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    近日，電商巨頭紛紛啟動大家電促銷策略，高調投入家電價格戰。家電電商后起之秀五百城，憑借獨特的“經銷商聯邦制”模式，密結千余家經銷商，不宣而戰，以更加兇猛的低價狂潮直擊價格大戰。這已不再是電商間單純的價格戰，更是不同電商模式，不同電商團隊在大家電領域的較量，電商模式之爭已從暗流涌動上升到兵戎相見。

五百城“比價京東”揭電商價格戰貓膩

    不久前，五百城高調發起“比價京東”活動，大家電大幅降價，保證80%大家電低于京東，活動期間，同一款大家電產品，第一個找到五百城比京東價格低者，無需購物，即可獲得差價現金紅包。

    行業專家說，從眾多電商降價聲潮中，不難發現價格戰的貓膩。京東此前高調喊出將拿出5億補貼家電促銷，將實惠帶給消費者。此言一出，立刻有人質疑京東拿出的5億元如何使用。面對疑問，京東方面一直沒有正面應答。顯然京東的“5億補貼”噱頭讓自己成為了眾矢之的。除了隨之而來的口水戰，電商行動派也直接將矛頭指向京東。此次五百城發起的“比價京東”活動，更是直接對決京東聲稱的“全網最低價”。

    據了解，京東價格指數上調15%。虛假打折、先漲后降等一些傳統家電銷售領域里的炒作手法，被完整的搬到了線上。價格戰變成了口水戰。由此行業專家也提醒消費者，下單前要貨比三家，做到理性消費。

    記者隨機對比了幾款五百城價格比京東低的產品，發現差價多在200-300元之間，有的甚至更高。這就意味著消費者每找出一臺，五百城就要直接補貼兩三百的差價，消費者成為了比價活動的直接受益者。當然，對于五百城來說，如果能通過這樣的活動，幫消費者實現一次物美價廉、高質體驗的購物，并有機會將這部分消費者轉變為自己的忠實用戶，何樂而不為。

五百城“經銷商聯邦制”支撐低價

    對于五百城發起的新一輪價格戰，五百城管理層否認了燒錢支撐低價的說法。有業內人士透露，五百城天使投資來自著名投資人薛蠻子。

    五百城CEO梁紅生解釋說，五百城低價來源于其獨創的“經銷商聯邦制”。采用“一城一網”的模式，徹底避免家電品牌深為忌憚的網絡銷售“串貨”風險。通過整合區域內經銷商的倉儲和物流系統，大幅削減自建倉儲物流的高額成本，加速資金的運作效率，從商業模式上保證了部分產品價格全網最低。
 
    此前，電商模式主要為京東的采銷模式和淘寶的平臺模式。因其打破了產品價格的區域間隔，對傳統大家電區域代理制產生了巨大威脅。因此受到了家電大品牌的強烈抵制。

    五百城CEO梁紅生認為，傳統經銷商多數有著非常強烈的網絡銷售愿望，但卻苦于沒有資金和電商技術支持。五百城將經銷商力量整合到線上，實現傳統經銷商線上銷售的夢想。因此，五百城是在尊重中國家電傳統區域代理的模式下，通過后臺技術支撐，幫助供應商建立線上線下的信息共享平臺。更重要的是，五百城還將各區域安裝、配送力量進行了有效整合，在銷售物流同城化之后，實現了售后服務的同城化。

傳統力量成電商創新主流

    因對模式和技術的熟悉，IT人士一度主宰了電商的初期發展。隨著規模的擴大，IT人士對行業洞察不足的缺點逐步顯現，創新能力也日趨下降。傳統力量逐步將成為電商進一步創新的主導力量。

    據了解，最近快速崛起的酒仙網、當當網、蘇寧易購、銀泰網等等，均來自于傳統行業的中堅力量。五百城CEO梁紅生曾就任格蘭仕微波爐銷售總經理，兩位副總裁呂海軍和梁志堅則分別來自志高空調和艾美特電器。

    業內專家認為，電商是對傳統商業的一次業態創新。這就需要對傳統商業有深入的了解和洞察，能夠準確找到傳統商業所具備的優點和不可克服的劣勢，在繼承中創新出新的商業模式。這些恰恰是傳統商業力量而非IT人士所具備的特點。

    五百城CEO梁紅生認為，家電行業的區域代理制是在長期發展過程中逐步形成的。現在的電商制度等于徹底推翻，而不是繼承這些制度的優點，必然遭到傳統力量的強烈抵抗。對五百城來說，整合品牌代理商在政策、價格、貨源、機型、物流、安裝、售后等各方面的優勢資源，加速與各品牌區域代理商結盟，將成為今后開放平臺的核心所在。

    按照五百城的商業模式，五百城還將進一步落實一系列更為具體的目標，如增加在線砍價；提供供應商帶貨安裝調試一站式服務；整合工廠的特約售后網點數據，增加售后地圖，隨時上線查找離用戶家最近的服務網點；簡化退換貨流程等等，讓消費者通過五百城提前享受到未來家電網購的完美體驗。

    隨著電商模式的發展與完善，價格戰已上升為不同電商模式的爭斗，家電電商模式之爭已經拉開序幕。隨之而來的電商領導力量的較量也將更加凸現，未來電商模式誰主沉浮，我們拭目以待。