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　　DSP(廣告需求方平臺(tái))讓互聯(lián)網(wǎng)廣告人興奮不已。盡管去年被稱作中國(guó)DSP元年，但統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全年通過DSP投放的互聯(lián)網(wǎng)廣告規(guī)模已有9.1億元，預(yù)計(jì)到2016年這一數(shù)字將超過200億元，這意味著未來四年行業(yè)增長(zhǎng)率都在三位數(shù)。

　　不止于此。DSP被形容為能夠提升廣告主ROI(投資回報(bào)率)，能夠?qū)κ鼙娮龈珳?zhǔn)的匹配等等諸多優(yōu)勢(shì)。然而不同之處還在于，DSP模式從某種程度上能夠降低廣告行業(yè)進(jìn)入門檻，所以過去的一年中，至少30家DSP提供方涌現(xiàn)了出來。

　　似乎只要開發(fā)出一套DSP，接入廣告交易平臺(tái)(Ad Exchange)，就可以尋求廣告主的投放。而以前互聯(lián)網(wǎng)廣告公司通常需要投入大筆資金構(gòu)建廣告網(wǎng)絡(luò)。這種熱火朝天，在悠易互通眼中有些許存在“泡沫”的隱憂。

　　1/10秒的爭(zhēng)奪

　　DSP擁有兩個(gè)核心特征：一是具有RTB(實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià))處理能力，二是具有定位用戶能力。而廣告主借助DSP，應(yīng)該能夠找到更適合的潛在消費(fèi)者。

　　典型的流程是這樣的：某網(wǎng)頁提供RTB廣告位，當(dāng)一位用戶來訪，網(wǎng)站就會(huì)把相關(guān)的cookie等信息發(fā)送到RTB廣告交易平臺(tái)，而交易平臺(tái)再轉(zhuǎn)發(fā)給所有接入的DSP，收到通知的DSP通過數(shù)據(jù)庫(kù)比對(duì)確認(rèn)用戶身份，然后根據(jù)廣告主需求出價(jià)競(jìng)拍廣告位。

　　“整個(gè)過程要十分之一秒完成”，悠易互通CEO周文彪對(duì)新浪科技說，哪個(gè)DSP能夠更快更好的識(shí)別匹配出用戶特征，就能為廣告主帶來更好的轉(zhuǎn)化與價(jià)值。也就是說，眾多DSP之間的比拼就在電光火石般的1/10秒內(nèi)完成了。

　　像每個(gè)同行一樣，悠易互通也會(huì)強(qiáng)調(diào)自己的數(shù)據(jù)積累，例如數(shù)億規(guī)模的活躍cookie信息。而周文彪同時(shí)強(qiáng)調(diào)說，“悠易前幾年就開始搜集、清洗、挖掘、分析數(shù)據(jù)。互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)最大的問題是太龐大，里面有很多臟數(shù)據(jù)在里面，但我們已經(jīng)清洗完成”。

　　對(duì)于這些匿名數(shù)據(jù)，可以進(jìn)行分析、建模、加注標(biāo)簽，便于DSP快速識(shí)別與匹配用戶。在上面那個(gè)流程中，DSP識(shí)別出某個(gè)網(wǎng)頁的訪問者最近在查iPhone5，可能就會(huì)匹配三星手機(jī)的廣告。如果競(jìng)價(jià)成功，用戶所在的頁面上就會(huì)出現(xiàn)一則三星廣告。

　　悠易互通擔(dān)心的是，有些同行DSP不能實(shí)質(zhì)性的解決問題，而這會(huì)帶來很大的麻煩。“如果廣告主試過一個(gè)DSP效果不大，我們?cè)偃贤ň秃芾щy了”，周文彪說現(xiàn)在DSP最大的瓶頸就在于行業(yè)教育，即廣告主對(duì)新模式還缺乏了解和認(rèn)同。

　　全力押寶DSP

　　盡管有種種不足，周文彪還是將DSP評(píng)價(jià)為“一個(gè)千載難逢的契機(jī)”。他認(rèn)為這種更強(qiáng)調(diào)技術(shù)和數(shù)據(jù)的模式，能夠給越來越精明的廣告主，帶來更好的效果。雖然有數(shù)十家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但周認(rèn)為最后只有幾家可以留在第一集團(tuán)。

　　通常大廣告主從策略上，會(huì)選擇兩家DSP合作伙伴。而一般用戶可能會(huì)在嘗試過后，更可能選擇一家DSP長(zhǎng)期合作。激烈競(jìng)爭(zhēng)不可避免。而目前悠易互通廣告網(wǎng)絡(luò)客戶和DSP客戶中，只有三分之一產(chǎn)生交集。拓展空間仍然廣闊。

　　其中汽車、電信、快消、電商類的客戶，嘗試DSP模式的比較多。在服務(wù)傳統(tǒng)效果廣告主的同時(shí)，悠易互通也注意到品牌廣告主，也越來越看重廣告效果。

　　現(xiàn)在悠易互通奉行兩條腿走路的政策。其最主要的收入仍然來自原有的廣告網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，但是增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及新推出的DSP業(yè)務(wù)。DSP也是未來悠易互通的產(chǎn)品研發(fā)重點(diǎn)。按計(jì)劃，悠易互通2.0版本的DSP將于七八月間推向市場(chǎng)。

　　去年六月，悠易互通經(jīng)歷過一次重大人員調(diào)整。對(duì)此周文彪并不諱言。他對(duì)新浪科技表示，調(diào)整之后悠易互通管理團(tuán)隊(duì)一直非常穩(wěn)定。此間悠易互通也對(duì)此前的用人策略等進(jìn)行了反思。據(jù)透露，近期仍將有產(chǎn)品方面的高管加入悠易互通。

　　“我們很慶幸做的比其它公司早，能夠比較好的走過調(diào)整期”，周文彪說悠易互通調(diào)整之后就是加強(qiáng)專注性，公司融資之后很容易分散精力犯錯(cuò)誤。此外，對(duì)這家去年完成C輪融資的公司而言，現(xiàn)階段并沒有嘗試上市的計(jì)劃。