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南都訊記者汪小星中國聯通(微博)日前與國美電器(微博)聯合宣布將開展全方位戰略合作，這是繼中國聯通于去年和蘇寧電器以及五星電器達成戰略合作之后在社會渠道上取得的又一次重大突破。

中國聯通銷售部總經理于英濤表示，目前聯通在渠道銷售方面主要有自有渠道、社會渠道、電子渠道3大類。在自有渠道方面，聯通目前在全國擁有自有營業廳超過20000家，其中可以受理3G業務的在18000家左右。在社會渠道方面，中國聯通已實現與國內家電連鎖前三強企業(蘇寧電器、國美電器和五星電器)的全面戰略合作；還與全國十大手機連鎖企業中的7家企業密切合作。沃3G市場銷量的快速增長，也吸引了大批廣東本土的龍頭手機銷售企業，包括深圳拓見、東莞捷通、廣東龍粵、天盟華建、深圳順電、冠藝霖和廣州耀訊等，均尋求與聯通合作。

此外，廣東聯通還全力與其他的大型零售商合作，如與泰國正大集團旗下的卜蜂蓮花簽署了戰略合作協議，卜蜂蓮花為聯通開辟專區。“早在2009年，廣東聯通就與家樂福合作，聯通的營業廳陸續入駐家樂福的16家分店。”廣東聯通人士透露，沃爾瑪等其他大型零售商正與聯通接洽之中。目前，聯通業務來自自有渠道的占60%，社會渠道占40%，中國聯通希望未來社會渠道比例繼續擴大，各占一半或4∶6。