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大篷車唱響河南調子格蘭仕贏動暖冬盛惠

發表時間：2011-11-28 點擊量：873 來源：

11月21日至23日，河南格蘭仕召開“大分銷、大促銷”為主題業務會議。會議對前期大篷車活動進行階段性的總結，并對下一階段活動的開展做了重點布局和規劃。格蘭仕家用電器業務總監程立彬、終端部長陳金花、河南格蘭仕董事長王強、總經理李志國及全省核心代理商老板、財務人員以及業務團隊參加了會議。

鄉鎮特購會+旗艦大篷車，渠道促銷雙劍齊發

自十一月來，河南一共開展了10場熱火朝天的旗艦版大篷車活動及3場鄉鎮活動，共實現1656套銷量。各區域在大力度推進大篷車活動的過程中，亮點頻現，其中，河南洛陽區域代理商的“鄉鎮特購訂貨會模式”大篷車活動最為勁爆突出。

“將傳統促銷活動融入‘惠農+特購’的促銷方案，把大篷車活動真正深入滲透到鄉鎮里去，利用‘人脈關系、人脈提成、利益驅動’的思路，口碑營銷，一定會對拉動銷售能起到事倍功半的效果”。最后總結自己的“特購訂貨會+旗艦大篷車”模式。

洛陽代理商振奮人心的分享，讓在座的其他代理商老板熱血沸騰、群情激昂。為了深入溝通交流，大家犧牲休息時間，甚至中午飯就在會議室里簡單的解決。看到洛陽大篷車活動的累累碩果，有代理商表示回去將結合區域實際特征快速復制鄉鎮特購會，爭取實現大篷車活動“質”和“量”全面的提升。沒有開展活動的區域代理商老板更是表示，恨不得立馬趕回所在地準備參與籌劃活動。

決戰KA，終端大戰三十天

“不僅渠道要搶占先機，下一階段的大篷車活動，KA更要以更快、更狠、更準的速度、力度向市場發起最強攻勢，兩手都要抓，兩手都要硬。” 河南公司KA龔衛東表示。為全面推動冬季促銷活動KA銷量，河南公司還拿出巨額資源，制定了11.23-12.23期間整個KA系統“決戰終端，大戰30天”的促銷方案。據了解，方案在前期促銷活動的基礎上，對活動機型、價格做了科學的調整，使之更具吸引力、競爭力。同時，為了激發導購員的激情，方案加大導購員的提成比例，增幅高達50%以上。

激勵措施超給力，專業老師的戰前培訓更是讓廣大銷售人員摩拳擦掌、躍躍欲試。22日下午，河南KA團隊所有人員也有幸受到終端經驗非常豐富的格蘭仕空調終端部長陳金花的培訓。培訓中間還串插了有力的互動游戲，整個會議室里洋溢著激情澎湃的氣氛。培訓尾聲，陳金花表示，總部終端部會盡一切努力支持河南KA，希望河南市場全體終端人員一心大戰三十天！

格蘭仕家用電器業務總監程立彬程立斌代表總部，對河南此次在全省范圍內開展的聲勢浩大、遍地開花的旗艦大篷車活動表示肯定，并對河南市場在現行業困境中積極尋求出路、主動進攻、大蓬車活動率先走在全國最前面的壯舉表示高度贊揚。他勉勵河南所有銷售人員再接再厲，在這個寒冷的冬天，將大篷車活動打出成績，打出態勢，更上一層樓。

河南格蘭仕董事長王強表示，唯有“動”起來才是當下唯一的出路！下一階段，河南區域將繼續統一思想，統一方向，全員一起行動起來，堅定不移的推進“大分銷，大促銷”，堅定不移的唱著河南調子打響破冰之仗，迎接大勝利的曙光！