%。而樂視TV超級電視的銷售主要就是來源于樂視 商城。據趙一成介紹，在2013年中，樂視TV超級電視的銷量超過95%來自于樂視商城。

　　自建電商成行業趨勢

　　事實上，自建電商組織最早來源于互聯網企業，在智能手機領域，現階段各大企業運用熟練。而在傳統彩電領域，樂視則是首個以自建電商平臺銷售為主的企業，隨后創維、長虹等傳統家電巨頭也開始改變，采用線上線下品牌隔離的方式，通過利用互聯網直銷來實現最低的銷售價格。

　　在業內專家看來，這正是互聯網扁平化的特性，而在這個過程中渠道的價值正在不斷被放低。在中國家電商業協會營銷委員會執行會長洪仕斌看來，讓原有家電產品從代理商、分銷商、門店、消費者等一系列流程變成直達用戶，產品和用戶為王的特征愈加凸顯。以往主 要通過綜合平臺來驅動用戶購買的方式，可能隨著家電企業之間的電商組織，而變成產品直接驅動用戶，平臺型渠道將逐漸淪為一個過渡和輔助的角色。

　　事實上，企業自建電商渠道并不是簡單的新建一個網站，其背后還需要物流、售后等健全的體系來支撐。 趙一成告訴北京商報記者，樂視商城在發展過程中，最大的挑戰就是物流，經過一年多的時間，樂視商城如今已經基本建立了大家電物流體系。倉儲體系擁有近26 個大倉，輻射全國，基本上能做到主流城市在兩天之內都能送到，邊遠地方最長時間不會超過7天，配送區覆蓋全國616個城市。

　　業內觀察家認為，考慮到家電品牌和產品的多樣化特點，短期內，平臺型電商渠道仍將主導家電線上渠道，而市場主流家電企業將會構建屬于自己的電商組織。未來家電業線上渠道可能會呈現小品牌扎堆、大品牌獨立的格局。（來源 中國家電網）