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　　劍指聯(lián)想、惠普

　　近期正在大舉擴(kuò)張宏碁便是深諳此道。據(jù)了解，宏碁準(zhǔn)備擴(kuò)張中國(guó)零售網(wǎng)，規(guī)模將擴(kuò)大30%，并對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，目標(biāo)的是追趕聯(lián)想與惠普。

　　宏碁之所以做出這個(gè)決定，其源自于中國(guó)做為宏碁最優(yōu)先的市場(chǎng)，宏碁認(rèn)為其僅僅在中國(guó)市場(chǎng)排第五名，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。就此宏碁德國(guó)公司董事長(zhǎng)愛(ài)仁思(oliver Ahrens)證實(shí)了此消息，并表示此舉將會(huì)提高電腦在中國(guó)市場(chǎng)的形象。

　　而宏碁借以突圍的利劍便是筆記本，早前宏碁董事長(zhǎng)王振堂表示，宏基今年的筆記本出貨量將超過(guò)3000萬(wàn)部，而明年將突破4000萬(wàn)部，有望成為全球最大筆記本廠商。

　　據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，全球范圍內(nèi)，惠普第三季度總共售出1579萬(wàn)臺(tái)電腦，占據(jù)20.2%的市場(chǎng)份額，排名第一。宏碁在第三季度表現(xiàn)突出，售出1100萬(wàn)臺(tái)電腦，排名第二。戴爾、聯(lián)想和東芝分列第三、第四和第五。

　　現(xiàn)在，宏碁要加大力度投入中國(guó)市場(chǎng)。

　　年初的時(shí)候，宏碁還預(yù)計(jì)其明年的筆記本出貨量在3300萬(wàn)-3700萬(wàn)之間，但受到下半年市場(chǎng)強(qiáng)力表現(xiàn)的鼓舞，宏碁將明年的筆記本銷售量定在了4000萬(wàn)。可見(jiàn)宏碁要爭(zhēng)奪全球PC品牌的市占率第一的寶座的決心。

　　野心勃勃

　　上個(gè)季度，宏碁超越戴爾成為第二大PC制造商，但這種成功在中國(guó)難以復(fù)制，在中國(guó)大陸，聯(lián)想控制了29.4%的市場(chǎng)。愛(ài)仁思4月1日接手之后，試圖整頓宏碁市場(chǎng)，調(diào)整產(chǎn)品線和廠商供應(yīng)鏈。

　　愛(ài)仁思表示：“聯(lián)想，惠普，戴爾，它們過(guò)去做得很好。在有些方面，宏碁稍有滯后，現(xiàn)在我們開(kāi)始花精力提高水準(zhǔn)了。”未來(lái)五年，中國(guó)的PC銷量年增長(zhǎng)率將達(dá)18%，全球僅8%。到2013年，中國(guó)會(huì)成為全球最大的電腦市場(chǎng)。

　　愛(ài)仁思現(xiàn)年44歲，于1991年加入宏碁。他不斷傾聽(tīng)客戶意見(jiàn)，試圖為宏碁中國(guó)尋得出路。他說(shuō)：“我長(zhǎng)大的地方，那兒的人們依靠便宜的東西長(zhǎng)大，雖然便宜但質(zhì)量很不好。如果我不做電腦，我可能說(shuō)‘宏碁，我們是超實(shí)惠的，購(gòu)買(mǎi)吧。’這是錯(cuò)的。”言下之意，宏碁將拒絕“低價(jià)低質(zhì)”。