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在互聯網時代，線上、線下價格趨同是必然趨勢。近期家電零售商的各類大力度促銷活動，在攪動新市場波瀾的同時，有望將市場重新拉回理性的競爭格局，為消費者帶來真正實惠。而家電零售商通過所有線下企業的聯手，也將會徹底顛覆純電商低價假象。

進入8月，盡管沒有傳統節假日，但兩大家電連鎖爭相推出彩電促銷，試圖拉動主流品類的銷售。不僅蘇寧推出“萬人空巷搶彩電”的活動，國美也將自身優勢最大化使用，打出“7月激情未退，8月革命再起”的口號，一舉推出“彩電節”。一時間，古城家電市場硝煙四起。

低至6折蘇寧“逼宮”

線下企業跟隨同價策略

無論是汽車、房產、家居等行業，都有“金九銀十”的說法，而家電市場也不例外。據了解，蘇寧于8月9日至11日提前推出本年度規模 最大的一次彩電促銷—“萬人空巷搶彩電”，在滿足市場需求的同時，更以低至6折的優惠價格讓利廣大消費者。然而，如此大張旗鼓提前在8月啟動彩電攻勢，投 入上百萬臺特價彩電發起了最低6折起的價格大戰，究竟蘊含著什么意圖？就此本報記者專訪了蘇寧云商總裁金明。

有備而來

為彩電市場蓄勢待發

今年上半年，我國彩電市場經歷了一輪火爆的銷售行情，內銷彩電零售規模達2310萬臺，同比上升29%，零售額822億元，同比上升32%。然而，國家節能家 電補貼政策5月31日到期，增加了消費者購買彩電的成本，很多人持觀望態度，再加上國內整體經濟大環境趨緊等原因，業內普遍認為，下半年的彩電銷售難以延 續上半年的火爆行情。“蘇寧在這個時間節點推出如此力度的一場彩電促銷，無論對有購買需求的消費者，還是對國內外各大彩電生產商來說，都是一次影響積極的 大事件。”一位家電行業分析人士評論說。

“我們確實和各大品牌彩電廠商準備在8月9日到11日期間舉行一次規模空前的彩電促銷活動。”金明對記者的問題直言不諱，“這也是云商模式下，蘇寧線上線下同步開展的首輪彩電大促銷。”來自蘇寧的統計顯示，今年上半年，其彩電銷售數據遠遠高于行業的整體水平。

百萬臺備貨

促進彩電市場走勢

據了解，“萬人搶”活動是蘇寧同價戰略實時之后非常成功的營銷產品，從5月下旬開始，蘇寧線上線下先后舉辦了萬人“搶空調”、“搶冰洗”、“搶3C”等促銷活動，銷售取得了超常規的迅猛增長。

“對消費者來說，盡管沒有了補貼，但蘇寧的這次促銷，實實在在地拉低了彩電的價格，因此，購買成本與之前相比非但沒有增加，反而有 了不小的降幅；對廠商來說，面對下半年出貨的壓力，這次促銷活動提供了一個很好的出貨渠道。這對于下半年彩電市場的走勢，將起到積極的促進作用。”家電行 業分析人士解釋道。

記者從蘇寧了解到，本次活動集結了三星、夏普、先鋒、索尼、海信、創維、康佳等國內外主流彩電廠商數百款暢銷產品，備貨超過百萬臺。如此大單受到各大廠商的重視和歡迎，紛紛拿出“拳頭產品”投入此次促銷。

“雙線同價”

推進線下轉型同價

一份蘇寧內部促銷文件顯示，“萬人空巷搶彩電”活動涵蓋了32英寸至70英寸及以上各個尺寸段的產品，既有簡單實用的基本功能，又 有3D、智能、4K、全高清、互聯網等強勁配置。價格方面，本次促銷力度基本在6至8折之間，部分明星爆款商品甚至創造了新的低價記錄。其中包括：先鋒 39英寸全高清LED7.1 折，僅售1999元；索尼46英寸全高清窄邊LED7.4折，僅售4399元；三星50英寸全高清窄邊LED6.3折優惠，僅售4999元等。對此，金明 表示：萬人空巷’是蘇寧品牌性的系列促銷活動，蘇寧1600多家門店、樂購仕門店及蘇寧易購同步參與。消費者無論在實體門店購買，還是在網上蘇寧易購下 單，都是一樣便宜的價格，一樣優質的服務。”

記者調查發現，8月份，除蘇寧外，還有為數不少的商家，包括實體店和網上電商，都推出了形式各樣的彩電促銷活動。

對廣大消費者來說，商家之間的激烈競爭，無疑是個好消息。不過，消費者權益保護人士提醒說，購買彩電這樣的大件家電產品，價格便宜 固然非常重要，同時，方便愉悅的購物體驗、快捷的貨品配送、完善的售后服務等也是不可忽視的因素。只有綜合考量，消費者才能在形形色色的促銷活動中獲得真 正的實惠。

全網比價國美彩電

“再革命”引爆低價高潮

以客戶需求為導向，實行“線上、線下融合”的多渠道發展戰略，實現物流共享、采購共享、服務共享、大數據共融共享，從而互通有無， 節省成本是成為標桿零售企業的必經之路。隨著網絡的發展，很多企業都采取了線上、線下共同發展的步伐。近日，國美在聯合眾多廠家啟動“7月激情未退，8月 革命再起”的“彩電節”活動的同時，其還將在全國范圍開啟“全網比價”活動。

對此，國美高級副總裁李俊濤對此表示，“此次活動國美將投入空前的低價舉措，投入歷史以來最大資源力度，積極調動各分公司的人力、 財力、物力，在全國不限量供應低價產品，不搞限量、秒殺的噱頭營銷，確保全渠道、全規格段、全價格段的真正低價，踐行‘線上線下最低價、最專業的標桿型零 售商。

價格殺手全網比價

彩電跌破1200元

據了解，超低價格、狼性回歸、重塑“價格殺手”是本次國美“全網比價”活動的最大主題。此次活動中，國美不僅聯合了各大廠商共同作戰，更在活動開展前就實行了全面嚴格的行動和部署，力求施行長期惠民的低價戰略。

國美相關負責人介紹，本次全國范圍內開展的“全網比價”活動，每周將與一淘網進行實時比價，并在熱銷品類規格中挑選同一型號、同一尺寸最便宜的產品進行降價，并隨著網絡市場價格的變化而變化，確保國美最低價，保證低價優勢、最終實惠消費者。

據國美最新出爐的“全網比價”結果顯示，國美在價格方面屢創新低，不僅重點覆蓋彩電品類，眾多3C產品也參與在內。與一淘網比價結 果顯示，彩電產品包括32英寸清華同方彩電國美門店價跌破1200元，42英寸三洋彩電門店跌破2500元，46英寸網絡LED跌破3000元。電腦產品 包括惠普筆記本電腦門店超低價只要2699元，更有熱門手機如蘋果iPhone5門店價僅售4588元。

長期不限量低價

真正讓利消費者

“國美啟動‘全網比價’活動的初衷，是希望打造長期不限量的真正低價。

國 美擁有眾多資源和供應商的支持，我們將通過資金和成本的優化，全面滿足客戶多種需求，真正實現讓利于民、全面普惠、低價到底。”李俊濤如是說。據了解，國 美已經完成了從采購到生產全過程，其中包括32英寸、42英寸的彩電，1P和2P的空調，雙開門、單開門的冰箱，波輪和滾筒洗衣機等近百種型號的產品，近600多萬臺商品就將以真正的低價在本次系列低價戰略中投放市場，以真正啟動低價戰略的實施。

不難看出，國美正是希望借助彩電低價“再革命”的東風，通過“比價”彰顯其對自身低價戰略的信心和為消費者打造真低價的決心。

消費市場核心

競爭力仍是“低價”

“薄利多銷，服務當先”的經營理念可以助企業在市場競爭中“一臂之力”。零售企業的低價應當建立在實現消費者福利最大化、企業的采購能力以及產業鏈共贏、持續盈利和服務能力的基礎上。

對于下半年發展李俊濤表示：“下半年國美將多渠道發展，利用線下1600多家門店，每年上千億以上的規模，在一級市場、二級市場和 國美在線上，全方位的打造線上線下最專業、最標準的最低價的標桿。此外，國美一方面不斷強化供應鏈管理能力，逐漸降低經營費率。加強與優化供應鏈管理能 力、加大主動型供需鏈建設、強化家電大單采購能力。另一方面逐步降低運營費用率。實行人效管理，提升人力資源效率。店效改革，提升同店盈利能力。”

對此，業內人士分析，“低價”仍是當前消費市場的最核心競爭力，家電賣場內一系列的具體戰略措施部署，再次說明，沿襲了多年的價格殺手基因、供應鏈優勢以及成本費用率優勢，仍是家電零售企業應對電商與競爭對手夾擊的最核心也是最有力的武器。