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　　互聯網將沖擊傳統手機和電信商

　　在日前于廣州舉辦的中國電信(微博)2012年移動互聯網大會上，周鴻祎(微博)再發盛世危言，“我認為互聯網干掉很多行業之后，下一個要干掉幾個行業，一個是運營商，一個是手機行業。”在電信舉辦的大會上，直指運營商將被“干掉。”一語即出，底下一片嘩然。

　　周鴻祎稱，隨著移動互聯網的到來，傳統PC互聯網的大佬們，包括360自身都面臨著被顛覆的可能，“將來手機會取代筆記本成為上網終端，我看到我們在被顛覆。但是，傳統手機行業也在被互聯網顛覆。”

　　周鴻祎的四點論據

　　談到傳統手機和電信運營商將被淘汰，周鴻祎羅列了四點論據。

　　周鴻祎認為，手機作為一個標準化數碼產品，正成為大眾消費品，高性能、低價格、低利潤是不爭的事實。

　　“產品體驗正在互聯網化。”周鴻祎稱，過去手機主要功能是打電話、發短信。今天手機就是電腦，電腦就是手機。一些互聯網公司從用戶角度出發，用互聯網公司的DNA把體驗做得非常細致。“蘋果公司并不真的靠技術超越摩托羅拉和諾基亞，就靠設計和用戶體驗的創新。”

　　而互聯網營銷對傳統手機營銷的顛覆正越來越明顯。“互聯網有很多口水戰的先例，互聯網通過直達用戶展開營銷，每年可以省掉大量的廣告費。小米就是一個正向的例子。雷軍(微博)確實沒有花多少錢，但通過互聯網營銷，建立了相當高的知名度。”同時，周鴻祎也坦承近段時間與雷軍的口水戰，讓其獲利頗豐：“前兩天我向雷總學習，在微博上發了幾條微博，試驗了一下效果很好。”在渠道方面，周鴻祎認為，手機作為電子標準化的產品，非常適合在網上銷售“通過互聯網渠道，可以根據預訂量生產，一批一批來做，形成零庫存或少量庫存，傳統的手機渠道更像是馬奇諾防線。在電子商務模式下的閃電戰、快速迂回，縱深作戰將會瞬間將其擊潰。”

　　周鴻祎警示，本身是運營商基石的通訊工具都將被互聯網公司所掌握。比如“微信會干掉短信和彩信業務，V O IP將沖擊話音業務，網絡賬號將取代手機號。而且互聯網還控制了各種應用服務。”周鴻祎表示，傳統運營商如不及時轉型互聯網，則只能管道化，只能提供包月流量套餐，ARPU值也將大幅降低。

　　360不是挑戰小米

　　對于互聯網巨頭紛紛涉足智能手機業務，周鴻祎明確表示：互聯網公司不要自己去生產手機。

　　周鴻祎表示，對于互聯網公司來說，可以幫助傳統手機廠商去實現商業模式互聯網化，用戶體驗互聯網化，營銷和推廣互聯網化，幫助傳統手機廠商加快與互聯網的結合。“我愿意幫助傳統手機廠商轉型，這方面市場越均勻越好。”

　　在周鴻祎看來，360沒有能力干掉運營商，百度也沒有這樣的能力，但是騰訊已經具備了這樣的能力。“哪一天馬總(指馬化騰)做手機了，我們還怎么玩？在人家后花園里，我們不就歇菜了！我希望我完蛋之前，大家要用戶我給用戶，要軟件我給軟件，希望行業形成健康的產業鏈，有更多的企業活得更好。我為什么干手機這事，就是把很多資源拿出來，沒有其他更多的想法。有人說我想挑戰小米，我想挑戰雷軍，我想雷軍沒準死在馬總手里，跟我沒關系。”

　　周鴻祎仍以小米為例指出，小米性價比高，并不是雷軍不掙錢。“為什么小米性價比高，因為沒有廣告的投入，沒有渠道40%的成本，它性價比確實高，每臺還能掙六七百。我覺得這實際上代表一種新的營銷模式。”

　　南都記者 高凌云 實習生 曹璇