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    近年來，中國單反市場增長迅猛，得益于市場入門級單反產(chǎn)品的增加。據(jù)了解，為了普及單反相機(jī)產(chǎn)品，佳能、尼康等眾多數(shù)碼大腕紛紛加大入門級產(chǎn)品的投入。其中，最受關(guān)注的是佳能公司，近年來，其不斷通過豐富的產(chǎn)品策略，領(lǐng)跑市場。

    今年2月，佳能面向初級用戶發(fā)布了數(shù)碼單反相機(jī)“EOS550D”。它與面向?qū)I(yè)用戶的2種機(jī)型、面向發(fā)燒友的3種機(jī)型以及面向初級用戶的另外3種機(jī)型，共9種機(jī)型構(gòu)成了EOS數(shù)碼單反相機(jī)豐富的產(chǎn)品線。佳能透露，未來有可能開發(fā)針對女性的單反相機(jī)。
隨著眾多數(shù)碼廠商旗下單反產(chǎn)品線的不斷豐富，以往貴為DC市場“高端、昂貴”代名詞的單反相機(jī)，其價格也不斷下探。記者走訪時發(fā)現(xiàn)，許多入門級單反的價格已逼近普通卡片DC，甚至低于高端消費級卡片DC。在廣州天河電腦城，一位佳能的經(jīng)銷商告訴記者：“今年以來，單反市場持續(xù)升溫，越來越多的普通攝影愛好者和家庭用戶開始考慮購買數(shù)碼單反。”

    “盡管從產(chǎn)品角度上看，卡片DC和單反是兩個概念的產(chǎn)品，隨著價差的不斷縮小，越來越多的用戶將眼光直接投向了單反。”一位數(shù)碼相機(jī)渠道商直言。

 渠道之爭 服務(wù)為王商機(jī)不斷

    實際上，單反價格的走低得益于產(chǎn)品技術(shù)的成熟，而渠道，才是數(shù)碼廠商“跑馬圈地”，掠取市場份額的主要陣地。

    “以往，單反相機(jī)及鏡頭等配件的傳統(tǒng)渠道一般以專業(yè)攝影器材城里的經(jīng)銷商和大型商城里的攝影器材專柜為主，普通電腦城以及家電賣場的經(jīng)銷點非常少，前者的走貨量也遠(yuǎn)大于后者。”日前，廣州百腦匯數(shù)碼廣場一家數(shù)碼相機(jī)店的店主黃平告訴記者：“這和過去單反走高端路線，定位專業(yè)人士有很大關(guān)系的，如今，單反價格門檻的降低，得到越來越多的業(yè)余愛好者和家庭用戶的青睞，這無疑給電腦賣場內(nèi)的普通DC經(jīng)銷商增添了很大的商機(jī)。”

    據(jù)悉，在渠道布局方面，佳能表現(xiàn)尤為突出，不僅在大力拓展銷售端，更不斷完善售后服務(wù)端體系。據(jù)透露，到2011年，佳能預(yù)計將在國內(nèi)建立25家快修中心。

    此前，佳能中國總裁小澤秀樹表示提升服務(wù)，特別是建立快修中心，將是佳能未來布局中國的重要舉措。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在競爭日漸激烈的單反市場，渠道服務(wù)體系將成為未來企業(yè)決勝的關(guān)鍵。

 策略之爭 創(chuàng)新營銷模式尋求突破

    除了在價格和渠道上的短兵相接外，一直以來，單反廠商都在積極尋找差異化的營銷模式。[NextPage]
    首先在產(chǎn)品研發(fā)上，目前市場上出現(xiàn)了越來越多的貼近本土消費市場的產(chǎn)品。據(jù)佳能相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，中國市場是非常重要的一個市場。佳能在全球市場去年單反相機(jī)的銷售增長率，可以說中國市場的增長幅度是最大的。這樣的好成績和專門針對中國市場研發(fā)的佳能成龍限量版550D單反等產(chǎn)品的貢獻(xiàn)分不開。
在營銷手段上，如今單反廠商更是不僅僅局限于“技術(shù)”之爭，有業(yè)內(nèi)人士指出，近年來，許多單反廠商不僅僅是通過自己的一些技術(shù)上的優(yōu)勢和創(chuàng)新來開拓市場，而是更多的宣揚一種影像文化，從而達(dá)到培育品牌用戶群體的目的。

    對此，佳能（中國）有限公司副總裁影像信息消費產(chǎn)品部高級總經(jīng)理吉岡達(dá)生表示：“不論是攝影大賽還是‘感動常在’活動，佳能都是想通過技術(shù)力量和創(chuàng)新能力，再加上現(xiàn)在的營銷模式，來推動整個影像文化的發(fā)展。”