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    2012年被稱為家電業的又一個轉折年。從2011下半年開始，家電行業連續多年高速增長的勢頭受到遏制，到10月份，更是盡顯疲態，罕見地出現負增長。中怡康統計數據顯示，2011年1-11月，空調市場1-11月累計銷量同比下滑3.79%，其他品類也不容樂觀。這股“寒流”引發整個產業鏈的連鎖反應，并傳導至上游及渠道。

    春天，在最寒冷的時期孕育。2012的春天，在格蘭仕的“亮劍”行動中開始了！

積極進攻逆勢突圍

    繼12月底北京召開規模宏大的經銷商年會后，近期，格蘭仕空調地區分銷商會議在全國全面推進。2月3日，湖北格蘭仕召開“同心同行，決戰12”分銷商會議。2月4日，江蘇格蘭仕新春市場啟動會議也隆重召開。此外，記者從格蘭仕空調獲悉，近日，陜西、黑龍江等地分銷商會議也相繼召開。

    事實上，分銷商會議并不是格蘭仕空調“破冰”的首次行動。早在2011年下半年，格蘭仕就做出了快速反應，先后開展了冬季大篷車活動以及三節促銷活動，市場反響空前。“市場可以淡，人不能淡”。面對嚴峻經濟形勢，格蘭仕顯現出特有的堅韌品質。走到離消費者最近的地方，向消費者提供品質最強、性價比最高的產品，格蘭仕的努力感動了市場，更感動了消費者。河北格蘭仕自10起僅大篷車活動實現的銷量就超過2萬套，江蘇、北京、山東等地更是表現不俗。在市場環境一片低迷的情況下，格蘭仕用亮麗的成績再次成為行業矚目的焦點。

整合構建戰略引擎

    如何突圍？向市場不斷發起進攻只是冰山一角，對自身的變革，格蘭仕則已在更深層次展開。

    2011年，在對旗下空調、冰箱、洗衣機進行全面整合后，格蘭仕完成了大白電旗艦整合的關鍵一步，成為目前中國三大全系列白電品牌之一。整合后格蘭仕全白電渠道的滲透率、網點的覆蓋率、品牌的影響力、系統競爭力得到顯著提升，構建起了格蘭仕獨特的企業發展引擎核，形成“系統作戰、相互支撐”、企業與市場環境相融合的“內生性與外生性”的雙重增長動力，實現可持續性、高質量性的增長。2011年度，空調內銷超過240萬套，個別地區強勢進入前三甲，冰洗內銷銷量年度年度同比增長173%。

   這只是第一步。對于未來，格蘭仕有更抱有遠大的目標。根據格蘭仕集團十二五規劃，格蘭仕要沖刺千億銷售目標，打造全球綜合性、領先性白電產業集團。

   “在2011年空冰洗整合的基礎上，2012年度，格蘭仕繼續加強整合力度，完成整條產業鏈的產品研發、原料采購、生產倉儲、銷售推廣等眾多環節資源的垂直整合和優化，進一步發揮白電產品的協同效應。”格蘭仕相關負責人表示。

產品創新撬動市場

    產品創新是企業發展的核心動力。2012年，格蘭仕在產品方面的布局趨勢強化。

    據了解，2012年格蘭仕一舉推出40余款近200個型號的空調新品以及8大系列100個型號的冰洗新品。以空調為例，2012年年初重磅推出的Q系列空調便是新年度經典機型代表作之一。Q系列空調在工業設計、材料應用方面都屬于典范之作。16.8cm超薄機身，搭載日立高效變頻壓縮機、東芝微控制電腦芯片，采用ptc可控電輔加熱翅片，R410A綠色新冷媒。“Q系列將作為2012年度格蘭仕空調國內市場的旗艦機型出擊2012高端變頻市場。”

    事實證明，格蘭仕邁出了正確的一步。憑借超高的性價比，元旦期間，Q系列變頻空調在各地受到火熱追捧，北京、江蘇等個別地區甚至出現脫銷的狀況。Q系列空調憑借驕人的成績，成為三節國內家電市場最大的一道風景線。

    業內人士表示，以產品為武器，以顧客為導向，以價值為核心。有滿足消費需求的好產品，而且時刻關注消費趨勢走向，這是格蘭仕空調被公認為最具成長性的品牌之一、迅猛躋身世界一線品牌的主要原因。