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近年來，消費市場一直被業界認為是PC市場的新增長點，不過值得注意的是，國內PC老大聯想集團（00992.HK）卻開辟了一個“另類”的戰略:連續3年對商用市場給予了特別的關注。而在這個“另類”的戰略里，作為聯想撒手锏式的終端樂Phone再次亮相，并成為攻占商用市場的主力。

“我們沒忘記商用市場”

9月17日，聯想在上海舉辦的2010年商用技術發展論壇，吸引了600多位商用客戶參加。據悉，這已經是聯想連續第三年舉辦商用技術論壇，有觀點認為，商用PC市場極大的增長動力事實上就來自聯想的關注。

“現在處于后金融危機時代，雖然經濟有所回暖，但還難以稱完全恢復。”聯想集團副總裁、中國區總經理陳旭東9月17日對《華夏時報》記者在內的媒體稱，城鎮化發展，三網融合為PC廠商發展提供了新的機會，同時商用客戶當前所面臨的環境日益紛繁復雜，商用客戶比任何時候更需要簡潔技術方式實現信息化。

調查機構IDC公布的預測數據顯示，2010年中國商用PC市場總出貨量將有望達到3250萬臺，同比增長約為24．8％，其中將有1595萬臺商用PC出貨量來自4－6級市場，約占整體商用PC市場的49．1％，成為PC出貨量主要增長動力。

聯想集團內部一位高管9月17日對《華夏時報》記者透露：“商用市場占了聯想PC的一半份額，而且商用客戶品牌認知度高，產品更新也快，我們想表達的意思是我們不僅重視消費市場，而且也沒有忘記商用市場。”

樂Phone成移動商用主力

眾所周知，今年4月聯想高調宣布了其移動互聯戰略，并以“樂Phone”作為主打產品叫板蘋果iPhone。

在這次商用技術論壇上，聯想將目前主攻消費市場的樂Phone引入了商用市場,正式推出了基于移動云計算的樂Phone商用解決方案。據悉，這是聯想首次對外發布樂Phone商用解決方案。

“移動互聯現在還是藍海，主要是國外手機廠商在做，機會還很大。另外，商用客戶本身移動互聯的需求就很大，而聯想以前在PC商用上已經成功，因此做移動互聯商用就是順理成章。”聯想集團副總裁、研究院常務副院長韋衛博士9月17日接受《華夏時報》記者采訪時稱。

韋衛同時透露，目前有200多家企業、1000多個個人與聯想簽訂基于樂Phone的開發協議，另有2000-3000多名用戶活躍在樂Phone開發論壇上。

聯想認為，其樂Phone商用解決方案主要優勢在于移動云計算平臺和信息推送平臺。“聯想是一個端到端的推送服務，不用借助其他第三方力量實現，保證信息安全。”韋衛稱。

聯想公布了其在上海長寧區實施的一個移動辦公項目，據了解，這個項目形成了一個覆蓋服務器、電腦和移動互聯終端的移動云計算平臺解決方案，用戶可通過樂Phone便捷地審批各種公文、函件，實現隨時隨地處理公務的全新工作模式。

新的撒手锏

聯想除了強調將樂Phone由消費市場跨界進入商用市場外，另外也強調了一體臺式機對于商用這一市場的重要性。

據悉，這一產品推出早期在業內并未受到重視。聯想集團副總裁、渠道事業部總經理湯捷此前稱，一體機剛上市時，包括IDC在內的很多市場研究機構對這一產品的未來并不看好。“當時IDC所預測的全年一體機銷量還沒有后來聯想7個月的銷售量大。”

聯想提供的數據顯示，該公司目前占據著一體臺式機這一細分市場超過80%份額。據聯想內部相關人員預估，今年聯想在中國的一體機銷量將會達到100萬臺，同時聯想一體機會在其整個臺式機架構產品占到接近50%的比例。

“一體臺式機代替分體臺式機是一種必然的趨勢，就如同當年液晶顯示器代替CRT顯示器一樣。”湯捷進一步表示，當時大家主要擔心一體機性能和散熱的問題，這兩點聯想現在都解決了，而且一體機的成本已經與分體臺式機趨同。

顯然，無論是樂Phone商用解決方案還是一體臺式機，都是聯想在商用市場的主攻終端產品，聯想商用市場對整個PC市場份額的貢獻還需要市場的檢驗。