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南都制圖：陳婷

　　在日前舉行的“2011年天翼3G互聯網手機交易會”上，中國電信(微博)公布了3G智能手機新目標———將集中力量打造以4.0寸屏、1G高速主頻、零售價在2000元以內的中檔智能手機。該戰略切中了另外兩家運營商未曾主攻的市場。目前，中國移動(微博)將主要精力放在千元智能機上，中國聯通(微博)則主推以蘋果iPhone代表的拳頭產品。據中國電信有關人士介紹，此次交易會聚集了超過300家的終端廠商、芯片公司、設計公司和手機配件廠商。面對中電信拋出的“配置單”，不少終端廠商表示已著手開發相關產品，下半年大規模推向市場更不成問題，這無疑讓運營商之間的智能手機市場爭奪戰上升到了新的高度。

　　打響下半年3G用戶爭奪前哨戰

　　2009年中旬，中電信C D M A手機僅有150余款，3G終端更是少得可憐，僅有14款，而且CD M A終端生產廠商也只有30余家。兩年多之后，中電信C D M A終端市場已經實現規模持續提升，據統計，到2 0 1 1年4月中電信C D MAEV D O終端款式達到283款，天翼3G手機在售品種數量領先，上游各類合作伙伴數量超過280家，CD M A終端社會渠道網點數量近8萬家。

　　“C D M A產業鏈最困難的時候已經過去。”中電信總經理王曉初表示，現在工作的重點不是增加C D M A產品及廠商數量，而是以智能機為核心，實現終端由多到精。

　　在終端競爭力大幅提升之后，中電信又緊鑼密鼓展開了渠道改造。此次交易會上，中電信、中郵普泰、普天太力、天音通信、酷人通訊等四家國代商分別和國內外多家終端廠商簽署了終端采購確認書，總共涉及近4000萬部C D M A終端，其中僅四大國代商采購部分就約占到70%.按中國電信下半年主推2000元以下智能手機戰略預測，算上走量的低端機型，整體平均售價約在1500元左右，則4000萬臺涉及市場銷售金額高達600億。

　　業內預測，如果完全消化集采量，2011年C D M A終端市場將繼續高速增長，有望達到年初預定的6000萬部的市場規模目標。中電信方面表示，接下來將采用“深度定制產品交由社會渠道運作”、“集采機型與大型國代商和連鎖渠道深度合作”、“整合各方資源加大營銷推廣力度”、“共同開展零售網點拓展和激勵”等思想舉措，持續采用“冷熱交替法”，增強CD M A產業鏈競爭力與活躍度，持續推進終端運營社會化。

　　“計劃今年年底實現終端采購社會化水平力爭達到80%以上，終端銷售社會化力爭達到60%以上。”王曉初如是說。

　　重點打造2000元以內大屏智能機

　　在此次的交易會上，眾多廠商隆重介紹了天翼3G的最新高端手機，呈現集體“亮劍”局面。新款C網終端中不僅有C網單模“明星機”，還有國人熟知的“雙卡雙待”機，同時還出現了可以同時兼容C D MA網絡和G SM網絡的“雙模單待”機，可以自動選擇網絡、實現全球漫游。這充分體現了C網終端現有的品類廣泛性和功能多樣性。

　　據了解，在CD M A -EV D O終端方面，中電信已經入網的EV D O制式3G手機超過300款，較去年同期增長了近50%.與此同時，C D M A3G智能手機實現爆炸式增長，僅今年5月份，CD M A智能終端單月銷量就已經超過100萬部。

　　“下一步，中國電信將以3G智能手機為核心，實現C D M A終端由多轉精。”王曉初表示，“未來三年，中國電信計劃年增移動用戶3000萬以上，到2014年末實現天翼用戶規模接近2億，新增3G用戶占新增總用戶數的70%.”而這一戰略將先由智能手機市場作為突破口。

　　據悉，中國電信已明確提出了3G智能手機新的目標，要集中力量打造以4.0寸屏、1G主頻、零售價在2000元以內的中檔智能手機，這將是中國電信搶占3G智能手機的重要一步，也是中國電信今年3G手機的重要發展方向之一。

　　不懼Android同質化

　　值得注意的是，為突出“智能味道”，中國電信和眾多終端廠商均以谷歌A ndroid作為主要宣傳點，難免引發終端同質化問題。不過廠商們對此倒頗不以為然，均認為這是目前最行之有效的智能化道路。有參展商向南都記者表示，目前的市場空間還很大，沒有必要這么早考慮同質化問題。

　　至于主攻2000元以下的大屏幕及高速CPU產品戰略，中國電信方面的解釋是，3G已經逐漸普及，移動互聯網大潮來臨，而用戶感知度將不再會停留在語音通話質量上，而是在使用3G上網的感知上。

　　王曉初則在中國電信C D M A產業鏈高峰論壇上也提出，智能機最能反映移動互聯網的特征趨勢。同時他也指出，多數用戶購買移動產品的首要需求是終端。因此，此次中國電信向手機廠商們發出的新標準，更符合移動互聯網的業務發展需求，更能充分發揮智能終端的作用。

　　C11-13版專題報道采寫：

　　南都記者 方南 汪小星 實習生 馬麗詩 肖渝峰

[NextPage]　相關報道

　　土洋品牌齊筑CDMA城墻

　　三星

　　強調全線產品能力，力保CDM A領先地位

　　此次展會上，三星主要的競爭優勢在于“產品的全線覆蓋”，從手機到平板電腦，從高端到低端一應俱全。展出了以A ndroid為平臺的G A LA X YFam ily系列、G A LA XY Tab系列、旗艦智能系列以及雙網雙待系列。針對年輕人市場，三星推出的I559、I569、I579產品也精彩登場，這些個性化的產品充分滿足了消費者多樣化的需求。

　　三星電子專務董事，高級副總裁，三星電子通信研究院院長王彤向南都記者表示，作為全球第一個推出C D M A 2000手機的廠商，三星擁有覆蓋芯片、屏幕、操作系統、應用軟件等核心技術的手機全產業鏈優勢。“迄今為止，三星已經為中國電信用戶提供近百款終端產品，持續占據C D M A市場的榜首地位。”

　　HTC

　　備受關注的CDM A智能陣營新手

　　“現在連H T C也開始向我們提供產品了。”在此前一次溝通會上，中國電信有關人士曾以這樣的方式來詮釋CD M A陣營的不斷壯大。過去，H TC在中國大陸市場的“前身”多普達曾推出過數款CD M A產品，但面向CD M A制式3G市場發力則還是今年的事。本次展會上，H TC不僅帶來了中國電信首款全球漫游手機CD M A版的H T C“驚艷”，還在大會開幕當天發布了全新的CD M A版H T C“野火S”。

　　H T C方面表示，此次展示的產品表明了與中國電信的合作正在不斷邁向新的高度。“中國市場是H T C全球戰略的重要組成部分，而中國電信則是我們在中國市場重要的合作伙伴。”H TC中國總裁任偉光承諾，H T C將投入更多研發和資源來開拓中國市場。

　　宇龍酷派

　　從CDM A啟動云計算，宣布未來只做3G市場

　　交易會開幕前一天，宇龍酷派在廣州舉行主題為“酷智能云未來”為主題的新品發布會，正式推出國內首家手機云計算服務平臺—酷云，并將云提升為戰略重點，作為酷派發力移動互聯網的重要舉措。并同時宣布基于云計算服務應用平臺的首批兩款C D M A雙模雙待產品，酷派大觀9930和N 950將于本月內全面上市。

　　“宇龍云計算平臺的服務將成為酷派A ndroid智能3G手機差異化戰略的重要組成部分，也將成為酷派手機的重要賣點。”宇龍酷派常務副總裁李旺稱，其實公司早在2006年就開始布局基于移動互聯網的數據信息管理與協同分享，并于07年就推出了“酷派通”與“無線小秘”應用平臺，事實上就是云計算平臺的雛形產品。

　　“對酷派而言，云計算不是一個新事物，而是酷派前期‘無線數據一體化終端’研發成果的提升。”李旺更預測今年酷派終端的出貨量將在1000萬—1100萬部之間，其中智能機出貨量將在600萬部左右，占50%以上。另據其透露，未來宇龍酷派將只針對3G市場，不再做2G市場。

　　中興

　　力推CDM A智能終端以獲更多市場份額

　　此次展會前夕，中興通訊宣布攜手中國電信推出全系列C D M A智能手機，并同時亮相其平板電腦Light tab.中興公司表示，借助A ndroid平臺的力量以獲得更多的市場份額。

　　據了解，中興通訊近年積極與各國主流運營商合作，其CDM A出貨量連續五年保持全球第一。截至2011年1季度，中興通訊CDM A基站出貨量已超過31萬臺，以32.5%份額位居CD M A全球市場首位。而去年中興通訊為中國電信打造的一款CDM A手機N 600達到歷史顛峰，單款機型銷量已過百萬。

　　此次，中興通訊為中國電信定制的4款手機既有在國外已成熟的中高端機型Blade N 880，也有定制的社交手機N 700，以及具有N FC移動支付功能的N 606.據悉，中國電信將聯合手機渠道商對這些定制機型進行聯合采購。此外，中興方面表示在中低端智能手機方面已經積極布局，預計會有較大的市場空間。

　　采寫：南都記者 方南 汪小星 實習生 馬麗詩