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   當整個行業都彌漫著悲觀情緒，大部分企業開始選擇收縮過冬的時候，北京市場的一支強軍勁旅卻是逆勢而動，吹響了沖鋒的號角，讓沉寂了許久的京城家電市場再次煥發出一抹亮色。

   12月25日，北京格蘭仕在2011感恩經銷商年會上宣布，基于2012冷年開盤以來北京市場良好的發展勢頭，新年度，北京格蘭仕將上調全年銷售目標至10億，較開盤初設定的8億目標增長25%。

銷售目標逆勢上調至10億

    據了解，2011冷年，格蘭仕空調北京市場完美收官，年度銷售突破5.5億，目標達成率147%。在8月份昌平、密云、順義、廊坊、大興、房山巡回召開6大區域經銷商開盤會議上，北京格蘭仕高層發布新冷年銷售目標——全力沖刺8億。從2009冷年的2700萬到2011年度5.5億銷售，再到2012年的8億目標，北京格蘭仕的在業界引起不小的震動。

   但這只是開始，僅僅時隔4個月之后，北京格蘭仕便給市場帶來了更大的震動。在密云北京格蘭仕感恩經銷商年會上，格蘭仕北京市場盤商廊坊盛泰宣布，2012銷售目標將沖刺10億大關。在行業一片低迷的情況下，逆勢上調銷售業績，格蘭仕北京市場再次成為業界關注焦點。

    2011年以來，受房地產政策短期抑制新需求、成本壓力上漲、節能惠民政策退出、宏觀政策調整打壓消費信心等因素的影響，業內人士普遍對2012新年度整體空調市場預期不高。行業低迷，而就是此時，北京格蘭仕上調銷售目標，這種底氣緣何而來？

起步領先  開局精彩

   據北京格蘭仕相關人士分析，公司上調銷售目標基于開盤以來的良好發展勢頭，公司有能力實現這一目標。

    據介紹，北京格蘭仕僅在8月開盤會議期間，現場打款總額已超8000萬。不僅渠道分銷熱火朝天，格蘭仕在北京市場的終端零售更是持續保持著旺銷勢頭。在經濟形勢持續低迷的形勢下，北京格蘭仕卻依舊保持銷售逐月增長態勢。格蘭仕空調在國美、蘇寧、大中放量明顯，增幅更是大幅提高。后黃金周時期，面對行業的一片“冷靜”，北京格蘭仕更是不甘寂寞，積極進攻，從空冰洗鉅惠到暖冬行動，北京用實際行動，刺激著消費者的神經，更刺激著整個市場。

   “自8月開盤至12月份，北京區域終端零售累計實現1.5億。”北京格蘭仕相關負責人介紹。在國慶大戰里，北京終端市場戰績更是一路攀高，終端銷量實現同比增長70%以上。”

三大支點  全面突破

    業內人士分析，北京格蘭仕不斷試圖超越，根本原因還是在所轄區域內形成了營銷、服務、渠道集一體的綜合性品牌優勢。逐步超越，強勢領先，格蘭仕在京城雄厚的市場基礎為新年度沖刺10億打下堅實基礎和有力保障。

   2011年度，是格蘭仕北京市場持續爆發、強勢超越的一年。憑借對變流科技的全面掌握，格蘭仕變頻空調在北京市場大放異彩，V酷等變流科技變頻空調受到消費者的廣泛追捧。而隨后在3•15時發布的“格蘭仕變頻空調兩年免費包換”等服務政策，更是在北京樹立起了標桿，提高了北京地區空調服務行業的整體水準。在不斷提高服務質量的同時，格蘭仕更是不忘回饋消費者，舉辦了“淘汰四五級能效變頻空調”、空冰洗聯合促銷等回饋活動，進一步提升了格蘭仕的品牌形象。在網點建設方面，400多家KA門店，300家渠道門店，近700家的銷售網點為北京格蘭仕空調打造了一個強大而穩固的分銷網絡。此外，北京格蘭仕過去時間里，品牌宣傳、團隊管理也已具有很高水平，這都為北京跨越式發展提供了強大的支撐。

    業內人士指出，北京格蘭仕近兩年以超常規的發展勢頭一路向前。此次逆勢上調銷售目標，不僅顯示了格蘭仕在北京深厚的市場功力，更是顯示出北京格蘭仕在惡劣環境下逆勢出擊、積極進攻的魄力和膽識。2012路在何方，北京格蘭仕顯然做了一個表率。