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在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線上、線下價(jià)格趨同是必然趨勢。近期家電零售商的各類大力度促銷活動(dòng)，在攪動(dòng)新市場波瀾的同時(shí)，有望將市場重新拉回理性的競爭格局，為消費(fèi)者帶來真正實(shí)惠。而家電零售商通過所有線下企業(yè)的聯(lián)手，也將會徹底顛覆純電商低價(jià)假象。

進(jìn)入8月，盡管沒有傳統(tǒng)節(jié)假日，但兩大家電連鎖爭相推出彩電促銷，試圖拉動(dòng)主流品類的銷售。不僅蘇寧推出“萬人空巷搶彩電”的活動(dòng)，國美也將自身優(yōu)勢最大化使用，打出“7月激情未退，8月革命再起”的口號，一舉推出“彩電節(jié)”。一時(shí)間，古城家電市場硝煙四起。

低至6折蘇寧“逼宮”

線下企業(yè)跟隨同價(jià)策略

無論是汽車、房產(chǎn)、家居等行業(yè)，都有“金九銀十”的說法，而家電市場也不例外。據(jù)了解，蘇寧于8月9日至11日提前推出本年度規(guī)模 最大的一次彩電促銷—“萬人空巷搶彩電”，在滿足市場需求的同時(shí)，更以低至6折的優(yōu)惠價(jià)格讓利廣大消費(fèi)者。然而，如此大張旗鼓提前在8月啟動(dòng)彩電攻勢，投 入上百萬臺特價(jià)彩電發(fā)起了最低6折起的價(jià)格大戰(zhàn)，究竟蘊(yùn)含著什么意圖？就此本報(bào)記者專訪了蘇寧云商總裁金明。

有備而來

為彩電市場蓄勢待發(fā)

今年上半年，我國彩電市場經(jīng)歷了一輪火爆的銷售行情，內(nèi)銷彩電零售規(guī)模達(dá)2310萬臺，同比上升29%，零售額822億元，同比上升32%。然而，國家節(jié)能家 電補(bǔ)貼政策5月31日到期，增加了消費(fèi)者購買彩電的成本，很多人持觀望態(tài)度，再加上國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境趨緊等原因，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，下半年的彩電銷售難以延 續(xù)上半年的火爆行情。“蘇寧在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出如此力度的一場彩電促銷，無論對有購買需求的消費(fèi)者，還是對國內(nèi)外各大彩電生產(chǎn)商來說，都是一次影響積極的 大事件。”一位家電行業(yè)分析人士評論說。

“我們確實(shí)和各大品牌彩電廠商準(zhǔn)備在8月9日到11日期間舉行一次規(guī)模空前的彩電促銷活動(dòng)。”金明對記者的問題直言不諱，“這也是云商模式下，蘇寧線上線下同步開展的首輪彩電大促銷。”來自蘇寧的統(tǒng)計(jì)顯示，今年上半年，其彩電銷售數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)的整體水平。

百萬臺備貨

促進(jìn)彩電市場走勢

據(jù)了解，“萬人搶”活動(dòng)是蘇寧同價(jià)戰(zhàn)略實(shí)時(shí)之后非常成功的營銷產(chǎn)品，從5月下旬開始，蘇寧線上線下先后舉辦了萬人“搶空調(diào)”、“搶冰洗”、“搶3C”等促銷活動(dòng)，銷售取得了超常規(guī)的迅猛增長。

“對消費(fèi)者來說，盡管沒有了補(bǔ)貼，但蘇寧的這次促銷，實(shí)實(shí)在在地拉低了彩電的價(jià)格，因此，購買成本與之前相比非但沒有增加，反而有 了不小的降幅；對廠商來說，面對下半年出貨的壓力，這次促銷活動(dòng)提供了一個(gè)很好的出貨渠道。這對于下半年彩電市場的走勢，將起到積極的促進(jìn)作用。”家電行 業(yè)分析人士解釋道。

記者從蘇寧了解到，本次活動(dòng)集結(jié)了三星、夏普、先鋒、索尼、海信、創(chuàng)維、康佳等國內(nèi)外主流彩電廠商數(shù)百款暢銷產(chǎn)品，備貨超過百萬臺。如此大單受到各大廠商的重視和歡迎，紛紛拿出“拳頭產(chǎn)品”投入此次促銷。

“雙線同價(jià)”

推進(jìn)線下轉(zhuǎn)型同價(jià)

一份蘇寧內(nèi)部促銷文件顯示，“萬人空巷搶彩電”活動(dòng)涵蓋了32英寸至70英寸及以上各個(gè)尺寸段的產(chǎn)品，既有簡單實(shí)用的基本功能，又 有3D、智能、4K、全高清、互聯(lián)網(wǎng)等強(qiáng)勁配置。價(jià)格方面，本次促銷力度基本在6至8折之間，部分明星爆款商品甚至創(chuàng)造了新的低價(jià)記錄。其中包括：先鋒 39英寸全高清LED7.1 折，僅售1999元；索尼46英寸全高清窄邊LED7.4折，僅售4399元；三星50英寸全高清窄邊LED6.3折優(yōu)惠，僅售4999元等。對此，金明 表示：萬人空巷’是蘇寧品牌性的系列促銷活動(dòng)，蘇寧1600多家門店、樂購仕門店及蘇寧易購?fù)絽⑴c。消費(fèi)者無論在實(shí)體門店購買，還是在網(wǎng)上蘇寧易購下 單，都是一樣便宜的價(jià)格，一樣優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，8月份，除蘇寧外，還有為數(shù)不少的商家，包括實(shí)體店和網(wǎng)上電商，都推出了形式各樣的彩電促銷活動(dòng)。

對廣大消費(fèi)者來說，商家之間的激烈競爭，無疑是個(gè)好消息。不過，消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)人士提醒說，購買彩電這樣的大件家電產(chǎn)品，價(jià)格便宜 固然非常重要，同時(shí)，方便愉悅的購物體驗(yàn)、快捷的貨品配送、完善的售后服務(wù)等也是不可忽視的因素。只有綜合考量，消費(fèi)者才能在形形色色的促銷活動(dòng)中獲得真 正的實(shí)惠。

全網(wǎng)比價(jià)國美彩電

“再革命”引爆低價(jià)高潮

以客戶需求為導(dǎo)向，實(shí)行“線上、線下融合”的多渠道發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)物流共享、采購共享、服務(wù)共享、大數(shù)據(jù)共融共享，從而互通有無， 節(jié)省成本是成為標(biāo)桿零售企業(yè)的必經(jīng)之路。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，很多企業(yè)都采取了線上、線下共同發(fā)展的步伐。近日，國美在聯(lián)合眾多廠家啟動(dòng)“7月激情未退，8月 革命再起”的“彩電節(jié)”活動(dòng)的同時(shí)，其還將在全國范圍開啟“全網(wǎng)比價(jià)”活動(dòng)。

對此，國美高級副總裁李俊濤對此表示，“此次活動(dòng)國美將投入空前的低價(jià)舉措，投入歷史以來最大資源力度，積極調(diào)動(dòng)各分公司的人力、 財(cái)力、物力，在全國不限量供應(yīng)低價(jià)產(chǎn)品，不搞限量、秒殺的噱頭營銷，確保全渠道、全規(guī)格段、全價(jià)格段的真正低價(jià)，踐行‘線上線下最低價(jià)、最專業(yè)的標(biāo)桿型零 售商。

價(jià)格殺手全網(wǎng)比價(jià)

彩電跌破1200元

據(jù)了解，超低價(jià)格、狼性回歸、重塑“價(jià)格殺手”是本次國美“全網(wǎng)比價(jià)”活動(dòng)的最大主題。此次活動(dòng)中，國美不僅聯(lián)合了各大廠商共同作戰(zhàn)，更在活動(dòng)開展前就實(shí)行了全面嚴(yán)格的行動(dòng)和部署，力求施行長期惠民的低價(jià)戰(zhàn)略。

國美相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，本次全國范圍內(nèi)開展的“全網(wǎng)比價(jià)”活動(dòng)，每周將與一淘網(wǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)比價(jià)，并在熱銷品類規(guī)格中挑選同一型號、同一尺寸最便宜的產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)，并隨著網(wǎng)絡(luò)市場價(jià)格的變化而變化，確保國美最低價(jià)，保證低價(jià)優(yōu)勢、最終實(shí)惠消費(fèi)者。

據(jù)國美最新出爐的“全網(wǎng)比價(jià)”結(jié)果顯示，國美在價(jià)格方面屢創(chuàng)新低，不僅重點(diǎn)覆蓋彩電品類，眾多3C產(chǎn)品也參與在內(nèi)。與一淘網(wǎng)比價(jià)結(jié) 果顯示，彩電產(chǎn)品包括32英寸清華同方彩電國美門店價(jià)跌破1200元，42英寸三洋彩電門店跌破2500元，46英寸網(wǎng)絡(luò)LED跌破3000元。電腦產(chǎn)品 包括惠普筆記本電腦門店超低價(jià)只要2699元，更有熱門手機(jī)如蘋果iPhone5門店價(jià)僅售4588元。

長期不限量低價(jià)

真正讓利消費(fèi)者

“國美啟動(dòng)‘全網(wǎng)比價(jià)’活動(dòng)的初衷，是希望打造長期不限量的真正低價(jià)。

國 美擁有眾多資源和供應(yīng)商的支持，我們將通過資金和成本的優(yōu)化，全面滿足客戶多種需求，真正實(shí)現(xiàn)讓利于民、全面普惠、低價(jià)到底。”李俊濤如是說。據(jù)了解，國 美已經(jīng)完成了從采購到生產(chǎn)全過程，其中包括32英寸、42英寸的彩電，1P和2P的空調(diào)，雙開門、單開門的冰箱，波輪和滾筒洗衣機(jī)等近百種型號的產(chǎn)品，近600多萬臺商品就將以真正的低價(jià)在本次系列低價(jià)戰(zhàn)略中投放市場，以真正啟動(dòng)低價(jià)戰(zhàn)略的實(shí)施。

不難看出，國美正是希望借助彩電低價(jià)“再革命”的東風(fēng)，通過“比價(jià)”彰顯其對自身低價(jià)戰(zhàn)略的信心和為消費(fèi)者打造真低價(jià)的決心。

消費(fèi)市場核心

競爭力仍是“低價(jià)”

“薄利多銷，服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營理念可以助企業(yè)在市場競爭中“一臂之力”。零售企業(yè)的低價(jià)應(yīng)當(dāng)建立在實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者福利最大化、企業(yè)的采購能力以及產(chǎn)業(yè)鏈共贏、持續(xù)盈利和服務(wù)能力的基礎(chǔ)上。

對于下半年發(fā)展李俊濤表示：“下半年國美將多渠道發(fā)展，利用線下1600多家門店，每年上千億以上的規(guī)模，在一級市場、二級市場和 國美在線上，全方位的打造線上線下最專業(yè)、最標(biāo)準(zhǔn)的最低價(jià)的標(biāo)桿。此外，國美一方面不斷強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理能力，逐漸降低經(jīng)營費(fèi)率。加強(qiáng)與優(yōu)化供應(yīng)鏈管理能 力、加大主動(dòng)型供需鏈建設(shè)、強(qiáng)化家電大單采購能力。另一方面逐步降低運(yùn)營費(fèi)用率。實(shí)行人效管理，提升人力資源效率。店效改革，提升同店盈利能力。”

對此，業(yè)內(nèi)人士分析，“低價(jià)”仍是當(dāng)前消費(fèi)市場的最核心競爭力，家電賣場內(nèi)一系列的具體戰(zhàn)略措施部署，再次說明，沿襲了多年的價(jià)格殺手基因、供應(yīng)鏈優(yōu)勢以及成本費(fèi)用率優(yōu)勢，仍是家電零售企業(yè)應(yīng)對電商與競爭對手夾擊的最核心也是最有力的武器。