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        開微信公眾號，頻繁和粉絲互動，為TCL拍攝宣傳短片，與大學生暢談創(chuàng)業(yè)歷程……即將迎來自己第五個本命年的李東生，更“潮”了。

        去年9月，李東生帶領著TCL的管理層前往西部戈壁徒步112公里，歷經(jīng)4天3夜重走“玄奘之路”。這像是一個寓言，此時面對全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整，TCL必須要走出一條自己的道路。

        “進一步刀光劍影，退一步萬丈深淵。”也許路更難走，但已經(jīng)建起壁壘的TCL可以隨時應戰(zhàn)。曾經(jīng)的“彩電五虎”——創(chuàng)維、康佳、長虹、海信以及TCL的掌門人中，只有李東生仍舊堅守在一線。

        2015年TCL集團營收達到1045.79億元，同比增長3.51%，凈利潤32.3億元，其中歸屬于上市公司股東的凈利潤25.7億元。完成這樣的成績著實不易，特別是在全球家電市場需求疲軟的大背景下，要想自身取得增長就意味著“從別人碗中搶食吃”。

        他用34年沖進千億陣營，卻謙稱自己是“上一代的企業(yè)家”，坦言互聯(lián)網(wǎng)思維比不了馬化騰和雷軍。李東生還說，他和TCL都在重新尋找定位，自己要當好“服務員”，搭建一個平臺;而TCL要成為“全球化的智能產(chǎn)品制造及互聯(lián)網(wǎng)應用服務企業(yè)集團”。

        嫁接資本，融合互聯(lián)網(wǎng)，干得正嗨的李東生不得不面對未來更殘酷的競爭，下一輪30年TCL會更好嗎?

工業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)=?

        一方具備強大工業(yè)制造能力及產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，一方具備優(yōu)秀的視頻版權和完善的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，TCL和樂視的合作可以說是一拍即合。

        去年12月，TCL與樂視戰(zhàn)略合作，樂視以每股6.50港元認購TCL多媒體電子3.49億股股份，交易完成后持股比例約為20.1%。

        “雙方優(yōu)勢互補的空間比較大。”談及此次合作，李東生表示，“樂視看好我們在工業(yè)上的優(yōu)勢，我們看到樂視在互聯(lián)網(wǎng)特別是智能電視應用方面的優(yōu)勢，豐富的內(nèi)容，另外互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的方法，用戶變現(xiàn)能力很強，這方面的能力是我們比較缺的。雙方合作，希望能夠把協(xié)同效應最大化，給雙方都帶來更大的利益。”

        最直接的利好便是市場占有率。來自中怡康的數(shù)據(jù)顯示，TCL聯(lián)合樂視之后，雙方在中國市場占有率高達20.43%，遙遙領先其它品牌。此外，雙方還宣布通過聯(lián)合廣告運營的方式，實現(xiàn)用戶疊加效應以及打通用戶價值變現(xiàn)體系。將打造國內(nèi)最大的智能終端廣告平臺，這無疑將極大強化TCL的廣告營收力。

        此外，全球播業(yè)務還將接入樂視生態(tài)，全球播作為獨立桌面接入到樂視超級電視的生態(tài)之中，為全球播提供更多的入口。同時樂視生態(tài)內(nèi)容也將與全球播共享，為全球播打造更多有競爭力的特色資源。

“這對于中國的互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)電視行業(yè)是一個積極的征兆，電視行業(yè)開始走向融合之道。”一位電視行業(yè)業(yè)內(nèi)人士向《英才》記者表示。

        作為工業(yè)時代的企業(yè)代表，龐大的身軀，重資產(chǎn)經(jīng)營以及思維模式，都成為工業(yè)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的桎梏。而利用資本和股權合作的方式，捆綁優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)資源，謀求共贏也已是業(yè)內(nèi)的潮流和趨勢。

        去年4月，TCL還與騰訊宣布在視頻、游戲、生活服務領域全面深度合作，建設TV+生態(tài)圈。一個月后，雙方又進行資本層面的合作。TCL旗下智能電視運營平臺——歡網(wǎng)科技引入騰訊投資作為戰(zhàn)略投資者。后者出資5000萬元獲得歡網(wǎng)科技7.143%的股權。

        資料顯示，歡網(wǎng)科技是中國境內(nèi)最大的智能電視服務商。其基于電視屏幕，面向智能電視，OTT、IPTV和互動電視的運營商，提供一站式的智能電視解決方案和運營服務。通過端到端的運營平臺、EPG生態(tài)系統(tǒng)、應用商店生態(tài)系統(tǒng)和教育、游戲、生活等平臺業(yè)務，提升用戶體驗，實現(xiàn)增值業(yè)務。

        騰訊擁有雄厚的用戶基礎和強大的內(nèi)容生產(chǎn)能力，其獨特的行業(yè)優(yōu)勢地位和競爭優(yōu)勢不言而喻。隨著互聯(lián)網(wǎng)+時代的來臨，“內(nèi)容服務+智能硬件”的合作已成為行業(yè)發(fā)展趨勢。

        “騰訊選擇戰(zhàn)略入股歡網(wǎng)科技，強化與TCL TV+的業(yè)務合作，將有利于實現(xiàn)軟硬一體，增強挖掘用戶價值的能力。”一位互聯(lián)網(wǎng)觀察者表示。

隨時可能殺死大企業(yè)

        李東生曾坦言，自己最近90%的時間都在想“3053計劃”：智能電視和智能手機業(yè)務用三年時間進入全球前五，力爭進入前三，年銷售額達到2000億元。

        李東生在“鷹旅戈行”復盤大會上提出這項戰(zhàn)略計劃?！?053戰(zhàn)略的制定，就是要能夠預計TCL所在行業(yè)、市場和產(chǎn)業(yè)格局，在今后三年里發(fā)生什么樣的變化。必須有什么樣的經(jīng)營能力，才能確保在產(chǎn)業(yè)中的競爭力、市場份額不斷提升。在這輪產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整和優(yōu)勝劣汰的競爭中，如果你把3年戰(zhàn)略目標定低了或者定錯了，你極可能被淘汰或者滑向被淘汰的邊緣。你們不是和集團博弈，而是要和整個行業(yè)市場展開競爭?！?/p>

        為此，TCL旗下的多項資產(chǎn)，都在打造各自的核心競爭力。

        隨著業(yè)務的擴張，李東生將TCL產(chǎn)業(yè)及業(yè)務架構調(diào)整為“7+3+1”，產(chǎn)品業(yè)務包括TCL多媒體電子(1070.HK)、TCL通訊科技(2618.HK)、華星光電、家電產(chǎn)業(yè)集團、通力電子(1249.HK)5家產(chǎn)業(yè)集團;商用系統(tǒng)業(yè)務群、部品及材料業(yè)務群(含TCL顯示科技(0334.HK))。服務業(yè)務包含互聯(lián)網(wǎng)應用及服務業(yè)務群、銷售及物流服務事業(yè)本部、金融控股集團。以及創(chuàng)投及投資業(yè)務群。

        兩年前TCL提出了“智能+互聯(lián)網(wǎng)”、“產(chǎn)品+服務”的“雙+”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，去年繼續(xù)推進“雙+”轉(zhuǎn)型與國際化再出發(fā)雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略。

        “雙+”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與國際化戰(zhàn)略方面，爭取到2018年獲得一億家庭用戶和一億移動用戶，來自產(chǎn)品和服務的收益貢獻各占50%。顯然，隨著“3053計劃”的提出，兩年前的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型有了更為清晰的目標。

        可要想實現(xiàn)，并非易事。就如同李東生在戈壁面對公司高管所說的：“現(xiàn)在市場的競爭環(huán)境正在變得不一樣，競爭的對手也開始變得不一樣。我們要清醒地認識到，實際情況可能并不如上面這些數(shù)據(jù)反映的那么靚麗和強大?！?/p>

        通訊、電視、家電領域都已是激烈廝殺的紅海市場，面板產(chǎn)業(yè)也極易受下游銷售市場影響。與此同時，各家公司紛紛推出殺手锏產(chǎn)品，小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)依靠內(nèi)容也紛紛進入電視行業(yè)。

        家電企業(yè)跨界互聯(lián)網(wǎng)，紛紛出海并購，新技術也是層出不窮，可以說當前TCL所面臨的競爭壓力相比10年前有過之而無不及。產(chǎn)業(yè)結(jié)構的調(diào)整，甚至商業(yè)模式的變革或者顛覆性技術的迅速普及都有可能殺死一家龐大的企業(yè)。

        “我們所處的行業(yè)都存在過度競爭，甚至已進入擠壓式或替代式增長的狀態(tài)。”李東生表示，如何縮小和標桿企業(yè)的差距，如何超越競爭對手，都必須想清楚。

再跑五年追上三星

        家電市場低迷，競爭對手出現(xiàn)業(yè)績下滑甚至虧損，TCL在 2015年交出不錯的成績單。李東生對此卻并不滿意。單以出貨量來比較，TCL彩電銷量全球第三，手機銷量全球第五，但從銷售額來看，排名就要落后很多。

        李東生向《英才》記者直言：“TCL的競爭力只能算是世界平均水平，主要原因就是產(chǎn)品還是以中低價為主?！?/p>

        一個真實而又殘酷的數(shù)據(jù)：蘋果獲取了全球智能手機市場近90%的利潤。

        中國企業(yè)在長時期內(nèi)積累了強大的工業(yè)制造能力，在供應鏈管理、成本控制、效率提升方面具備一定優(yōu)勢，而如何將創(chuàng)新性的想法、專利技術以及工業(yè)設計轉(zhuǎn)化為變現(xiàn)能力，還需要很長一段路要走。

        “既定的18%增長目標，最終只完成了4%，只能算是沒有后退，并沒有實現(xiàn)逆勢增長。很重要的原因，在于我們自己的核心能力還不是特別有優(yōu)勢。加強四項核心能力的建設是我們今年的重點工作。”李東生在業(yè)績發(fā)布會上表示。

        在李東生看來，TCL已經(jīng)具備了四項核心能力——產(chǎn)品技術能力、工業(yè)能力、品牌及全球化能力、互聯(lián)網(wǎng)應用服務能力。這將是TCL挑戰(zhàn)行業(yè)標桿的基礎。

        TCL在中國企業(yè)PCT國際專利申請量中排名第三，工業(yè)制造能力也已毋庸置疑。而國際化運營顯然將是TCL甩掉國內(nèi)競爭對手的重要武器。

        此外，華星光電依舊是TCL的利潤蓄水池，保持著全球彩電面板銷量市場份額第六名的位置。根據(jù)公司財報，華星光電全年實現(xiàn)營收180.28億元，凈利潤20.70億元。盡管由于產(chǎn)業(yè)周期性影響，這個數(shù)字同比有所下滑，但不到20%的營收占比卻創(chuàng)造了集團六成以上的利潤，華星光電的重要性不言而喻。

        更令李東生感到欣喜的是：“華星工廠在過去10個季度的工作效率、效益指標(單個生產(chǎn)線的產(chǎn)值)全球領先，不亞于三星顯示。華星光電是全球8.5代線中產(chǎn)能最大的工廠，并且是智能化、自動化。未來希望我們主要的產(chǎn)業(yè)工廠，包括彩電廠、手機廠、家電廠都能夠往這個水平發(fā)展?！?/p>

        與日韓企業(yè)相比，中國彩電企業(yè)的致命硬傷就在面板領域，而補齊這款短板后，TCL的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力有了極大提升。

        當前華星光電一半的產(chǎn)能被TCL內(nèi)部消化，很大程度上抵御了市場波動帶來的風險。

        眾所周知，面板產(chǎn)業(yè)是一個極度“燒錢”的行當，而技術迭代又非?？焖?，產(chǎn)品線的更新?lián)Q代也會導致上一代產(chǎn)品的價格下跌，因此把握好投資節(jié)奏至關重要。

        “這個產(chǎn)業(yè)的機會和挑戰(zhàn)都很大?！崩顤|生向《英才》記者透露，“華星光電在深圳的T2工廠第二期今年會投產(chǎn)。已經(jīng)投資了兩條8.5代線，T1加T2會達到26萬—28萬機板的產(chǎn)能，規(guī)模上了一個臺階。”

        此外，TCL還準備在深圳規(guī)劃下一代更大的顯示面板。類似COA、量子點、HTR、高射動態(tài)色域改善的技術，都會在今年T2 的產(chǎn)品陸續(xù)用上。

        “技術是不斷迭代的，沒有新的項目，新的技術就很難有一個載體。而且新的技術在新載體建起來之后才有應用的空間，還可以對老的工廠做技術升級改造?！苯?jīng)歷與三星、LG等企業(yè)的正面交鋒后，李東生切身感受到了技術投入的重要性。

        在武漢TCL還建設了低溫多晶硅+AMOLED工廠，今年底會實現(xiàn)第一期量產(chǎn)。而且與TCL通訊可以產(chǎn)生協(xié)同效應，“第一期出來就用于我們自己的通訊手機?！崩顤|生表示，未來TCL還計劃生產(chǎn)用于中小移動屏的柔性顯示屏。

        面板領域，三星、LG一直是TCL學習的標桿，而且，三星在面板領域的地位并非不可撼動，他向《英才》記者比喻道，就像一場賽跑，TCL起步晚，但速度快，“現(xiàn)在就是在跑步，他是領跑，我們在后面追，再跑五年，我們能差不多在一條線上?！?/p>

下一個現(xiàn)金奶牛

        好消息是，兩年前提出的“雙+”戰(zhàn)略正在發(fā)揮成效。

        年報顯示，2015年集團服務業(yè)務板塊總收入達到220億元，同比增長20.4%，明顯高于產(chǎn)品銷售收入的增長。

        李東生也表示服務業(yè)將成為TCL下一個“現(xiàn)金奶牛”。其中包括互聯(lián)網(wǎng)應用及服務事業(yè)本部、銷售及物流服務業(yè)務群、金融控股集團，正逐漸成為TCL未來業(yè)績增長的重要構成。

        新組建的互聯(lián)網(wǎng)應用及服務事業(yè)本部，也已著手搭建和強化涵蓋移動互聯(lián)網(wǎng)、智能電視、智能家居的互聯(lián)網(wǎng)應用服務運營平臺。包括歡網(wǎng)科技、全球播、TCL教育網(wǎng)、IMAX家庭影院、智能家庭和TCL文化傳媒公司等企業(yè)，以及云服務平臺、互聯(lián)網(wǎng)應用平臺和移動互聯(lián)網(wǎng)應用平臺。

        數(shù)據(jù)顯示，截至2015年底，智能電視TV+平臺激活用戶數(shù)1192.5萬，日均活躍用戶數(shù)達到480.1萬，同比增長111.6%，圍繞視頻、教育、游戲、生活的四大垂直子生態(tài)逐漸成熟。

        其中，全球播是一項極具吸引力的業(yè)務。它可以向用戶提供院線同步電影/首輪電影點播的服務，向海外地區(qū)提供衛(wèi)星直播電視服務。至2015年底激活用戶突破475萬。

        “全球播已經(jīng)成為中國最大的家庭互聯(lián)網(wǎng)電影院線，正在進行B輪融資。未來有望通過業(yè)務運營持續(xù)創(chuàng)新，提供全新的用戶觀影體驗，創(chuàng)造成功的新商業(yè)模式?！崩顤|生向《英才》記者表示。

        此外，整合客音(服務網(wǎng))、速必達(物流網(wǎng))、酷友電商(虛擬網(wǎng))、體驗店(實體網(wǎng))四個業(yè)務板塊，TCL成立了酷友科技O2O業(yè)務平臺。

        O2O業(yè)務平臺以經(jīng)營用戶和服務用戶為中心，以三屏互動為界面，構建以“產(chǎn)品+服務”為核心的生態(tài)系統(tǒng)，通過官網(wǎng)商城和TV商城的運營提升用戶黏性。

        “以往我們的產(chǎn)品賣出去之后，用戶找我們越少越好，因為找我們就是售后服務，產(chǎn)品質(zhì)量好自然不找我們。現(xiàn)在不一樣，我們主動找用戶，產(chǎn)品賣出去后，推送各項服務當中就可以得到大量的數(shù)據(jù)，研究這些數(shù)據(jù)，就可以把這些用戶所需要的服務內(nèi)容推送給他?！崩顤|生深刻理解到，互聯(lián)網(wǎng)時代用戶體驗的重要性，“在為用戶創(chuàng)造價值的同時，也能夠給自己帶來價值。”

搶食高端市場

        經(jīng)歷國際化的挫折和歷練后，似乎只有在世界高端市場獲得成功，才不辜負TCL這些年的努力耕耘。

通過收購阿爾卡特，TCL獲取了進軍北美市場的翹板。TCL通訊CEO郭愛平公開表示，目前TCL在美國主要是依靠阿爾卡特這個品牌，且產(chǎn)品定位于中低端，下一步有望進軍高端市場。

        值得一提的是，TCL通訊在海外市場的銷量不斷攀升，在北美市場和美國市場均表現(xiàn)出色，并不斷從三星、LG等國際品牌手中搶占市場份額。

        特別是美國收獲頗豐，要知道這里是蘋果的大本營，三星、LG等企業(yè)的利潤蓄水池?！拔覀儼盐兆×藱C會，去年在美國市場賣了1450萬臺手機，創(chuàng)了歷史新高，而且利潤還不錯。彩電在美國去年超過100萬臺，實現(xiàn)了盈利?！?/p>

        作為成熟市場，美國市場無論是消費者心態(tài)還是企業(yè)售后體系都非常完善。也就是說，美國的消費者最喜歡的電視并不是具備新概念、大尺寸，而是完全根據(jù)自己需要來選擇，也絕不會因為短期話題炒作熱點就購買某個家電產(chǎn)品。

        在手機領域，消費者不追求大屏，換機頻率也低。而美國90天乃至更長時間的退換貨制度，也令產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務、成本控制跟不上的企業(yè)頭痛不已。

        長期投入，本土化應用服務的研發(fā)，以及通過并購阿爾卡特和Palm品牌，都為TCL在最難攻克的美國市場奠定了基礎。數(shù)據(jù)顯示，目前中國彩電品牌占據(jù)美國市場大約6%，其中TCL一家就占據(jù)3%。

        接受專訪時，李東生興致勃勃地向《英才》記者展示自己的手機。而在年初的巴塞羅那通訊展上TCL正式發(fā)布了IDOL4，這款產(chǎn)品可以配備VR體驗眼鏡，可以把手機套在VR的盒子里面直接體驗VR，一套產(chǎn)品的價格為499美元。

        不僅要從三星和蘋果的嘴里搶食吃，TCL還要繼續(xù)發(fā)力新興市場。由于全球移動終端市場增速放緩，除蘋果逆勢增長外，各大手機廠商均感受到了不小壓力。

        “TCL通訊海外銷售增長了1000萬臺?！钡麄€通訊板塊的壓力十分嚴峻，李東生對《英才》記者表示，“我們重組了TCL國內(nèi)的業(yè)務組織，力求在今年有所突破，商業(yè)計劃的調(diào)整、產(chǎn)品的調(diào)整，需要一點時間。這個行業(yè)不太好，我們也不例外。但全年實現(xiàn)經(jīng)營目標還是很有信心?！?/p>

        整個TCL的營收中，47%來自海外，李東生期望未來這個數(shù)字達到50%?！拔覀冊谌蚴袌龇蓊~還比較小，在這個大蛋糕里面應該多切一點?！崩顤|生說道。

建百億產(chǎn)業(yè)投資平臺

        在提升自己工業(yè)制造能力的同時，李東生不忘借助資本和金融的力量，以撬動更廣泛的資源來實現(xiàn)快速發(fā)展。

        2015年TCL在資本市場動作頻頻。牽手樂視，聯(lián)合騰訊。翰林匯(835281)成功在新三板掛牌上市，將TCL顯示科技(0334.HK)收入麾下。此外，入股天津通訊廣播設備廠“七一二”進入軍用通信領域;收購美國palm智能終端品牌;33億元參股上海銀行。

        今年2月，TCL還宣布與紫光集團成立產(chǎn)業(yè)并購基金，打造百億元規(guī)模的產(chǎn)業(yè)投資平臺，重點投資于紫光集團和TCL集團產(chǎn)業(yè)上下游及相關產(chǎn)業(yè)、TMT、工業(yè)4.0、工業(yè)2025及互聯(lián)網(wǎng)+等行業(yè)的直接投資、并購等。

        據(jù)了解，這個并購基金TCL與紫光集團各出資10億，外部募集80億，規(guī)模為100億元。過去5年，TCL在半導體顯示方面投入了660億元，而產(chǎn)業(yè)基金能以少量自有資金撬動豐富的社會資源正是李東生看重資本的重要原因。

        “紫光也是一個技術型的實業(yè)投資公司，它重點的業(yè)務是半導體芯片。”在李東生看來，TCL和紫光有天然的互補性?！安①徎饘@相關產(chǎn)業(yè)鏈，尋找兼并重組的機會。全球經(jīng)濟在調(diào)整，中國經(jīng)濟的結(jié)構也在調(diào)整，會有很多收購兼并重組的機會，單靠企業(yè)來做，有些項目可能資金不夠。如果有一些大的并購項目，產(chǎn)業(yè)基金也可以作為投資方參與進去，推動并購項目較快達成。”

        李東生一直在強調(diào)說，實業(yè)是中國經(jīng)濟的脊梁，但通過金融與產(chǎn)業(yè)的良性互動，無疑將為實業(yè)帶來更開闊的想象空間。

        去年，TCL在深圳前海組建注冊了金融控股集團，該年度即實現(xiàn)6.7億元的利潤。此外，集團還成了TCL創(chuàng)投及投資業(yè)務群，創(chuàng)投基金管理總規(guī)模為15.27億元，持有多家上市公司股份。

        “我們做的是產(chǎn)業(yè)金融?！崩顤|生向《英才》記者強調(diào)，“我們不想做成一個傳統(tǒng)的金融企業(yè)，我們也沒有這個能力。”

        TCL的金融業(yè)務和產(chǎn)業(yè)密切結(jié)合，李東生介紹說，TCL金融業(yè)務初衷是圍繞自己企業(yè)內(nèi)部的金融服務，將未來期望擴展到TCL的用戶，供應鏈金融、消費金融，科技小貸、第三方支付，都圍繞產(chǎn)業(yè)供應鏈銷售服務來展開。

        為此，TCL正在募集大量金融專業(yè)背景的人才，來彌補產(chǎn)業(yè)公司在金融領域的不足?！敖鹑诳毓杉瘓F成立過程中，核心高管將近一半都是過去一年新加入的?！?/p>

        融合互聯(lián)網(wǎng)，利用金融和資本市場，完善國際化布局，李東生已經(jīng)做好了應對下一戰(zhàn)的準備。

“兩千億不太難”

工匠精神是中國工業(yè)短板

        《英才》：今年兩會政府工作報告中新提到工匠精神，去年是互聯(lián)網(wǎng)+，今年又是工匠精神，作為中國工業(yè)制造企業(yè)的代表，你有什么感觸?

        李東生：今年政府工作報告有幾個點，我印象很深。第一，中國制造+互聯(lián)網(wǎng)，把實體經(jīng)濟的重要性更加凸顯，我很贊同這個說法，因為實體經(jīng)濟是整個中國經(jīng)濟的基礎。

        第二，工匠精神，工匠精神也是中國工業(yè)的一個短板。30多年了，中國經(jīng)濟快速發(fā)展，特別是最近十多年，大家看到積累財富最快的就是房地產(chǎn)、金融、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。真正高端制造、精益制造方面比較艱難，另外中國品牌在這些領域目前還是任重道遠。雖然，從小型消費品到汽車，高端裝備設備等領域取得了突破，但總體來講，中國與發(fā)達國家相比的差異還是比較大。

        中國工業(yè)未來真正要成為全球經(jīng)濟強國，首先在實體經(jīng)濟上一定要強大，能夠在更高端的制造能力或者普通產(chǎn)品的高端產(chǎn)品上面有更大的突破。大到大型商用飛機、發(fā)動機、核電、高鐵，小到消費品，能不能趕上蘋果，這都是中國企業(yè)有待努力的地方。

        我們需要一種工匠精神，認認真真，扎扎實實，一步一步往上走。工匠精神非常適合中國實際情況，中國整體經(jīng)濟來講都很浮躁，大家都想賺快錢，工匠精神賺不了快錢，它是對一個企業(yè)長期能力的提升，核心能力的積累必不可少。

        第三，新舊動能轉(zhuǎn)換的問題，這也非常適合中國的現(xiàn)狀。TCL幾年前就提出“雙+”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，“智能+互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)品+服務”。產(chǎn)品制造是舊動能，一定要做好，這個動能還很有潛力，另外要發(fā)展新動能，就是互聯(lián)網(wǎng)的應用。中國制造+互聯(lián)網(wǎng)，就是把智能互聯(lián)網(wǎng)應用疊加到這里面，形成新的動力。

手機一定會和蘋果、三星競爭

        《英才》：你對TCL全新的定位是全球化智能產(chǎn)品制造互聯(lián)網(wǎng)應用服務集團?

李東生：這是我們“雙+”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略提出之后，對企業(yè)發(fā)展定位一個全新的詮釋。目前我們主要的產(chǎn)品大都和智能技術有關。未來大部分電子消費商品都帶有不同程度的智能技術。這是未來的一個大趨勢。

        TCL是國際化的公司，1000億銷售當中將近一半來自海外，未來全球化的智能產(chǎn)品公司是我們的目標?；ヂ?lián)網(wǎng)應用服務，就是產(chǎn)品+服務，以前產(chǎn)品賣出去，整個業(yè)務周期算完成了?，F(xiàn)在算是另外一個周期的開始，互聯(lián)網(wǎng)應用廣義上屬于服務業(yè)，成長的空間很大。

        以前大家買個電視機，就是看廣告電視節(jié)目?，F(xiàn)在，隨著智能電視技術不斷迭代，和各種應用產(chǎn)品的不斷開發(fā)，智能電視、智能手機變成一個高度智能的多媒體終端，通過這個終端獲得各種服務。

        《英才》：去年的家電和手機市場都比較低迷，三星、LG也出現(xiàn)下滑，TCL未來是不是要從這些企業(yè)手上搶市場?

        李東生：TCL的競爭力是在行業(yè)平均水平左右，在大環(huán)境不利的情況下，也有增長的企業(yè)，也有企業(yè)沒有增長，甚至倒退，被擠出去。重點在于如何提高企業(yè)自身核心能力，這樣企業(yè)抗風險能力就會比較強。

        我們手機一定會和蘋果、三星出現(xiàn)競爭，去年我們的手機業(yè)務和彩電業(yè)務增長最快的就是在美國市場，這是蘋果的大本營，三星在美國市場彩電和手機份額也是非常高的。我們圍繞美國市場做了很多努力，去年這些努力都奏效了，另外也把握了一點機會。

        美國市場專業(yè)壁壘比較高，很多中國企業(yè)沒有辦法突破手機專業(yè)壁壘賣到美國，所以品牌競爭沒有那么多。我們把握住了這個機會，去年在美國市場賣了1450萬臺手機，創(chuàng)了歷史新高，而且利潤還不錯。彩電在美國去年超過100萬臺，實現(xiàn)了盈利。彩電在美國很難賺錢，去年銷量也是創(chuàng)了近年的新高，而且是實現(xiàn)經(jīng)營的盈利，這很不容易。

        《英才》：未來是否還把美國作為一個重要的市場?

        李東生：我們在美國的業(yè)務是持續(xù)發(fā)力的過程，去年為什么成功?就是我們產(chǎn)品開發(fā)能夠適合美國市場的要求。

        我們在美國有兩個研發(fā)機構，一是做基礎技術開發(fā)，開發(fā)一些新的技術，二是做應用技術開發(fā)，針對美國市場的智能電視、智能手機，在美國的產(chǎn)品設計團隊，做一些本地化的技術應用開發(fā)。所以才有美國銷售業(yè)績的持續(xù)增長。我對今年在美國繼續(xù)增長充滿信心。

面板三星在領跑

        《英才》：TCL在面板領域原來一直對標三星，現(xiàn)在還有差距嗎?

        李東生：規(guī)模上三星比我們大很多，三星進入這個領域比較早，在一些產(chǎn)品技術方面走的也比較領先。我們希望下一代顯示技術進行工業(yè)化生產(chǎn)的時候，我們能夠和國際標桿企業(yè)同步。

        我相信得用五年，這不是說我們和它差五年，這五年我們前進，別人也在前進，現(xiàn)在的差距也許很難用年形容，但是人家也在走，我們要走的比別人快一點。我希望能夠用五年的時間基本上趕到和別人同步?，F(xiàn)在跑步，他是領跑，我們在后面追，再跑五年，我們能差不多在一條線上。

        《英才》：TCL作為中國最早進入面板產(chǎn)業(yè)的電視機廠商，相比于海信、長虹等其他企業(yè)，也就意味著具備了核心技術?

        李東生：絕對有關系，未來隨著華星競爭力的提高，TCL多媒體也在大力發(fā)展智能+互聯(lián)網(wǎng)應用技術，植入到產(chǎn)品中，發(fā)展支持智能電視應用的系統(tǒng)。雙方努力，一是上游顯示器件能夠帶動整個顯示產(chǎn)品技術質(zhì)量和提高，二是多媒體自身在開發(fā)智能化互聯(lián)網(wǎng)技術、各種應用方面，在產(chǎn)品設計方面力求突破。去年一年TCL彩電產(chǎn)品明顯提高，有更多的產(chǎn)品在市場上銷售，產(chǎn)品均價在提高。

不可能像馬化騰、雷軍

        《英才》：你剛開了微信公眾號，在微博上頻繁和粉絲互動，你覺得自己在互聯(lián)網(wǎng)思維上面有很大的進步嗎?TCL和小米、樂視等企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)思維上有差距嗎?

        李東生：我努力讓自己快一點，畢竟我是上一代的企業(yè)家了，知道無論自己怎么努力，都不可能像馬化騰、雷軍他們這一代人。

        但是我要創(chuàng)造一個平臺，吸引一批年輕的人來擔綱，我給他們做服務。我自己努力提高這方面的能力，至少聽得懂，靠我去創(chuàng)新是很難的。一個互聯(lián)網(wǎng)特別有創(chuàng)意的東西，我再努力也做不到，但是這幫人能做到。

        《英才》：TCL今年成立35周年，34年時間做到了千億營收，下一個1000億打算用多少年，有沒有時間表?

        李東生：我現(xiàn)在不把規(guī)模當作一個重要的目標，重要的提升企業(yè)核心能力。但是我自己認為應該5年左右就可以再翻一個1000億。只要核心能力提高了，自然銷售就跟著上去，2000億不是太難的事兒。