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    日前，家電電商新銳五百城高調(diào)宣布，網(wǎng)站內(nèi)80%大家電價(jià)格低過京東，凡低于京東的商品差價(jià)，將直接返還消費(fèi)者。據(jù)悉，一款西門子冰箱的差價(jià)竟高達(dá) 4032 元。此前京東、天貓等表示拿出數(shù)億補(bǔ)貼低價(jià)促銷。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家電電商已經(jīng)沾染了傳統(tǒng)家電行業(yè)的陋習(xí)，先漲后降、虛標(biāo)價(jià)格、高折扣銷售、概念戰(zhàn)等手段被廣泛引入到網(wǎng)絡(luò)商城。

五百城“比價(jià)京東”揭電商價(jià)格戰(zhàn)貓膩

    近日，五百城發(fā)起“比價(jià)京東”活動(dòng)，大家電大幅降價(jià)，保證80%大家電低于京東，活動(dòng)期間，同一款大家電產(chǎn)品，第一個(gè)找到五百城比京東價(jià)格低者，無需購(gòu)物，即可獲得差價(jià)現(xiàn)金紅包。

    行業(yè)專家說，從眾多電商降價(jià)聲潮中，不難發(fā)現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)的貓膩。京東此前高調(diào)喊出將拿出5億補(bǔ)貼家電促銷，將實(shí)惠帶給消費(fèi)者。此言一出，立刻有人質(zhì)疑京東拿出的5億元如何使用。面對(duì)疑問，京東方面一直沒有正面應(yīng)答。顯然京東的“ 5 億補(bǔ)貼”噱頭讓自己成為了眾矢之的。除了隨之而來的口水戰(zhàn)，電商行動(dòng)派也直接將矛頭指向京東。此次五百城發(fā)起的“比價(jià)京東”活動(dòng)，更是直接對(duì)決京東聲稱的“全網(wǎng)最低價(jià)”。

    據(jù)了解，京東價(jià)格指數(shù)上調(diào)15%。虛假打折、先漲后降等一些傳統(tǒng)家電銷售領(lǐng)域里的炒作手法，被完整的搬到了線上。價(jià)格戰(zhàn)變成了口水戰(zhàn)。由此行業(yè)專家也提醒消費(fèi)者，下單前要貨比三家，做到理性消費(fèi)。

    記者隨機(jī)對(duì)比了幾款五百城價(jià)格比京東低的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)差價(jià)多在200-300元之間，有的甚至更高。這就意味著消費(fèi)者每找出一臺(tái)，五百城就要直接補(bǔ)貼兩三百的差價(jià)，消費(fèi)者成為了比價(jià)活動(dòng)的直接受益者。當(dāng)然，對(duì)于五百城來說，如果能通過這樣的活動(dòng)，幫消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)一次物美價(jià)廉、高質(zhì)體驗(yàn)的購(gòu)物，并有機(jī)會(huì)將這部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱闹覍?shí)用戶，何樂而不為。

 五百城否認(rèn)燒錢支撐低價(jià)

    對(duì)于五百城發(fā)起的新一輪價(jià)格戰(zhàn)，五百城管理層否認(rèn)了燒錢支撐低價(jià)的說法。有業(yè)內(nèi)人士透露，五百城天使投資來自著名投資人薛蠻子。

    五百城CEO梁紅生解釋說，五百城低價(jià)來源于其獨(dú)創(chuàng)的“經(jīng)銷商聯(lián)邦制”。采用“一城一網(wǎng)”的模式，徹底避免家電品牌深為忌憚的網(wǎng)絡(luò)銷售“串貨”風(fēng)險(xiǎn)。通過整合區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的倉(cāng)儲(chǔ)和物流系統(tǒng)，大幅削減自建倉(cāng)儲(chǔ)物流的高額成本，加速資金的運(yùn)作效率，從商業(yè)模式上保證了部分產(chǎn)品價(jià)格全網(wǎng)最低。

    此前，電商模式主要為京東的采銷模式和淘寶的平臺(tái)模式。因其打破了產(chǎn)品價(jià)格的區(qū)域間隔，對(duì)傳統(tǒng)大家電區(qū)域代理制產(chǎn)生了巨大威脅。因此受到了家電大品牌的強(qiáng)烈抵制。

    五百城CEO 梁紅生認(rèn)為，傳統(tǒng)經(jīng)銷商多數(shù)有著非常強(qiáng)烈的網(wǎng)絡(luò)銷售愿望，但卻苦于沒有資金和電商技術(shù)支持。五百城將經(jīng)銷商力量整合到線上，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)經(jīng)銷商線上銷售的夢(mèng)想。因此，五百城是在尊重中國(guó)家電傳統(tǒng)區(qū)域代理的模式下，通過后臺(tái)技術(shù)支撐，幫助供應(yīng)商建立線上線下的信息共享平臺(tái)。更重要的是，五百城還將各區(qū)域安裝、配送力量進(jìn)行了有效整合，在銷售物流同城化之后，實(shí)現(xiàn)了售后服務(wù)的同城化。

    隨著電商模式的發(fā)展與完善，價(jià)格戰(zhàn)已上升為不同電商模式之爭(zhēng)，大家電電商模式之爭(zhēng)已經(jīng)拉開序幕。而在這種模式之爭(zhēng)的背后則是更為神秘力量的較量，那就是團(tuán)隊(duì)出身和實(shí)力的較量。

傳統(tǒng)力量成電商創(chuàng)新主流

    因?qū)δＪ胶图夹g(shù)的熟悉，IT人士一度主宰了電商的初期發(fā)展。隨著規(guī)模的擴(kuò)大，IT人士對(duì)行業(yè)洞察不足的缺點(diǎn)逐步顯現(xiàn)，創(chuàng)新能力也日趨下降。傳統(tǒng)力量逐步將成為電商進(jìn)一步創(chuàng)新的主導(dǎo)力量。

    據(jù)了解，最近快速崛起的酒仙網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購(gòu)、銀泰網(wǎng)等等，均來自于傳統(tǒng)行業(yè)的中堅(jiān)力量。五百城CEO梁紅生曾就任格蘭仕微波爐銷售總經(jīng)理，兩位副總裁呂海軍和梁志堅(jiān)則分別來自志高空調(diào)和艾美特電器。

    業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，電商是對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)的一次業(yè)態(tài)創(chuàng)新。這就需要對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)有深入的了解和洞察，能夠準(zhǔn)確找到傳統(tǒng)商業(yè)所具備的優(yōu)點(diǎn)和不可克服的劣勢(shì)，在繼承中創(chuàng)新出新的商業(yè)模式。這些恰恰是傳統(tǒng)商業(yè)力量而非IT人士所具備的特點(diǎn)。

    五百城CEO 梁紅生認(rèn)為，家電行業(yè)的區(qū)域代理制是在長(zhǎng)期發(fā)展過程中逐步形成的。現(xiàn)在的電商制度等于徹底推翻，而不是繼承這些制度的優(yōu)點(diǎn)，必然遭到傳統(tǒng)力量的強(qiáng)烈抵抗。對(duì)五百城來說，整合品牌代理商在政策、價(jià)格、貨源、機(jī)型、物流、安裝、售后等各方面的優(yōu)勢(shì)資源，加速與各品牌區(qū)域代理商結(jié)盟，將成為今后開放平臺(tái)的核心所在。

    按照五百城的商業(yè)模式，五百城還將進(jìn)一步落實(shí)一系列更為具體的目標(biāo)，如增加在線砍價(jià)；提供供應(yīng)商帶貨安裝調(diào)試一站式服務(wù)；整合工廠的特約售后網(wǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù)，增加售后地圖，隨時(shí)上線查找離用戶家最近的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)；簡(jiǎn)化退換貨流程等等，讓消費(fèi)者通過五百城提前享受到未來家電網(wǎng)購(gòu)的完美體驗(yàn)。

    一般認(rèn)為，安裝型家電是家電難啃的“硬骨頭”，對(duì)安裝安全性和專業(yè)性以及安裝服務(wù)都有非常高的要求。這既是傳統(tǒng)家電洋品牌在中國(guó)敗走“麥城”的癥結(jié)，也是目前家電電商的短板之一。