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　　IT時報 李棟

　　在沉寂了許久之后，360搜索的廣告模式近日悄然上線，與外界推測的與谷歌廣告合作模式不同的是，360旗下的點睛營銷平臺也針對360搜索出臺了相應的廣告推廣價格，同時也在全國各地招募核心代理商，意欲從渠道和資源入手，將360搜索業務正式商業化。

　　內推“點睛”平臺 廣募代理商

　　近日，記者在360搜索中以“手機”、“鮮花”、“培訓”等關鍵詞搜索后發現，其結果頁面在左側頂欄或者右側均出現了廣告。而除了關鍵詞廣告外，360搜索也出現了“亞馬遜”、“國美在線”等電商的品牌直達推廣。

　　與以往不同的是，這次360搜索的廣告模式低調了很多。據一位360搜索內部人士介紹，360點睛營銷平臺早在去年11月下旬就開始正式推出360搜索的CPC(按點擊計費)模式，目前廣告主可以通過此平臺正式投放廣告。“針對中小企業的資費為4600元，其中4000元為預存款，600元為開戶費，關鍵詞最低出價0.3元。”該人士對記者介紹道，其排名由廣告主針對關鍵詞的出價高低所決定。

　　但記者聯系了在360搜索推廣欄出現的一家網站負責人后得知，其并未在360搜索投放廣告，那這些廣告鏈接從何而來呢？360搜索銷售部負責人解釋，目前出現在360搜索的推廣廣告，除了廣告主直接投放的之外，有部分廣告是由自然搜索渠道引流而來，即通過關鍵詞免費給某些網站做推廣廣告，“這也是出于吸引客戶的考慮。”

　　360方面強調，他們的廣告模式意欲走一條差異化的道路。“360搜索的商業化絕不會采用目前市場上競價排名方式，在搜索結果頁面中，360廣告推廣和內容進行鮮明的區分，并設定條數限制。另外，由于目前醫療市場魚龍混雜，我們并不具備判斷醫療廣告真實性的能力，所以360搜索決定不接受醫療廣告。”

　　360搜索在緊鑼密鼓的拉攏廣告資源的同時，也開始在全國招兵買馬，完善其代理商渠道。一位負責360搜索渠道代理的人士透露，這次360搜索對代理商資質要求非常嚴格。“50萬的保證金，150~200人的團隊，這是最基本的要求?，F在在北京、上海、廣州、杭州、寧波等地開始了代理商的招募，目前已經有數家入圍。”

　　外聯谷歌 形成“雙輪”驅動

　　360搜索除了自家旗下的點睛平臺進行廣告營銷外，這次被外界所推測的，正是和GoogleAds進行廣告模式的合作，即由360搜索利用GoogleAds的技術平臺來推廣自己的廣告資源，兩家再進行分成。而360公關方面也表示，360搜索的廣告模式的確是和第三方進行合作，但“具體是哪家卻不方便透露。”而記者就此事致電Google方面，截至發稿前沒有回應。

　　但在業內人士看來，“Google第三方廣告”+“點睛平臺”，360搜索商業化的兩駕馬車已經日顯雛形，但這次360搜索的正式商業化，對Google來說也是被動的選擇。

　　“Google有著極其成熟的廣告資源，但自從其退出中國后一直處于頹勢，這次和360搜索的合作也剛好能盤活其廣告業務。另一方面，360搜索商業化剛剛起步，Google恰好能給360帶來廣告渠道的轉換優勢，而且Google的技術可以讓他們商業化更快更成熟。”Hitwise分析師邱非指出，雖然360之前一直是Google的合作伙伴，但自從360導航頁替換掉Google搜索到現在的廣告商業化，Google一直都處于被動局面。“360如果和Goolge合作，這種模式下Google將由產品服務商的角色轉變為基礎服務商，但出于在中國的運營成本和盈利的考慮，Google接受這種模式也未嘗不可。”

　　前夢芭莎SEO總監、現刑天營銷負責人陳超則認為，和Google的合作能夠給360帶來巨大的短期收益，其利用Google的技術和資源優勢迅速鋪開商業化道路，但按360的合作習慣，和Google的長期合作還是個未知數。

　　廣告主仍在觀望

　　雖然可以在360點睛平臺正式投放搜索廣告，而且以免費模式來吸引廣告資源，但一些企業和廣告主仍處于觀望態度。

　　“目前流量導入的重點還是以百度為主，暫時不會去考慮在360搜索投放廣告。”多家網商和站長告訴記者，現在并不會去冒險在360搜索買流量，“現在都是在觀望階段，還是時機成熟再說。”

　　但一位負責網站運營推廣的業內人士認為，雖然百度的流量優勢非常明顯，但部分廣告主做兩手準備。不過目前也很難對百度和360搜索廣告投放的優劣做出評價，“關鍵詞具體價格由廣告主和流量來決定，而且百度和360覆蓋的用戶群、算法規則都不盡相同，很難做出橫向比較。”