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　　印度市場與中國市場很相似，其蛛絲馬跡的變化，值得我們參考。此前我通過LAVA新機X1000棄用Clover Trail+消息，推導聯想K900在使用Clover Trail+英特爾手機處理器時存在困難。現在看來是真的。

　　現在關于iPhone 4在印度市場熱賣的新聞，也是具有參考意義的。

　　引起關注的事件是這樣的，蘋果在印度發起“以舊換新”活動，消費者在購買 iPhone 4 的時候，使用任意智能手機參與“以舊換新”可獲得最低 7000 盧比(約 129 美元)折扣，這樣購買 iPhone 4 的價格就由原來的 26500 盧比(488 美元)降到了 20000 盧比以下。這一計劃極大地刺激了 iPhone 4 在印度的銷售，它在過去一周上升到 TOP3 手機，與三星的 Galaxy Grand 和 Galaxy Note II 并列，而此前 iPhone 很少有如此優秀的表現。

　　由于蘋果在印度還沒有開設 Apple Store，此次“以舊換新”活動是由蘋果的優質經銷商發起的，但活動本身由蘋果總部批準，即它是蘋果基于促銷舊 iPhone 出臺的市場舉措。目前該措施已經迅速被三星復制，使用在 Galaxy Grand 和 Galaxy Note II 身上。

　　根據《金融時報》的報道，印度人對于價格非常敏感，購買 iPhone 的人多為富人，或者二手交易和更廉價的水貨交易。而據《印度時報》 報道，印度人購買最多的手機是介于 12000 盧比至 22000 盧比之間，即約220 美元-400 美元。由于 iPhone 在印度的平均價格是 630 美元左右，曲高和寡；這導致 Android 在印度泛濫成災，印度人基本使用 Android 手機。這一情況與中國和世界市場一致。

　　舊款 iPhone 在印度通過“以舊換新”營銷策略后獲得熱銷，對于當前討論得比較激烈的“廉價 iPhone”具有參考意義。即舊款 iPhone 通過市場營銷手段可以以較低價格換取市場份額，它可以完成廉價 iPhone 的功能——以低價撈取用戶，爭奪市場份額。那為什么還需要“廉價 iPhone”？只是為了滿足人們對于“最新上市產品”的心理安慰嗎？而實質上它反而可能降低 iPhone 的體驗。

　　如果有人還擔心消費者可能介意“過時產品”的心理因素，導致舊款 iPhone 即使降價也可能賣得沒有“廉價 iPhone”那么好。但是，無論看現在被 iPhone 4“以舊換新”刺激下的印度市場，還是去年四季度受 iPhone 4“0 元購機”刺激后用戶量猛增的 Verizon，你會發現：如果對價格敏感的消費者，他始終介意的是價格，而不是新舊。只要有更低價格的產品，他就會出手購買。

　　當然，中國情形不太一樣。我們對于 iPhone 的消費觀念，可能不少人夾雜著“面子”“地位”“身份象征”。舊 iPhone 拿在手里可能會讓國人覺得沒面子、沒地位、沒身份。這不是理性的消費觀念，我們無法責備，也無從左右。但我們看其他市場，可能價格確實是最敏感的因素，而 不是“新舊”是最敏感的。

　　另外，再來看本周五剛剛開始銷售 iPhone 的 T-Mobile USA，雖然這是 iPhone 5 首次進入 T-Mobile USA 網絡，但 iPhone 5 不是新品，不過周五在 T-Mobile 門店還是出現了一些排隊情況。Apple 2.0 分析的原因包括簽約價格便宜(總共不超過 580 美元)、可以以舊換新、提供解鎖版本等等。這是理性消費人群選擇低價產品的一個例子。更具象征意義的是，T-Mobile 的以舊換新策略肯定不是單方行為，這反映了蘋果對于這一市場舉措的認可和支持。

　　此次 iPhone 4 在“以舊換新”策略刺激下引起熱銷，據說效果出乎蘋果意料。想必作為一次成功的市場試點，蘋果會在全球范圍內考慮“以舊換新”刺激舊款機型銷售。如此，廉價 iPhone 還有必要嗎？