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　　以下為文章全文：

　　瞄準(zhǔn)企業(yè)市場(chǎng)

　　過(guò)去幾年，三星一直在努力與蘋(píng)果爭(zhēng)奪智能手機(jī)用戶(hù)。如今，這家韓國(guó)巨頭又將目光瞄準(zhǔn)來(lái)黑莓——對(duì)于全球最具安全意識(shí)的政府和企業(yè)客戶(hù)而言，這家加拿大公司仍然具有強(qiáng)大的吸引力。

　　三星正在積極拉攏企業(yè)首席信息官(CIO)和政府機(jī)構(gòu)，并承諾其Android產(chǎn)品同黑莓手機(jī)一樣安全可靠。該公司還從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和移動(dòng)安全公司挖來(lái)了數(shù)十名高管和銷(xiāo)售人員，注資一些規(guī)模較小的移動(dòng)安全與數(shù)據(jù)公司。

　　三星還調(diào)整了面向消費(fèi)者的大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)策略，例如，在最近的美國(guó)橄欖球聯(lián)盟(NFL)復(fù)賽階段的比賽中，該公司播放的廣告便對(duì)黑莓冷嘲熱諷。

　　三星達(dá)拉斯分公司總經(jīng)理兼企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)副總裁蒂姆·瓦格納(Tim Wagner)表示，三星高管已將企業(yè)銷(xiāo)售列為全公司的“三大要?jiǎng)?wù)之一”。瓦格納是黑莓前高管，2010年離職加盟三星。三星最近接連與美國(guó)航空公司、Waste Management、Boston Scientific等大公司達(dá)成協(xié)議，為它們提供定制版智能手機(jī)和平板電腦產(chǎn)品。

　　市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC調(diào)查發(fā)現(xiàn)，去年，在所有賣(mài)給企業(yè)客戶(hù)的智能手機(jī)當(dāng)中，逾50%是iPhone，三星的份額則只有16%。與此同時(shí)，幾年前還是企業(yè)級(jí)手機(jī)市場(chǎng)霸主的黑莓，市場(chǎng)份額則縮小至10%。

　　Android平臺(tái)碎片化

　　盡管蘋(píng)果在最新企業(yè)級(jí)智能手機(jī)出貨量方面處于領(lǐng)先地位，但黑莓仍然擁有大量忠實(shí)擁躉，企業(yè)客戶(hù)覆蓋全球，其中很多擔(dān)心，一旦轉(zhuǎn)而使用其他品牌的智能手機(jī)，恐怕會(huì)導(dǎo)致服務(wù)中斷，帶來(lái)新的成本。不過(guò)，由于越來(lái)越多的企業(yè)允許員工自帶設(shè)備上班，黑莓已經(jīng)流失了大批大公司客戶(hù)，令其成為三星一個(gè)頗具吸引力的攻擊目標(biāo)。

　　美國(guó)市場(chǎng)研究與資產(chǎn)管理公司Detwiler Fenton分析師杰夫·約翰斯頓(Jeff Johnston)說(shuō)，“三星現(xiàn)階段有實(shí)力大舉進(jìn)軍企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，蠶食黑莓的市場(chǎng)份額。毫無(wú)疑問(wèn)，在三星看來(lái)，黑莓就是一只受傷的小動(dòng)物。”

　　但三星若想說(shuō)服企業(yè)客戶(hù)采用他們的服務(wù)，仍然還有很長(zhǎng)的一段路要走。目前，大量原始設(shè)備廠商都將Android作為自己的操作平臺(tái)，令這些設(shè)備更容易遭到黑客攻擊，從而在安全性方面帶來(lái)了挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，Android平臺(tái)碎片化還使得相關(guān)應(yīng)用更易出現(xiàn)漏洞，給黑客以可乘之機(jī)。

　　黑莓實(shí)力不容小覷

　　醫(yī)療設(shè)備廠商Boston Scientific首席信息官里奇·阿達(dá)西(Rich Aducci)訂購(gòu)了一些三星設(shè)備，用于一些較為簡(jiǎn)單的任務(wù)，如檢查患者血糖水平等。不過(guò)，他還沒(méi)做好準(zhǔn)備，將Boston Scientific的網(wǎng)絡(luò)更多地向三星設(shè)備開(kāi)放：“總之，由于三星設(shè)備仍然采用Android系統(tǒng)，這讓它們?cè)诎踩苑矫孢€存在一些限制。

　　但黑莓并沒(méi)有坐以待斃，而是奮起反擊。上個(gè)月，該公司發(fā)布了最新操作系統(tǒng)黑莓10，以及兩款采用這一操作系統(tǒng)的新手機(jī)。其中，全觸屏黑莓10手機(jī)已在多個(gè)市場(chǎng)發(fā)售，并將在下個(gè)月登陸美國(guó)市場(chǎng)。為了吸引企業(yè)客戶(hù)，黑莓還提供了一系列激勵(lì)措施，如免費(fèi)提供系統(tǒng)升級(jí)，及對(duì)企業(yè)IT部門(mén)進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)。

　　黑莓移動(dòng)計(jì)算業(yè)務(wù)執(zhí)行副總裁大衛(wèi)·史密斯(David J. Smith)說(shuō)：“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)相進(jìn)軍企業(yè)市場(chǎng)，這并不令人吃驚，但它們都是后來(lái)者。”黑莓稱(chēng)，目前已有超過(guò)3500家企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)正在對(duì)黑莓10系統(tǒng)展開(kāi)評(píng)估。蘋(píng)果發(fā)言人拒絕對(duì)此發(fā)表評(píng)論。

　　積極招募人才

　　為了增強(qiáng)手機(jī)產(chǎn)品安全性，三星推出了自有安全軟件，即所謂的SAFE(Samsung for Enterprise)。三星稱(chēng)這款產(chǎn)品相當(dāng)暢銷(xiāo)，但并未透露具體數(shù)據(jù)。此外，三星還從黑莓挖來(lái)至少六名高管。由于市場(chǎng)份額不斷下降，黑莓為削減開(kāi)支，已經(jīng)裁員數(shù)千人。三星還從學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)和安全公司聘請(qǐng)了多位專(zhuān)家。

　　例如，三星在2011年聘請(qǐng)了北卡羅萊納州立大學(xué)著名計(jì)算學(xué)教授伊喬·雷(Injong Rhee)，負(fù)責(zé)專(zhuān)注于企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。下周，伊喬將在巴塞羅那舉行的一個(gè)重要科技大會(huì)上，展示這些新成果。去年，三星挖來(lái)設(shè)備安全公司Mobile Armor創(chuàng)始人、摩托羅拉移動(dòng)前高管布萊恩·格蘭西(Bryan Glancey)，他如今負(fù)責(zé)向政府機(jī)構(gòu)推銷(xiāo)三星設(shè)備。

　　三星還在華盛頓特區(qū)設(shè)立了一個(gè)辦事處，并聘請(qǐng)索尼高管喬爾·威金頓(Joel Wiginton)掌管這個(gè)辦事處。威金頓曾是克林頓總統(tǒng)任期內(nèi)的法律事務(wù)特別助理，主導(dǎo)了索尼的政府游說(shuō)活動(dòng)。

　　三星初戰(zhàn)告捷

　　與此同時(shí)，三星還與一些規(guī)模較小的商務(wù)技術(shù)公司建立了合作，這些公司與高度重視安全問(wèn)題的美國(guó)政府機(jī)關(guān)關(guān)系緊密。今年早些時(shí)候，三星旗下風(fēng)投資金Samsung Venture Investment，還對(duì)加拿大移動(dòng)安全公司Fixmo和波士頓移動(dòng)數(shù)據(jù)公司Cloudant進(jìn)行了大規(guī)模投資。

　　Fixmo與美國(guó)國(guó)家安全局(NSA)合作，開(kāi)發(fā)相關(guān)技術(shù)，而Cloudant則因與美國(guó)中央情報(bào)局下屬機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系，獲得了該政府機(jī)構(gòu)的資金支持。同時(shí)，三星還與大型國(guó)防承包商General Dynamics聯(lián)手，尋求獲得美國(guó)國(guó)家安全局(NSA)和國(guó)防信息系統(tǒng)局的訂單。如果最終取得成功，三星基本上會(huì)獲得美國(guó)更多政府機(jī)構(gòu)的青睞。

　　三星旗艦Galaxy設(shè)備還獲得了美國(guó)幾家更低級(jí)別政府機(jī)關(guān)的訂單，但尚未與重要政府機(jī)關(guān)達(dá)成合作。美國(guó)國(guó)家安全局發(fā)言人表示，“我們正在與眾多商業(yè)合作伙伴和研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，努力確保為國(guó)防部和國(guó)家安全系統(tǒng)的用戶(hù)，提供安全的、定制式解決方案。”美國(guó)國(guó)防部發(fā)言人則在一份聲明中稱(chēng)，“我們將繼續(xù)評(píng)估多家廠商的不同移動(dòng)設(shè)備。”