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    【前言】隨著北京昌平地區成功開啟格蘭仕空調全國首場旗艦大篷車，近段時間，全國各地大篷車活動紅紅火火地展開了起來。11月27-28日，格蘭仕空調“感恩中國行 打造高性價比空調”活動在河北、江蘇丹陽、廣東清遠三地舉行，3地2天活動銷量突破7000套，強勢引爆淡季空調市場。活動期間，河北格蘭仕空調2天銷售突破5000套，江蘇丹陽大篷車兩天突破1500套，廣東清遠大篷車兩天突破500套，創造了淡季超常規熱銷的奇跡，全面鞏固了消費者對格蘭仕空調品牌的認可，同時，也大大增強了全國各地盤商對于2011年格蘭仕空調沖刺行業三甲的信心和決心。

    【河北】格蘭仕空調大篷車兩天突破5000套 比旺季還旺

    11月27日-28日，河北格蘭仕空調銷售公司總經理史泉一直笑得合不攏嘴，河北首場大篷車兩天實現了5000多套的銷量，讓他這個活動總籌劃者都感到十分意外和驚喜。

    “畢竟是空調淡季，原本以為這場大篷車下來，要是能突破500套，我就能心滿意足了，沒有想到這次活動的效果超過了我預期的十倍之多。這種勢頭發展下去，我相信2011年河北格蘭仕空調不僅能穩保三甲，而且有望沖進行業第一、第二”史泉總經理滿懷信心地表示。

    開票開到手顫抖，收款收到手抽筋

    在河北光明涿州電器，記者看到，廣告機循環播放格蘭仕空調產品片及央視廣告片。店內排隊搶購格蘭仕空調的人一直擠到了店外，不時傳來了“擠死人了”的抱怨聲。而在收銀臺現場，更是擠了個爆滿。為了維持現場秩序，光明涿州電器臨時專程為格蘭仕空調增設2個收銀臺和2個開票店，即便如此，排在后面的消費者仍然感到十分焦急，害怕自己選中的型號會被搶空。

    一位剛剛開業的火鍋店老板因為看到人太多，擔心排隊也搶購不到，直接交了2.5萬元定金到導購員手中，非常急切而又強勢地表示：“我先交2萬5定金到你手里，隊我就不排了，我要的空調你一定要想辦法幫我弄到貨。”這樣的場面讓導購員有些哭笑不得，喜憂參半，喜的是別人對于格蘭仕空調的認可度如此之高，如此有誠心購買，憂的是人的確太多了，擔心他要的型號真的會被賣空，只能耐心地跟顧客解釋，所有人都必須排隊搶購。

    “買的人太多了，我收款收到手都開始抽筋了”收銀員既高興又焦急地表示。

    宣傳造勢   提前預熱

    據了解，河北格蘭仕空調在活動前期做了大量的路牌廣告，并且提前5天就用4.2米的兩輛卡車裝載著凈重20噸的宣傳單頁，到村莊挨家挨戶派發了10萬多張宣傳單頁。此外，河北格蘭仕空調提前5天開始在當地電視臺開始了游動字幕宣傳，以“格蘭仕空調點燃激情 驚爆促銷 百家聯動 千萬回饋”為主題做了大量的宣傳橫幅。

    “北京格蘭仕空調旗艦大篷車活動可以說也算開展得比較成功，可喜的是，河北也辦出了自己的特色，全面創新，提前預熱，充分準備，真正地做到了實販賣，起到了非常出色的效果。”格蘭仕空調產業群總經理韓偉對河北空調大篷車活動的前期準備表示高度贊賞。

    信心傳遞 大篷車接力

    在河北展開此次大篷車活動時，河北格蘭仕空調的客戶以及來自廈門等地的其他盤商前來觀摩學習了河北此次大篷車活動。看到河北一場大篷車活動取得5000多套的銷量，這些前來觀摩學習的盤商和經銷商興奮不已。

    “原想是淡季，覺得投入不一定有回報，看到光明涿州大篷車活動取得這么好的銷售效果，我回去后我準備立馬著手，抓緊搞好我們那里的大篷車活動。”河北邢臺經銷商滿懷信心地表示。

    “看到兄弟市場大篷車活動開展得如此紅紅火火，我們心里高興的同時也鼓足了勁頭。廈門作為格蘭仕空調南方的重點市場，也絕對不能示弱，回去后我要一鼓作氣，將廈門格蘭仕空調的大篷車活動快速啟動，跟上格蘭仕空調總體快速發展的步伐。”廈門三峽國際有限公司董事長葉劍峰表示。

    “河北史總的大投入取得了大回報，可以說，河北格蘭仕空調大篷車活動的成功展開，不僅全面激發了河北客戶經營格蘭仕空調的信心，更激發了全國所有格蘭仕空調盤商經營格蘭仕空調的信心，淡季也能旺銷的奇跡再一次被格蘭仕空調書寫，一場又一場的大篷車接力賽將很很快在全國各地鋪天蓋地展開。”格蘭仕空調產業群總經理韓偉表示。

[NextPage]    【江蘇】旗艦大篷車活動華麗登場

    11月27日，江蘇省丹陽市的人民廣場上人流竄動，熱鬧非凡，站在100米遠的位置就可以看見高高飄揚的氣球和印有“格蘭仕光波空調”字樣的彩旗在空中迎風飛舞，同時敲鑼打鼓的聲音也傳遍了大街小巷。人們紛紛應聲趕到現場，想探究熱鬧的原因，當廣場上擠滿了人群，并仍然有越來越多的人敢到活動現場時，主持人宣布：格蘭仕光波空調感恩中國行走進丹陽的大篷車活動正式開始！

    全城聯動 銷量空前

    記者在現場看到，江蘇丹陽大篷車活動第一天晨6點，活動現場即被慕名前來的顧客圍了個水泄不通，當銷售人員還在緊張的布置著活動現場時，顧客就開始焦急的詢問什么時候可以開單，什么時候可以安裝等等問題。其中有一位年過60的阿婆，在了解此次活動的力度和優惠后，對活動現場的1.5P光波空調產生了興趣，但由于身上現金不足，又怕心愛的空調被別人買了去，一直苦苦守在空調前，從早上6點等到8點半銀行開門后才放心的付了錢回了家。這樣的例子比比皆是，格蘭仕空調大篷車活動走進丹陽的好消息在丹陽父老鄉親的口中不斷被傳播著，活動現場經常可以看見許多人拿著電話，打給自己的親朋好友告訴他們火速趕來，所有格蘭仕空調人看見現場的氣氛都興奮地提高了嗓門，放大了微笑，用最最熱情的精神面貌來迎接每一位顧客。

    據了解，此次江蘇的大篷車活動，同一個主題不同的地點，共六場同時開展，其中以丹陽市大民廣場為主場，經過27—28日兩天的奮戰，共銷售空調1587套，其中丹陽單場就銷售了930套之多，這是令所有格蘭仕空調人心跳不已的數字，也是令所有格蘭仕空調人更加堅定信心的數字。

    成功秘訣 運籌帷幄

    據了解，活動開展前一個月，江蘇格蘭仕空調召開了全省經銷商會議，確定了以格蘭仕33周年慶為噱頭的空調大下鄉活動，會議后江蘇格蘭仕空調銷售公司對公司內所有員工進行分工，制作單頁、制作物料、準備樣機、發放單頁、邀請露演等。

    此次活動亮點在于采用了“誠意卡”這一特殊的銷售手段，活動當天只有持有誠意卡的顧客才可以享受到特價及抽獎等優惠，此認購卡需要顧客花200元錢購買，如顧客不愿將認購卡的200元錢抵貨款，可在購買空調后，用此200元錢換一臺格蘭仕原價399元的微波爐。在活動前，誠意卡已售出近500張，為活動當天做好了鋪墊。

    活動當天還有買滿1999送湯鍋，買滿3699送開水煲，買套餐直降3000元等促銷內容，這些無一不使活動現場的人群一直絡繹不絕。

    據透露，在江蘇格蘭仕空調本次大篷車活動取得突出的成績后，江蘇格蘭仕空調銷售公司總經理謝靚表示籌劃在12月4—5日在江蘇連云港將大篷車活動推向更高的高度，即將展開的連云港大篷車將展出60余頂帳篷，拱門4組，氣勢將更恢弘，我們所有人期待著這樣大篷車活動為我們帶來更好的消息，也相信我們將用紅紅的帳篷，鮮亮的彩旗為這個冬天揮灑的寫下格蘭仕空調不朽的篇章。

[NextPage]    【廣東】華南區首場大篷車活動盛大舉行

    2010年11月27日，清遠市鴻基家電廣場前，100多頂格蘭仕空調帳篷和印有“格蘭仕科技 全球共享”的氣模引起了數萬人的關注，格蘭仕空調華南區首場大篷車促銷活動在此隆重舉行，排隊搶購格蘭仕空調的人群讓這個冬天頓時變得火熱起來。兩天單店實現500多套的銷量也讓廣東盤商蔡總表示十分滿意。

    限時促銷   引發搶購

    本次清遠格蘭仕空調大篷車活動中，最有特色的是展開了10:00,12:00,14:00,17:00限時搶購特價機型的活動，此外還推出了現場抽獎和套購促銷等促銷活動。記者在現場看到，清遠大篷車活動第一天清晨6點多，當銷售人員還在緊張的布置著活動現場時，為搶購當天10點的促銷機型和參加現場抽獎活動，一群清遠老頭、老太已經在清遠鴻基店前排隊等候。

    活動現場舞獅隊和精彩紛呈的節目吸引著人們的眼球，一群身穿格蘭仕空調促銷服的少男、少女們騎著單車穿過大街小巷，將格蘭仕空調這個充滿青春、活力與時尚個性的品牌特性詮釋得淋漓盡致，隨著活動的正式開始，整個鴻基廣場被圍了個水泄不通，100頂格蘭仕帳篷前，頓時被擠來個爆滿。

    “格蘭仕空調是大品牌，我平時也喜歡買品牌好和性價比高的產品，格蘭仕空調剛好符合了這些，我估摸著到了旺季肯定還要漲價，趁著促銷，趕緊多搶購幾臺。”市民劉女士表示。

    “上次我去北京觀摩了格蘭仕空調北京旗艦大篷車活動，看到北京大篷車活動紅紅火火地展開，我心里就開始有些癢癢的，回來后，我立馬開始著手準備了清遠的大篷車活動，清遠是個小地方，一場大篷車下來能實現500多套的銷量我還是十分滿意的”對于清遠首場大篷車活動起得的成績，格蘭仕空調廣東盤商蔡總表示十分滿意。

    穩坐第二   沖刺第一

    據了解，由于長期以來通過各種促銷活動和大量宣傳，保持了品牌的活躍度，格蘭仕空調在清遠的知名度和美譽度大幅提升，清遠小市鴻基總店格蘭仕空調銷量2010年銷量緊次于行業老大格力，一直占據著該店銷量第二的位置。

    “對于格蘭仕空調其他地區而言，他們的目標是要沖刺行業三甲，但是對于清遠這個區域而言，我們目標卻是要穩坐第二，力爭打敗格力，沖進行業第一的位置”格蘭仕空調清遠經銷商陳總滿懷信心地表示。