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　　曾任國美電器電子商務部副部長的杜瑩透露，國美網(wǎng)上商城在2000年還只是國美宣傳部門，2003年1月開始進行網(wǎng)上銷售，4年后已是和彩電、數(shù)碼等產(chǎn)品部門獨立的業(yè)務部門，并且在促銷、人員、銷售業(yè)績考核、利潤統(tǒng)計上都已經(jīng)獨立。此次控股庫巴網(wǎng)，則可謂國美正式全面進攻電子商務領域的第一步。

　　王俊洲表示，國美電器戰(zhàn)略控股庫巴購物網(wǎng)，主要看重其目前國內(nèi)家電網(wǎng)購垂直領域第一的市場地位和電子商務專業(yè)的運營能力，以及在北京、上海、廣州等10個城市完善的網(wǎng)絡平臺和網(wǎng)購市場資源。此外他還透露，未來兩三個月內(nèi)由國美自身建立的B2C網(wǎng)站也將全新上線，屆時會與庫巴網(wǎng)同臺競爭。

　　“庫巴網(wǎng)與國美是從今年5、6月份開始談合作的。整個過程其實比較順利，不像外界猜測的那么復雜。”庫巴網(wǎng)總裁王治全告訴《華夏時報》記者。

　　有分析人士認為，這也許是國美不愿“把雞蛋都放在一個籃子里”，希望通過內(nèi)部的充分競爭來多方位進攻B2C市場。而王治全則表示，從某種程度上來說，即將推出的B2C平臺和庫巴網(wǎng)之間存在競爭關系。

　　盈利模式曝光

　　“線上和線下的消費群體其實是有區(qū)別的。”王治全表示，“根據(jù)我們的經(jīng)驗，網(wǎng)購群體中25歲至35歲的年輕人較多，占總體的70%左右。且他們大多受過淘寶網(wǎng)的市場教育，分享意識較強。”此外他還表示，線上銷售的產(chǎn)品適合小眾的、個性化的商品。

　　雖然傳統(tǒng)賣場的成本較高，但消費者購物體驗及售后服務較好，誠信度也較高。網(wǎng)絡商城在品牌、供應鏈、倉儲配送與售后服務體系等方面都面臨不小的挑戰(zhàn)與壓力。這也是庫巴網(wǎng)之所以在成立4年之后尋求國美做靠山的關鍵原因。據(jù)悉，近幾年庫巴網(wǎng)雖然呈300%的態(tài)勢快速發(fā)展，但依舊未實現(xiàn)盈利。

　　王治全表示：“據(jù)了解，目前該行業(yè)的普遍利潤較低，大概在8%左右。國美控股庫巴網(wǎng)后，庫巴的盈利模式不會發(fā)生變化，但供貨商會從之前的二三十家增至近百家左右。”

　　易觀國際分析師陳壽送表示：“目前淘寶電器城采取的是B2B2C的商業(yè)模式，主要通過向入駐網(wǎng)站的商家收取服務費，及收取一定交易傭金獲取盈利；除此以外，京東商城、新蛋網(wǎng)、蘇寧易購等網(wǎng)站，均是通過產(chǎn)品進銷差價獲取盈利，和庫巴網(wǎng)的模式無本質(zhì)差別。”

　　據(jù)了解，在今年6月國美電器披露的未來五年規(guī)劃中，電子商務已被提升到了重要的戰(zhàn)略高度。根據(jù)規(guī)劃目標，到2014年，其電子商務將實現(xiàn)超過200億元的規(guī)模，占國內(nèi)B2C市場規(guī)模的15%。

　　記者根據(jù)公開數(shù)據(jù)計算，2010年國美前三季度營業(yè)收入為372.7億元，而其前三季度線上銷售所占比例還不足1.34%。如果國美2014年電子商務真要實現(xiàn)超過200億元的規(guī)模的目標，按年1000億的保守銷售額估算，該比例則至少需提高至20%以上。

　　國美在B2C市場上還任重道遠。