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進入冬季，天氣驟冷，空調市場也就淡了下來。不過最近卻有一片“紅”映入了筆者的眼簾。在空調行業中的各位應該對格蘭仕的“大篷車”都不陌生。不錯，這位老朋友最近又出現在個各位的面前了，帶著他那一片“鮮紅“，也為空調市場注入了久違的激情。

 

 

在三四級市場設門店這是許多空調廠商喜歡做的。而一家門店最基本也需要一個門面?？墒菂s不知很多農村市場的空調需求率并沒有想象中的那么高。最后發現這個地區的消費水準無法養活一家門店。而大篷車則解決了這一問題，作為流動性質的“車載專柜”，他可以說是走到哪賣到哪。首先他不需要店面，這就節約了許多成本，并且大篷車的機動性要比本店來的強。其深入靈活的特點，在一些交通不太方便的中小型城市和信息相對貧瘠的農村市場效果非常顯著，消費者可以真正的做到在家門口買到滿意的空調。

 

農村市場上電費貴是總所周知的。很多家庭已經有了購買空調的消費能力，但是因為電費太貴，而對空調這種大件家電望而止步。而現在格蘭仕大篷車給農村市場帶來了“福音”。目前格蘭仕大篷車針對農村市場電價高這一問題，推出了1級、2級等高能效機型。并且是下鄉機的價格，而在省電方面，則不遜色與任何一款一二級市場的新品機型。大篷車活動將最新最好的產品用最快的速度送到了三四級市場消費者的面前。并且格蘭仕的下鄉機型遇到農村市場供電不穩的情況，也可以從容應對，超寬的電壓啟動可以保證機器正常的運行，讓消費者免除所有后顧之憂。

 

格蘭仕的大篷車作為一種深入中小型城市和農村市場的“上山下鄉”式家電營銷推廣方式，更快速更深入的走進農村市場。因為其成本低，機動性強的特點，所以比一般鋪設渠道要快的多，它可以在最短的時間內進入農村市場，實現提前放量。并且可以快速的游走于各個三四級市場之間，一個或幾個市場同時進行。不但速度快，而且其“靈巧的身形”讓他可以將每個市場的“邊邊角角”都觸及到。力爭不漏掉任何一個需要空調的消費者，并且格蘭仕利用差異化競爭，吸引三四級市場消費者的眼球，根據其需要，用大篷車這種更容易讓農民朋友接受的形式來促銷，形成了消費者與商家的互動。這也是大篷車在三四級市場的傳播優勢之一。

 

大篷車作為格蘭仕空調淡季時實現銷售大幅度增長的一把“利器”，其鋒利之處，光聽筆者說，或許各位看官會認為是在夸夸其談，那就還是那句老話，“是驢子是馬 拿出來溜溜。”我們來看看大篷車今年到現在為止給大家帶來了多少驚喜。首先在北京昌平地區開啟了全國首場旗艦大篷車活動，兩天銷售近千套空調，然后在全國各地大篷車活動接二連三的開展了起來，河北格蘭仕大篷車活動在2天銷售突破5000套，江蘇丹陽大篷車兩天突破1500套，廣東清遠大篷車兩天突破500套。11月27-28日，格蘭仕空調大盆車活動在河北、江蘇丹陽、廣東清遠三地2天活動銷量突破7000套。單就12月，格蘭仕空調在全國共組織了350多場大篷車活動，實現銷售5萬余套。大篷車的那一片紅給這淡季市場添了一把火。這把火不但點燃了格蘭仕，也是點燃空調市場的激情之火。我們希望，在接下來的淡季市場，格蘭仕空調能帶給我們更多的驚喜。