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2010年11月15日，財(cái)政部、商務(wù)部、工信部聯(lián)合公布了2010全國(guó)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品項(xiàng)目中標(biāo)結(jié)果，格蘭仕空調(diào)參與投標(biāo)的80款產(chǎn)品全線中標(biāo)。而事實(shí)上，有多少人知道，80這個(gè)數(shù)字背后的意義？80，已經(jīng)是本次家電下鄉(xiāng)招投標(biāo)中，單個(gè)企業(yè)允許在單類(lèi)產(chǎn)品中投放的最大的值。在空調(diào)行業(yè)，在本輪招投標(biāo)中，做到了這一數(shù)字的空調(diào)廠家僅僅有7個(gè)。這意味者，能夠做到的企業(yè)，本身就已經(jīng)具備了挑戰(zhàn)行業(yè)巔峰的實(shí)力。

而格蘭仕空調(diào)，這個(gè)加入空調(diào)行業(yè)的僅僅十年的廠家就做到了，十年里，格蘭仕空調(diào)呈現(xiàn)著飛躍式的發(fā)展，筆者認(rèn)為，格蘭仕的成功，就是通過(guò)一個(gè)個(gè)操作上的小技巧實(shí)現(xiàn)，格蘭仕人經(jīng)營(yíng)的智慧，正是在這些細(xì)微處散發(fā)著光芒。

 

談及格蘭仕經(jīng)營(yíng)的小技巧中，首先就必須要談到格蘭仕規(guī)劃的前瞻性，2001年，格蘭仕剛剛進(jìn)入空調(diào)行業(yè)，就規(guī)劃了中山生產(chǎn)基地1500萬(wàn)臺(tái)/年的產(chǎn)能。在當(dāng)時(shí)百萬(wàn)級(jí)的廠家，就已經(jīng)堪稱(chēng)行業(yè)領(lǐng)先了，格蘭仕這樣一個(gè)行業(yè)新秀，卻設(shè)置了1500萬(wàn)臺(tái)/年的產(chǎn)能，在當(dāng)時(shí)甚至被認(rèn)為是微波爐大鱷到空調(diào)行業(yè)燒錢(qián)來(lái)了。而今天我們通過(guò)實(shí)踐卻可以證明，百萬(wàn)級(jí)產(chǎn)能僅僅只是空調(diào)行業(yè)的門(mén)檻，千萬(wàn)級(jí)的產(chǎn)能，才能為品牌提供高速發(fā)展的空間。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，企業(yè)只有通過(guò)增加市場(chǎng)份額，攤薄成本到每一臺(tái)產(chǎn)品中，才能實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)，繼而達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。可以說(shuō)，千萬(wàn)級(jí)產(chǎn)能，正是格蘭仕空調(diào)今日沖刺行業(yè)巔峰的奠基之舉。

 

格蘭仕在空調(diào)行業(yè)有一個(gè)外號(hào)，叫做“價(jià)格屠夫”，盡管屠夫略帶貶義，筆者卻以為，這是格蘭仕的驕傲，格蘭仕的屠夫，筆者認(rèn)為有兩個(gè)含義，其一是砍盡行業(yè)虛高利潤(rùn)，二是砍幅巨大。格蘭仕登陸市場(chǎng)之前，空調(diào)行業(yè)是一個(gè)暴力行業(yè)，很多品牌依賴(lài)于行業(yè)的高利潤(rùn)生存，生產(chǎn)上不思進(jìn)取，經(jīng)營(yíng)上不謀變化，而格蘭仕的加入，帶動(dòng)了空調(diào)行業(yè)整體從暴力行業(yè)向微利行業(yè)邁進(jìn)，而格蘭仕的這種降價(jià)，也不是通過(guò)虧本傷人來(lái)實(shí)現(xiàn)，而是省出來(lái)的，說(shuō)起格蘭仕的省錢(qián)技術(shù)，那真是多不勝舉：格蘭仕的廠房采用了日本專(zhuān)家的透光頂棚設(shè)計(jì)，一年一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)車(chē)間，僅電費(fèi)就節(jié)省數(shù)千元。格蘭仕人在生產(chǎn)中采取了，零部件檢驗(yàn)方法，最大限度的減少了殘次品的生產(chǎn)，每減少一臺(tái)廢品，就又能節(jié)約數(shù)千元。格蘭仕人正是這樣，通過(guò)一筆筆小的節(jié)省舉動(dòng)，把高品廉價(jià)的空調(diào)產(chǎn)品送到了千家萬(wàn)戶(hù)的消費(fèi)者家中。更在金融危機(jī)期間，紅字接單，藍(lán)子出單，走出了自己的開(kāi)創(chuàng)性盈利模式。

 

近幾年，經(jīng)過(guò)大浪淘沙式的洗禮，空調(diào)行業(yè)品牌格局進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定時(shí)期，在基本的制造水平，品牌建設(shè)等方面，空調(diào)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始存在同質(zhì)化傾向，而格蘭仕則在此時(shí)，實(shí)現(xiàn)了自己的靚麗轉(zhuǎn)型。首先是產(chǎn)品技術(shù)、設(shè)計(jì)屢做突破，格蘭仕最早的技術(shù)突破，就表現(xiàn)的與眾不同，在制冷水平同化的情況下，格蘭仕通過(guò)光波制熱技術(shù)，開(kāi)啟了行業(yè)的制暖水平大練兵；2009年，格蘭仕推出了不銹鋼面板技術(shù)，突破傳統(tǒng)設(shè)計(jì)局限，解決了普通塑料面板的老化問(wèn)題；2010年初，格蘭仕又推出裝修衛(wèi)士技術(shù)，把空氣監(jiān)測(cè)凈化功能納入空調(diào)功能，為消費(fèi)者帶來(lái)了更多的附加值；2010年10月，格蘭仕空調(diào)大力推廣無(wú)氟定頻技術(shù)，首次把這一環(huán)保技術(shù)引入大眾化消費(fèi)品中。2010年7月，格蘭仕集團(tuán)白電廣告全線登陸央視，為格蘭仕集團(tuán)的品牌戰(zhàn)略保駕護(hù)航。技術(shù)與品牌的成長(zhǎng)，已經(jīng)成為了未來(lái)格蘭仕空調(diào)繼續(xù)高速成長(zhǎng)的有力保障。

 

可以說(shuō)，今天的格蘭仕，正是在一個(gè)又一個(gè)的小技巧中，茁壯成長(zhǎng)，他不再是過(guò)去的那個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，也不再僅僅是是過(guò)去的微波爐行業(yè)巨頭，格蘭仕集團(tuán)已經(jīng)成為了一個(gè)屹立于世界企業(yè)強(qiáng)者之林的中國(guó)白電巨頭。