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　      最近，格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠、京東集團(tuán)董事長(zhǎng)劉強(qiáng)東聯(lián)手，一起以卡通形象做了一條“萌萌噠”廣告片，在央視、東方衛(wèi)視等黃金時(shí)段播出，一時(shí)引發(fā)熱議。 

　　“董姐”和“東哥”這個(gè)組合有點(diǎn)出人意料，但兩人一起“賣萌”背后是渠道互利的深意。

　　首先是為了“雙十二”，年底沖業(yè)績(jī)。在這輪廣告推出之后，格力將與京東在“雙十二”期間展開實(shí)質(zhì)性的行動(dòng)，在京東商城的格力旗艦店貨架上，推出格力、TOSOT、晶弘三大品牌的空調(diào)、電飯煲、電暖器、電風(fēng)扇、冰箱等產(chǎn)品，并大幅讓利于消費(fèi)者。

　　2015年前三季，格力電器的營(yíng)業(yè)收入受市場(chǎng)疲軟、空調(diào)庫存消化等因素影響而有所下滑。“董姐”第四季度還是“蠻拼”的，先是11月7日前后舉行格力線下大型工廠直銷活動(dòng)，接著“雙十一”格力在天貓上總銷售額沖破2.5億元。如今，又想借“雙十二”的電商促銷節(jié)點(diǎn)，做全年最后一搏，多產(chǎn)品線聯(lián)動(dòng)，沖年底業(yè)績(jī)。

　　“董姐”向來以強(qiáng)硬形象示人，其實(shí)很務(wù)實(shí)。“雙十一”期間，她先后與馬云、劉強(qiáng)東會(huì)面。中怡康的數(shù)據(jù)顯示，電商在空調(diào)銷售中的占比平常在7%~8%左右，2015年“雙十一”達(dá)到17%~18%。2015年，格力對(duì)電商的重視提升，線上份額也明顯增長(zhǎng)。中怡康白電事業(yè)部總經(jīng)理魏軍認(rèn)為，“董姐”聯(lián)手“東哥”是想利用電商來“導(dǎo)流”，不僅為了線上，也是為線下專賣店。

　　其次，為了跨界合作、抱團(tuán)取暖。宏觀環(huán)境不好，企業(yè)都面臨轉(zhuǎn)型，格力、京東其實(shí)是相互需要。對(duì)格力來說，要順應(yīng)渠道變革的趨勢(shì)，搶吃到電商快速增長(zhǎng)的紅利，保持格力業(yè)績(jī)的穩(wěn)定;對(duì)京東來說，上市之后，已不再是以前只會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)的“壞小孩”，而是追求商品的品質(zhì)、毛利率，以盡早實(shí)現(xiàn)盈利，所以合作重點(diǎn)也從小品牌轉(zhuǎn)向主流的大品牌。

　　“東哥”與“董姐”在廣告中互訴“衷情”：“沒有互聯(lián)網(wǎng)，你會(huì)明珠暗淡。”“沒有先進(jìn)制造業(yè)，你是空中樓閣。”“那我們攜手，讓世界愛上中國(guó)造!”格力與京東的合作還有什么想象空間呢?

　　魏軍認(rèn)為，在智能居家領(lǐng)域，沒有任何一家企業(yè)能獨(dú)食。未來不排除格力、京東在這方面合作的可能性。另外，線上線下融合是渠道發(fā)展趨勢(shì)，格力專賣店有沒可能與京東實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)，也引人遐想。但專賣店是格力的渠道根基，恐怕“董姐”和“東哥”的合作暫時(shí)不會(huì)一下子走得那么深。

　　第三，為了娛樂化營(yíng)銷，增加曝光度。近年，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人親自上陣“賣廣告”越來越多。前不久，美的集團(tuán)董事長(zhǎng)方洪波就把微博上自己的頭像位置，“貢獻(xiàn)”給了“11.7”美的品牌日的促銷廣告。“董姐”與“東哥”合拍廣告，是繼她2014年與萬達(dá)董事長(zhǎng)王健林一起“推銷”光伏空調(diào)后，再一次邀請(qǐng)商界“紅人”一起做廣告。顯然，這也借鑒了互聯(lián)網(wǎng)思維，小米雷軍、蘋果“喬幫主”不都是自己企業(yè)和產(chǎn)品最大的推銷員嗎?

　　剛剛與奶茶妹結(jié)婚的“東哥”，不惜在這則卡通形象廣告中，與“董姐”聯(lián)手做出一個(gè)“愛心”造型。這個(gè)廣告一出街，馬上吸睛無數(shù)，盡管這讓京東內(nèi)部負(fù)責(zé)“東哥”形象的員工“有點(diǎn)傷腦筋”。但是，想想這帶來多少關(guān)注度、點(diǎn)擊量，節(jié)省多少?gòu)V告費(fèi)，什么都值了。

　　看來，為了有更好的傳播力，“董姐”和“東哥”都“豁出去”了。對(duì)此，格力電器市場(chǎng)部部長(zhǎng)陳自力澄清說：“以前電商上的商品良莠不齊，雙方想共同打造合理價(jià)格的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。網(wǎng)上人群更年輕，他們是為了更有親和力，不再是高冷的形象。”（來源 一財(cái)網(wǎng)）