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格蘭仕空調大篷車在寒冬中火熱延續

發表時間：2011-01-10 點擊量：1809 來源：

12月原本是空調銷售淡季，然而格蘭仕空調以積極進取的姿態奔馳在全國各地，大篷車活動持續發力，在全國各地掀起了一波又一波的銷售高潮。據了解，單就12月，格蘭仕空調共組織了350多場大篷車活動，實現銷售5萬余套，單場平均銷量為145套。格蘭仕空調大篷車以實在的行動、有力的數據，讓業績見識了其沖擊三甲的實力與魄力，也讓消費者體會到了格蘭仕空調品牌的影響力。

運籌帷幄，事半功倍

大篷車活動的成功，事前充足的準備起到了至關重要的作用。

為保證大篷車活動成功開展，河北格蘭仕空調銷售公司提前在河北主要市區的街道兩旁豎起了大量的路牌廣告，在活動開展前5天就用4.2米的兩輛卡車裝載著凈重20噸的宣傳單頁，到村莊挨家挨戶派發了10萬多張宣傳單頁。

活動開展前一個月，江蘇格蘭仕空調召開了全省經銷商會議，確定了以格蘭仕33周年慶為主題的活動，會議后江蘇格蘭仕空調銷售公司對公司內所有員工進行分工，制作單頁、制作物料、準備樣機、發放單頁、邀請露演等。

四川格蘭仕空調銷售公司宣傳單頁提前一周發放、當地腰鼓隊提前五天上街宣傳、電視飛字提前三天播放。

湖北格蘭仕空調銷售公司實現全員主推制，提前半個月開始印制發放優惠券，一改以往貼海報的方式，而是印制活動條幅，懸掛在十堰市內各大主要交通要道。

不難發現，格蘭仕空調工作人員至少提前五天準備，從宣傳資料到人員落實，都下足了功夫，銷售和宣傳都達到了理想的效果。這與格蘭仕空調做足品質、扎實功底，沖擊三甲的態度是一脈相承的。

大篷車接力，全國唱響同一首歌

作為大篷車活動啟動儀式的重點市場，北京打響了活動的第一槍，起到了顯著的帶頭作用，也為其它市場的順利開展做了一個榜樣，江蘇、河北地區接下來的強勢表現也為接下來的活動高潮起到了標桿作用。

根據數據顯示，12月前半月活動，河北以單場平均超過250多套的業績名列各區域第一，江蘇和北京緊隨其后。下半月北京以近300套的平均單場業績登上榜首，河北和山西名列二三。

縱觀上述地區表現，不難發現，除了本身空調市場容量和消費者水平因素外，強大的宣傳陣容，和細心、專業的籌備工作為活動的大放異彩奠定了基礎。北京、河北、江蘇三大區域盤商積極配合格蘭仕空調活動，以十足的信心和激情跟隨品牌共同成長。自實行盤商化模式以來，各地盤商有了更多自主權，市場操作越發靈活，積極性被大幅調動，從大篷車活動中盤商顯現出了更為強烈的競爭意識和進攻攻勢。從實際銷售數據分析，北京等區域格蘭仕空調銷量已經進入前三甲。

上述區域的成功案例，讓包括清遠、廈門、湖北等各地的盤商看到了機遇，信心大增，紛紛投入行動，讓大篷車活動遍地開花，馳騁千里。

總結經驗，繼續前行

面對場場火爆的活動，面對消費者高漲的熱情，面對產品暢銷的勢頭，格蘭仕空調人調動喜悅之情溢于言表之時，認真回顧總結大篷車活動帶來的經驗，分析活動的優勢和不足之處。

格蘭仕空調產業群總裁韓偉表示，大篷車活動帶動了商家的積極性，11月底開展至今高潮不斷，掀起了一輪又一輪的狂潮。為了掀起下一輪狂潮，勢必要加入創新元素，吸引消費者。大篷車活動必將涉及更多區域，尤其是鄉鎮市場，通過加大活動力度、投放實惠喜慶的禮品、組織互動性強的活動，讓更多農村消費者了解、認知并喜愛格蘭仕空調品牌，為響應國家號召，大力推廣下鄉產品打好攻堅戰。