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　　29萬部左右的聯(lián)通iPhone被拆機(jī)，移動(dòng)的iPhone用戶數(shù)是聯(lián)通近兩倍

　　馬曉芳 孫進(jìn)

　　淘寶賣家何敏杰在自己的網(wǎng)店上掛出一則公告：“由于聯(lián)通12月1日的新政，12月1日之后的合約卡將失去價(jià)值，但12月1日之前的合約卡不受限制，會(huì)成為絕版卡，價(jià)格也會(huì)不斷上漲，想要的朋友抓緊搶購吧！”

　　iPhone的持續(xù)熱銷帶動(dòng)了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，國內(nèi)市場(chǎng)也不例外，可是，黃牛泛濫的狀況實(shí)在讓聯(lián)通有些措手不及，甚至威脅到聯(lián)通從移動(dòng)手中圈用戶的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略。于是，聯(lián)通最近作出一個(gè)“艱難的”決定，宣布從12月1日起，新入網(wǎng)的iPhone 4合約用戶只有在機(jī)卡不分離的情況下才能享受聯(lián)通的終端補(bǔ)貼，一旦機(jī)卡分離，用戶的手機(jī)號(hào)碼將被停用，iPhone終端也將被鎖定。

　　一場(chǎng)轟轟烈烈的iPhone 4保衛(wèi)戰(zhàn)打響了。但聯(lián)通究竟能否合法鎖定手機(jī)，“聰明”的水貨商能否進(jìn)行解鎖，這都是此戰(zhàn)能否打贏的關(guān)鍵。

　　分拆合約iPhone手機(jī)牟利

　　何敏杰的網(wǎng)店賣的不是iPhone手機(jī)，也不是iPhone配件，而是包含5880元話費(fèi)的聯(lián)通iPhone 4合約計(jì)劃186手機(jī)卡。

　　這正是市場(chǎng)上在一定范圍內(nèi)開始流行的“套卡”。《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者在與何敏杰溝通中了解到，這部分卡都是通過與聯(lián)通簽約購買iPhone 4，然后將手機(jī)和手機(jī)卡分開賣所得。其網(wǎng)頁的一則廣告透露了店主的貨源：“本店批量采購聯(lián)通定制版iPhone手機(jī)+合約卡，歡迎有實(shí)力的聯(lián)通內(nèi)部員工或代理商聯(lián)系。”

　　近6000元的話費(fèi)，只用1000多元甚至幾百元就可以購得，這對(duì)消費(fèi)者來說實(shí)在是一個(gè)劃算的買賣，對(duì)商家來說，這同樣是暴利。

　　根據(jù)聯(lián)通的合約計(jì)劃，用戶只需要支付5880元就可以獲得一部iPhone4手機(jī)，5880元的購機(jī)費(fèi)會(huì)以話費(fèi)的形式在未來兩年內(nèi)分月返還。而類似何敏杰這樣的黃牛在買到這樣的手機(jī)之后，可以以5880元的價(jià)格將iPhone 4的裸機(jī)出售，如果是在嚴(yán)重?cái)嘭浀谋尘跋拢瑑r(jià)格將遠(yuǎn)超6000元。而手機(jī)卡可以另外出售，無論是賣幾百元或者上千元，都是純粹的額外收入。

　　作為淘寶上iPhone 4手機(jī)卡銷量比較大的一個(gè)賣家，記者在何敏杰的網(wǎng)站上看到，在過去一個(gè)月時(shí)間里，他總共賣出了192件商品。手機(jī)卡因?yàn)闅w屬地不同而價(jià)格各異，最便宜的只有366元，不過隨著銷量上升，價(jià)格也開始水漲船高，提高到了550元，然后是650元。

　　由于聯(lián)通“新政”的推出，該商家最后的幾張手機(jī)卡也被炒高了價(jià)格。為數(shù)不多的幾張成都卡賣到了800元，河北卡也要1100元，如果號(hào)段較好的話，價(jià)格還會(huì)高達(dá)1500元、2000元，甚至3500元。與何敏杰做著同樣生意的賣家，在淘寶上就有近300個(gè)。

　　29萬部聯(lián)通iPhone被拆機(jī)

　　黃牛們這檔賺得不錯(cuò)的生意在聯(lián)通看來，簡(jiǎn)直是在挖墻腳。

　　“李總估計(jì)現(xiàn)在有些后悔了。”一位接近聯(lián)通副總裁李剛的人士向本報(bào)記者透露。李剛是主導(dǎo)聯(lián)通iPhone談判及營銷計(jì)劃的總負(fù)責(zé)人，在聯(lián)通開始銷售iPhone之初，業(yè)務(wù)部門也曾提出應(yīng)該學(xué)習(xí)美國及其他運(yùn)營商的經(jīng)驗(yàn)，將iPhone與運(yùn)營商的號(hào)碼及網(wǎng)絡(luò)鎖定，但李剛當(dāng)時(shí)舉例說，比如有人買了之后，想把機(jī)子給老婆用，自己還用原來的號(hào)碼，他認(rèn)為應(yīng)該給消費(fèi)者提供方便，因此一直沒有批準(zhǔn)鎖機(jī)計(jì)劃。

　　但現(xiàn)實(shí)情況超出了當(dāng)時(shí)的預(yù)料。李剛在接受本報(bào)記者采訪時(shí)指出，聯(lián)通銷售的iPhone 3GS中有70%仍然使用聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)，在iPhone 4中，這個(gè)是80%。反過來說，有30%的iPhone 3GS用戶和20%的iPhone 4用戶流失了。

　　根據(jù)聯(lián)通透露的數(shù)字，在聯(lián)通現(xiàn)有的1100多萬3G用戶中，有10%左右為iPhone用戶，其中，iPhone 4總共賣出了40多萬部。照此計(jì)算，總共有29萬部左右的聯(lián)通iPhone被拆機(jī)。按照聯(lián)通給每個(gè)iPhone提供的話費(fèi)補(bǔ)貼高達(dá)5880元計(jì)算，聯(lián)通的損失在17億元左右。

　　“為iPhone用戶提供高額補(bǔ)貼的初衷是為了鼓勵(lì)用戶盡可能多地去體驗(yàn)和感受3G業(yè)務(wù)，形成口碑效應(yīng)，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，如果被黃牛這樣拆機(jī)，補(bǔ)貼就相當(dāng)于打水漂了。”一位聯(lián)通內(nèi)部人士向記者這樣感慨。

　　然而，相對(duì)于黃牛黨的拆機(jī)和套機(jī)，中國移動(dòng)種種爭(zhēng)奪用戶的計(jì)劃更讓聯(lián)通如臨大敵：除了北京、上海等地的移動(dòng)明確推出剪卡服務(wù)和10086的iPhone專席之外，山東等地的移動(dòng)運(yùn)營商甚至已經(jīng)推出iPhone套餐，直接開賣iPhone。

　　既然70%以上的用戶都在自己手上，聯(lián)通為何反應(yīng)如此強(qiáng)烈？按照廣東移動(dòng)總經(jīng)理徐龍的說法，70%以上的iPhone用戶都在中國移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)上。李剛和徐龍的數(shù)據(jù)似乎互相矛盾，但細(xì)細(xì)研究起來，兩個(gè)數(shù)字都沒有問題。

　　李剛的70%指的是正規(guī)進(jìn)口的行貨iPhone的70%，徐龍的70%則包括水貨等所有的iPhone在內(nèi)，照此計(jì)算，中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)上的iPhone用戶應(yīng)該在200萬以上。

　　經(jīng)過與蘋果的艱難談判以及高額補(bǔ)貼，聯(lián)通只是籠絡(luò)了100多萬iPhone用戶，而移動(dòng)在沒有任何推廣的前提下已經(jīng)吸引了200多萬，一旦移動(dòng)開始積極推廣，對(duì)聯(lián)通而言，后果不堪設(shè)想。

　　為了給新政造勢(shì)，一些地方的聯(lián)通開始群發(fā)段子針鋒相對(duì)地影響用戶：“iPhone裝上移動(dòng)卡，無疑當(dāng)今一大傻。奔馳開上機(jī)耕道，牛糞上面綴鮮花。勸您珍惜蘋果機(jī)，勿把至尊來糟蹋。通信已跨新時(shí)代，3G首選聯(lián)通卡。”

　　停機(jī)的技術(shù)和法律問題

　　聯(lián)通的這項(xiàng)新政，不可避免會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上掀起反對(duì)聲浪。

　　多家門戶網(wǎng)站的在線調(diào)查顯示，有超過60%的用戶認(rèn)為聯(lián)通的iPhone 4新政涉嫌對(duì)用戶綁架，同時(shí)超過60%的用戶認(rèn)為，聯(lián)通此舉是壟斷行為。但也有約30%的網(wǎng)友認(rèn)為聯(lián)通iPhone 4新政是聯(lián)通對(duì)自己權(quán)益的保障，合約用戶需要承擔(dān)自己的信用義務(wù)。

　　據(jù)媒體報(bào)道，聯(lián)通計(jì)劃在每個(gè)月10日之前，在合約用戶的通話記錄中抓取一個(gè)時(shí)段，比對(duì)其USIM卡與IMEI串碼是否繼續(xù)存在關(guān)聯(lián)性。所謂IMEI串碼相當(dāng)于手機(jī)的身份證，具有唯一性。

　　但事實(shí)上，作為運(yùn)營商，聯(lián)通對(duì)USIM卡的停號(hào)處理沒有任何難度，要做到停機(jī)卻不容易。國際上針對(duì)失竊手機(jī)停機(jī)的辦法一般是通過識(shí)別IMEI串碼進(jìn)行鎖定，但這需要各家運(yùn)營商相互配合，共享黑名單。

　　聯(lián)通的一位人士則告訴記者，一旦聯(lián)通將手機(jī)IMEI串碼與手機(jī)號(hào)碼綁定，在兩者分離或者不匹配的情況下，聯(lián)通就能自動(dòng)鎖定手機(jī)。

　　聯(lián)通的這種做法是否涉嫌違規(guī)？

　　電信專家付亮指出，聯(lián)通通過與蘋果談判獲得了iPhone在內(nèi)地的銷售權(quán)，這與其他產(chǎn)品的代理關(guān)系是一樣的，是非排他協(xié)定，其他運(yùn)營商同樣可以獲得銷售權(quán)，其中的主動(dòng)權(quán)在蘋果。付亮還認(rèn)為，聯(lián)通的做法是合理的，也是國際通行慣例。

　　美國運(yùn)營商AT&T銷售合約iPhone就是將手機(jī)與網(wǎng)絡(luò)鎖定，如果要更換運(yùn)營商，必須要通過一些技術(shù)手段“解鎖”才能實(shí)現(xiàn)，但解鎖的后果是用戶會(huì)違反與運(yùn)營商的合約關(guān)系。

　　但據(jù)美國《數(shù)字千年版權(quán)法》(DMCA)的7月修正版規(guī)定，蘋果iPhone一類手機(jī)用戶進(jìn)行“越獄”破解下載未經(jīng)蘋果批準(zhǔn)的軟件的行為，將被視為合法。手機(jī)用戶通過“解鎖”，自由更換電信服務(wù)商也是合法的。

　　被聯(lián)通鎖定的iPhone 4手機(jī)能否通過“越獄”的技術(shù)手段重新入網(wǎng)？在中國的市場(chǎng)環(huán)境下，也許什么事都可能發(fā)生。