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         你覺得他們是敵人，可突然有一天，敵人變成了朋友。 

        12月14日，TCL集團董事長李東生和樂視網CEO賈躍亭，各自代表傳統電視企業和互聯網企業在深圳來了一次歷史性的握手。沒錯，兩家企業合作了，而過去，樂視作為生猛的互聯網企業代表，以互聯網產品超級電視讓包括TCL在內的傳統彩電廠坐立不安。

曾經的敵人，也可以握手合作

        12月11日晚，TCL和樂視網同時發布公告，樂視網通過控股子公司樂視致新正式入股TCL集團控股子公司TCL多媒體，為其第二大股東。根據雙方簽訂的股份認購協議，樂視網通過樂視致新在香港設立的全資子公司投資22.68億港元(約18.71億人民幣)，以6.5港元/股的價格認購TCL多媒體新股3.49億股。投資完成后，樂視網將通過樂視致新持有TCL多媒體約20%的股份，樂視致新將成為TCL多媒體的第二大股東，并向 TCL多媒體提名2名董事。

        原本是市場中打的火熱的競爭對手，為何能握手言和轉而成為志同道合的合作伙伴？

與樂視合作，TCL能更有效的建立互聯網基因

        據李東生介紹，TCL作為傳統的消費電子企業，對互聯網應用和發展非常關注，2000年的時候TCL曾嘗試在互聯網化方面尋求突破，從而TCL是傳統電視企業中第一個做出安卓智能電視的企業，并圍繞智能電視應用和發展做研究，搭建了自己的互聯網應用服務平臺。

        “ 雖然我們意識早行動早，但在轉型過程中，建立互聯網基因，對傳統企業來說難度大，我們希望尋求一種更有效的方式來實現”，李東生坦言道，他和賈躍亭第一次見面就進行了非常良好的溝通。在見面前我就一直關注樂視電視在行業的成功和對傳統行業的沖擊。對我們來說，我認為與其成為競爭對手，不如還可以成為更好的合作伙伴。我們通過這種合作，把樂視在智能電視和應用服務方面的優勢和我們在電視產業的優勢嫁接，建立雙贏模式。通過這種結合，開拓里程碑意義，探索新的商業模式。

        在賈躍亭看來，與TCL能開展合作，可謂是一次最優的選擇。“TCL是最優秀的電視機制造企業，是中國唯一在硬件產業鏈上布局完整的企業”，賈躍亭如此說道，樂視通過幾年努力，已經形成生態閉環和開放系統，而在開放端，樂視希望通過跨界合作打破邊界，創造全新的產品體驗和價值。賈躍亭認為，與TCL合作是樂視生態開放的非常重要的戰略舉措。“我們會向TCL開放樂視視頻、樂視商城、廣告等平臺，開放樂視全球唯一橫跨終端的EUI系統以及樂見、LIVE、SaaS、樂視體育等等眾多互聯網應用，給雙方用戶帶來全新價值。”

        TCL引進樂視投資，對其正踐行的“雙+”戰略轉型又會帶來什么意義？

        “坦率講就互聯網生態布局來講，樂視是優于我們，但是在供應鏈布局上弱于我們”，TCL集團總裁薄連明在接受記者采訪時認為，兩方都有走在一起的渴望，對TCL來講最大的益處是互聯網轉型速度加快，恐怕過去計劃用5年時間有可能用3年就完成，有可能過去用3年計劃時間，有可能提升到1年，對TCL而言最大問題就是時間。跟樂視合作相信樂視也會看到雙方各自的戰略進程的時間往前大大推移，縮短了時間，這是最寶貴的。

        “因為現在已經進入到了十倍速競技的時代，慢了什么都趕不上。快了有可能什么樣的機會都會有。”薄連明認為。

二者用戶疊加效應大，TCL認為不存在競爭關系

        數據顯示，從用戶層面，TCL擁有逾1100萬的智能電視用戶，并通過歡網和全球播觸達超過2000萬的客廳經濟全網家庭用戶，并在家庭電影院線、智能EPG及教育垂直生態等方面具備運營優勢。樂視則擁有超過400萬的高端付費智能電視用戶、商城的線上新增用戶、各子生態用戶等等。

        李東生和賈躍亭同時認為，雙方用戶的疊加效應將來會發揮更大的價值。那么在考慮未來兩家企業用戶疊加效應的同時，會不會又存在競爭關系？

TCL和樂視更大奔頭是全球化合作

        對于這個矛盾，薄連明明確表示“不存在”。薄連明認為，智能終端云端服務出現之后改變原先互聯網競爭模式，同一個領域當中基本只能存在2、3家，因為用戶遷移成本非常便宜。但是智能終端，尤其是智能電視這種比較封閉的系統，用戶通過硬件已經區隔開。換句話說，樂視400萬用戶，跟TCL1100萬用戶交集非常少，甚至根本沒有交集，運營層面其實是沒有競爭的。

        “樂視優秀的服務在我們這邊，我們把我們好的服務在樂視推出，雙方都是雙贏，沒有任何人會有損失，這是不存在競爭的第一個方面”，薄連明進而補充說，樂視賣電視，TCL也賣電視，但是有幾個背景可以進一步表明雙方是否存在競爭的關系：1、全球電視的容量可以容下幾個品牌，本身這個容量是足夠的。2、樂視盯的主要競爭對手是國內14家其他的互聯網品牌，TCL盯的主要對手更多是三星、LG，國內是創維、海信。很長時間內雙方競爭對象也不一樣。

雙方更遠的奔頭，還在于國際化

        在此次戰略合作中，除了一些互補和交叉的合作外，李東升和賈躍亭都不約而同的提到和暢想了未來TCL和樂視在全球化中的愿景。“我們希望借助TCL面板和全球的產業鏈優勢，對樂視全球化做出非常大的價值”，賈躍亭直言。

        眾所周知，TCL走國際化之路已經積累了十幾年的經驗，TCL海外市場的銷售量和銷售額在其整體1100億的總營收中基本占據半壁江山。而今年樂視也啟動了全球化戰略，據賈躍亭透露，在拓展海外市場過程中，樂視的供應鏈不足，如果做新的布局和投入，就要一個龐大的供應鏈網絡，海外工廠、研發布局等等對樂視而言都意味著巨大的成本。

        薄連明表示，樂視暢想了國際化的一些合作，一定是看到了TCL在海外拓展當中一些現有的布局，這些對樂視而言，可以使他走得稍微快一點，能夠介入到TCL供應鏈平臺。

        此外，薄連明認為，樂視也擁有一部分在海外的版權和專門的權益，這些版權和專門權益對TCL海外推廣電視、內容和服務及運營方面帶來好處，在共同開拓海外市場方面大家還是找到了很多的契合點，這是非常重要的。

彩電行業資本合作或愈演愈烈

        在互聯網企業中，樂視是強者，在傳統制造企業中，TCL也是強者，兩強不爭反而握手合作。 對雙方而言，意義在于二者在用戶、產業和企業你價值的有效互補和全面提升。首先，通過此次合作，能夠實現制造、信息科技、互聯網、內容及應用的完美跨界整合，催生生態創新，不斷為改善人們互聯網生活提供新方式。在產業上，二者的攜手將推動行業商業模式升級，并將加速全球下一代生態電視時代的來臨，實現中國品牌在全球市場超越歐美日韓傳統電視廠商的目標。此外，在利益深度捆綁后，還有望大幅提升兩大上市公司的競爭優勢、利潤水平及資本價值。

        家電產業分析師梁振鵬向記者表示，TCL與樂視的合作可謂給彩電行業融合趨勢開了個頭。在這兩家企業的帶動下，預計未來彩電硬件制造企業和互聯網企業互相戰略合作，通過交叉持股入股合作的方式有可能會越來越多。梁振鵬認為，之前彩電企業和互聯網企業合作通常是務虛的，達成一個松散的產業聯盟沒有實際意義，資本層面合作才能把兩者利益緊密捆綁在一起，更具有代表意義。(來源 中國家電網)