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如果不是今年夏天持續高溫，2022冷凍年度的空調市場很大程度上還處于低迷狀態。長時間持續的高溫天氣直接刺激了國內空調市場井噴，甚至一些空調企業在多個區域出現了斷貨現象。

長虹空調2022冷凍年度銷售規模同比增長30%，客觀上天氣暴熱是一方面，另一方面，長虹空調自身在產品升級、渠道布局、營銷創新方面的工作為其增長蓄力，也構成其在移動互聯網時代存量市場下品牌發展的主脈絡。

打造獨具價值的產品名片

當前空調市場已由增量階段向存量階段邁進，規模性增長不再，精細化、個性化、多樣化的需求在日益增長，智能化、健康化、舒適化產品才能在存量市場的競爭中激發出前進的力量。因此，高溫暴熱偶然的天氣條件只能是錦上添花，真正的核心競爭力還是空調企業的產品力。

過去一個年度里，從全無塵空調到客餐廳共享空調，長虹通過持續的技術創新和迭代，打造了系列具有獨特價值的產品。

長虹為用戶帶來了客餐廳場景下的舒適生活解決方案

2022年初，長虹空調提出“遠投近柔客餐共享”的概念，推出客餐廳共享空調，解決傳統柜機空調客餐廳場景“冷熱不均”的問題，迎合主流房地產市場客餐廳一體化的大趨勢。4月，長虹全無塵空調上市一年，單品銷售突破20萬套，并在全國開啟“無塵送風行動”。在今年夏天和618大促期間，長虹全無塵空調都實現產品從消費到口碑的引爆。另外，長虹與京東聯合開發C2M反向定制的產品“喵喵懶二代”；新氧艙柜機布局新風領域。長虹不斷在舒適體驗、健康功能上打造產品競爭力，這個底層邏輯就是立足于用戶深耕家庭生活場景。

長虹空調強大的研發團隊與智造實力，豐富的技術儲備和創造能力，能夠為不同用戶群體提供更加實用的產品，營造舒適的生活環境。因此，2022冷凍年度，在行業原材料上漲的大趨勢下，長虹空調整體均價跑贏大盤，以長虹中高端CHiQ系列為例，同比銷量增長47%。

理性布局渠道均衡發展

在移動互聯網時代，流通渠道、商業形態前所未有地多樣化。但是在存量競爭的市場下，無論是線上還是線下都稀缺規模性釋放的機會，市場需求以更新換代為主。

當沒有一種商業形態能夠主導空調行業的流通和分銷體系時，渠道的多元化則是品牌均衡發展、規模突破的方向。長虹空調從理性地角度出發，與電商平臺戰略合作，拓展新興渠道，傳統渠道精耕細作，多元化銷售渠道多點開花。

長虹空調豐富的門店活動引流不斷

今年2月，長虹空調與京東簽訂C2M戰略單品協議，從供應鏈、大數據、用戶體驗、渠道下沉、產品定制、市場營銷等六大領域展開深度合作，共同探索渠道+產品共贏的發展新思路。在7月底，京東2022年度“星火計劃”展會上，長虹空調攜多款優質產品亮相，并憑借上半年規模同比增長89%、百大新品專供銷售機型實現翻倍增長的亮眼成績，一舉斬獲“銷售新銳獎”。

長虹空調獲京東銷售新銳獎

從傳統電商延伸至新興電商，長虹空調入駐了華為智慧商城、騰訊惠聚等平臺，多點觸達用戶，成為線上銷售的重要補充。

從前幾年新零售變革和商業模式創新再到現在對線下體系的維護與拓展，空調企業紛紛將渠道核心重歸線下。長虹空調因地制宜，對不同區域渠道制定不同的拓展策略。長虹空調對現有渠道采取聚焦策略，將川、渝、陜區域定義為“糧倉區”，從代理商到分銷商精耕細作；華東華北區域作為機會區域，盡可能拓展空白區域，最大機會擴張市場。

旺季階段，長虹空調貨如輪轉

當渠道布局完善、用戶觸點廣泛時，長虹空調在抖音、小紅書、智慧、微博等社交媒體口碑形成裂變，用戶會主動地去發布一些使用感受、體驗等，有效地進行口碑的一個宣傳與沉淀。其中，客餐廳共享空調這一話題在抖音曝光量超過500萬。在2022冷年，據可監控的數據顯示，新媒體平臺已有超過2億的曝光量?，F在長虹已經建立了數字營銷會員體系，通過線上活動為線下市場賦能。

高溫仍在持續，空調行業也邁入下一個冷年，高溫刺激需求釋放，但是改變不了市場基本面。消費理性謹慎、房地產低迷等條件下，市場下行不會扭轉。但市場也在釋放出利好消息，綠色智能家電消費刺激措施逐步實施，消費需求多元，應用場景細分為企業帶來更多方向。

長虹方面表示，未來將進一步在長虹空調產業集群下，加強家用分體式空調與中央空調的資源整合；加強與京東線上的深度合作、產品開發，以及O2O門店的運營；與傳統自有渠道進行合作，特別是在當地有影響力的TOP客戶，包括戰略主推、聯合促銷、品牌聯動等方面。存量市場下，長虹空調正在以用戶需求為先，結合自身優勢，深挖市場機遇，建立可持續增長通路。