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　　該公司旗下的鋼鐵咨詢(xún)機(jī)構(gòu)“我的鋼鐵網(wǎng)”，也因此成為國(guó)內(nèi)第一家上市的鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站，以及繼浙江網(wǎng)盛（002095.SZ）后第二家上市的行業(yè)網(wǎng)站。

　　“后面的路還很長(zhǎng)，我們還是要繼續(xù)努力，踏踏實(shí)實(shí)做事。”12日晚，從北京飛回上海的上海鋼聯(lián)總裁朱軍紅，在電話中不斷向本報(bào)記者重復(fù)“低調(diào)”二字，并表示此時(shí)仍不便多言。

　　2009年，“我的鋼鐵網(wǎng)”成為國(guó)內(nèi)首家年?duì)I業(yè)額過(guò)億的行業(yè)網(wǎng)站，其近80%收入來(lái)自“會(huì)員費(fèi)+鏈接廣告”。這也是鋼鐵網(wǎng)站中頗具代表性的盈利模式。雖然中國(guó)的鋼鐵行業(yè)利潤(rùn)微薄，不過(guò)，由鋼鐵業(yè)延伸而來(lái)的服務(wù)業(yè)，卻活得比較滋潤(rùn)。當(dāng)然，這亦是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)。

　　上市“頭啖湯”

　　上海鋼聯(lián)此次擬發(fā)行1000萬(wàn)股，占發(fā)行后總股本（4000萬(wàn)股）的25%。募集資金將主要用于“我的鋼鐵”網(wǎng)綜合平臺(tái)升級(jí)項(xiàng)目和Mysteel大宗商品研究院的建設(shè)，兩項(xiàng)目投資總額分別為7005.00萬(wàn)元4964.00萬(wàn)元。

　　該公司2010年每股收益約為0.89元。若以創(chuàng)業(yè)板目前約60倍的發(fā)行市盈率來(lái)估算，上海鋼聯(lián)的發(fā)行價(jià)將約為53元。

　　成立于2000年的上海鋼聯(lián)，是以鋼鐵行業(yè)信息服務(wù)為基礎(chǔ)的B2B電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，公司旗下主要運(yùn)營(yíng)有“我的鋼鐵”網(wǎng)（含中、英文網(wǎng)站）、“我的不銹”網(wǎng)和“搜搜鋼”三個(gè)網(wǎng)站。

　　2008年至2010年，其營(yíng)業(yè)收入分別為8318萬(wàn)元、1.1億元、1.6億元。2008年至2010年，上海鋼聯(lián)凈利潤(rùn)分別為1475.47萬(wàn)元、1966.24萬(wàn)元和2697.98萬(wàn)元，毛利率分別為74.22%、75.48%和72.99%。

　　上海鋼聯(lián)的控股股東，為上海興業(yè)投資發(fā)展有限公司。興業(yè)投資持有上海鋼聯(lián)1587.50萬(wàn)股股份，占該公司發(fā)行前總股本的52.92%。而興業(yè)投資的股權(quán)，則由上海廣信科技發(fā)展有限公司和復(fù)星高新技術(shù)發(fā)展有限公司持有。“復(fù)星系”掌門(mén)人郭廣昌，以及梁信軍、汪群斌、范偉三位復(fù)星高管，分別持有廣信科技和復(fù)星高新58%、22%、10%和10%權(quán)益。

　　“會(huì)員+廣告”模式

　　在上海鋼聯(lián)2010年1.6億元的營(yíng)業(yè)收入中，信息服務(wù)、網(wǎng)頁(yè)鏈接服務(wù)、會(huì)務(wù)培訓(xùn)、咨詢(xún)收入、廣告宣傳服務(wù)和其他服務(wù)分別約為5830萬(wàn)元、6452萬(wàn)元、2746萬(wàn)元、617萬(wàn)元、149.8萬(wàn)元和277.5萬(wàn)元。

　　會(huì)員費(fèi)收入、網(wǎng)頁(yè)鏈接收入、會(huì)員培訓(xùn)收入和咨詢(xún)收入四大塊，成為營(yíng)收的主要來(lái)源，尤以前兩者為核心。

　　這也是同類(lèi)資訊網(wǎng)站所普遍采用的盈利模式：“會(huì)員+廣告費(fèi)”的模式。過(guò)去三年，上海鋼聯(lián)的會(huì)員費(fèi)收入毛利率均接近60%，而網(wǎng)頁(yè)鏈接收入的毛利率更是高達(dá)99%左右。

　　截至2010年底，上海鋼聯(lián)有效注冊(cè)會(huì)員為29.32萬(wàn)家，付費(fèi)用戶達(dá)3.23萬(wàn)多家，注冊(cè)收費(fèi)比為11.02%。

　　據(jù)稱(chēng)，其在鋼鐵行業(yè)類(lèi)網(wǎng)站的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)50%，用戶包括寶鋼、鞍鋼、米塔爾、新日鐵、沙鋼等1000多家國(guó)內(nèi)外鋼廠；五礦、西本、舜業(yè)、中鐵、美達(dá)王等10000多家貿(mào)易商；以及，其它一些金融投資機(jī)構(gòu)和政府部門(mén)。

　　過(guò)去3年，上海鋼聯(lián)的會(huì)員費(fèi)收入分別為3162.83萬(wàn)元、3695.49萬(wàn)元和5830.27萬(wàn)元，占公司營(yíng)業(yè)收入的比例分別為38.02%、33.40%和36.27%。

　　而上海鋼聯(lián)的廣告收入也在持續(xù)增長(zhǎng)，過(guò)去3年分別為 3440.14萬(wàn)元、4935.92萬(wàn)元和6452.27萬(wàn)元，占公司營(yíng)業(yè)收入的比例分別為41.36%、44.61%和40.14%。

　　下一站“交易”

　　這種“會(huì)員+廣告費(fèi)”的盈利模式，能夠持續(xù)多久？

　　“目前類(lèi)似的資訊網(wǎng)站，主要客戶群體是鋼鐵生產(chǎn)、貿(mào)易以及關(guān)聯(lián)投資群體，生產(chǎn)企業(yè)很少投放廣告，最多支付資訊費(fèi)用，而流通企業(yè)目前面臨整合，能投放的廣告費(fèi)用也呈現(xiàn)收緊態(tài)勢(shì)。”4月12日，一位鋼鐵網(wǎng)站的管理人士對(duì)記者分析稱(chēng)。

　　更何況，越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始提供免費(fèi)資訊。向鋼鐵及相關(guān)行業(yè)客戶提供商業(yè)信息，并在此基礎(chǔ)上提供增值服務(wù)的方式，正在受到越來(lái)越多的挑戰(zhàn)。

　　事實(shí)上，上海鋼聯(lián)對(duì)此也早有意識(shí)。對(duì)總裁朱軍紅來(lái)說(shuō)，做現(xiàn)貨交易，才是十年前的夢(mèng)想。

　　2010年10月，他曾在接受媒體采訪時(shí)表示，十年前介入互聯(lián)網(wǎng)的初衷，就是設(shè)立一個(gè)鋼鐵行業(yè)的第三方交易平臺(tái)，但在實(shí)際運(yùn)作的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)2000年當(dāng)時(shí)的外部環(huán)境和現(xiàn)在不能比，做第三方交易幾乎沒(méi)有可能。于是半年后，上海鋼聯(lián)轉(zhuǎn)型做信息服務(wù)，一做就是十年。

　　而現(xiàn)在，朱軍紅認(rèn)為，“（第三方交易平臺(tái)）應(yīng)該說(shuō)已是萌芽狀態(tài)了，有那么一點(diǎn)味道出來(lái)了”。或許，鋼鐵網(wǎng)站之間未來(lái)的交鋒，將由資訊領(lǐng)域轉(zhuǎn)向現(xiàn)貨交易平臺(tái)。