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　劉方遠 北京報道

　　“現(xiàn)在中移動的平臺上，最高的一本書已經獲得了1200萬的收入。”3月31日，中國移動手機閱讀基地總經理戴和忠告訴記者，該基地商用不到一年，目前內容合作方超過100家，現(xiàn)在平臺一個月的信息費收入超過了1億元。

　　正當百度文庫因涉嫌盜版而被作家、出版界群起而攻時，關于數(shù)字出版趨勢和模式的討論，亦四散開來。正如數(shù)碼相機的出現(xiàn)讓膠片逐漸沒落，MP3的普及讓音樂CD銷量大不如前。電子化閱讀也是大勢所趨。

　　除了中移動的手機閱讀基地，盛大文學的“云中書城”也聚集了大量的網絡文學、出版社、報刊雜志的資源。

　　作為出版人，路金波早已在心里認可了這一方向。“數(shù)字出版是完全可能的。”路金波表示，他已經與中移動閱讀基地在手機上進行了嘗試，“未來在PC和閱讀器上將是更大的市場，但前提是互聯(lián)網版權得到真正的保護”。

　　事實上，在近期百度文庫引起作家們巨大的反對聲之前，中國移動閱讀基地和盛大文學都在提供正版化的數(shù)字閱讀方面進行了數(shù)年探索，并建立了自己的一套生態(tài)體系。

　　不過，面對數(shù)字化的浪潮，仍然有一些傳統(tǒng)出版社在擔心，現(xiàn)在支持數(shù)字出版是不是“養(yǎng)虎為患”？他們認為互聯(lián)網化數(shù)字化會壓縮中間渠道，打破傳統(tǒng)出版社的模式，進而侵蝕他們的利潤。

　　盛大文學CEO侯小強認為，數(shù)字出版只是讓原有的體系變薄了，但是傳統(tǒng)出版社在對內容的挖掘加工，以及對版權的運作上仍然有其優(yōu)勢，互聯(lián)網是為他們開辟了一個新的盈利渠道。

　　出版社的憂慮

　　“萬一影響我實體書的銷售怎么辦？”這是戴和忠在過去與傳統(tǒng)出版合作過程中被問及最多的問題。

　　雖然現(xiàn)在這樣的疑問逐漸少了，但是出版社們的擔憂仍然存在。“其實出版商們的心態(tài)近兩年經歷了很大的轉變。”戴和忠告訴記者，在2009年的時候，最多的聲音還是質疑，到2010年上半年，多數(shù)開始觀望乃至配合。

　　2009年5月，中國移動手機閱讀基地剛剛開始組織化運作。經過一年時間準備，2010年5月，中移動宣布自己的手機閱讀業(yè)務正式商用。

　　戴和忠說，正式商用之后，就有一些內容方開始配合。移動通過一些典型案例的宣傳，讓更多的出版社知道了在手機上也能獲得收入。“去年6月，月訪問用戶超過2000萬時，一些內容方開始主動發(fā)力，現(xiàn)在隨著用戶和收入的規(guī)模發(fā)展，更多的出版社想積極參與了。”戴和忠說。

　　記者從中國移動和盛大文學了解到，目前合作出版社的數(shù)量基本在100家左右，以民營居多。路金波就屬于參與合作的出版人之一，他告訴記者，“數(shù)字出版超越紙張是看得見的趨勢，預計10年之內紙質出版會變成一兩成的比例。”

　　據(jù)記者了解，其實大部分內容短期在數(shù)字渠道是賺不到錢的，但正是對未來的緊迫感讓眾多民營出版社開始進行探索。

　　侯小強認為，現(xiàn)在傳統(tǒng)出版社還是存在三種情緒：民營出版社雖然看到了趨勢，但只有一部分愿意擁抱變化；還有一部分是認為這是在加速自己的消亡；一些國營出版社則認為數(shù)字出版還是離自己太遠了，并不是眼前需要考慮的事。

　　有業(yè)內人士認為，一些出版社擔心利益受損或者拒絕數(shù)字發(fā)行的根本原因是他們不能提供核心價值，“僅僅是因為能提供書號，靠政策壁壘活著”。

　　對于出版社的轉型擔憂，戴和忠和侯小強都認為，即使在數(shù)字出版時代，出版社也不會消亡，對于書籍的挑選、內容的編輯和版權的運作會顯得更加重要。

　　“其實云中書城主要也是和擁有版權的公司合作，直接作者合作的很少。”侯小強說。

　　路金波也表示，未來考驗的是出版社真正的能力，“比如對書籍的挑選、分類、編輯、策劃、推廣能力。一本小說好不好、能不能暢銷，除了作者的因素之外，出版社的作用也很關鍵。最近火熱的《藏地密碼》就是很好的例子”。

　　正版平臺的價值

　　對于數(shù)字出版面臨的問題，戴和忠認為，“現(xiàn)在并不缺乏技術和內容，而是需要一個開放且規(guī)模化的平臺，讓參與各方都能贏利。”

　　“以前內容是內容，用戶是用戶，轉不起來。”戴和忠表示，而要讓平臺做大，就必須讓用戶和內容互動起來。尋找內容合作，需要用戶資源；而用戶來了，也需要內容留住他們，并在此過程中，用便利的支付手段，形成規(guī)模收益。

　　對此，中移動的做法是，依托5億多用戶的龐大資源，通過免流量費等手段轉化閱讀用戶。在用戶來了之后，通過補貼等手段尋找更多的內容方來提供正版的書籍。

　　據(jù)記者了解，為了消除出版社對影響實體書銷量的擔心，中國移動閱讀基地專門對內容合作方提出了“保底+分成”的模式。雙方預估實體書銷量以及數(shù)字發(fā)行可能帶來的收入，由此計算出一定的比例，然后補貼這部分錢作為出版社的保底。

　　戴和忠表示，商用之后隨著規(guī)模越來越大，許多的圖書進來之后獲得了贏利，然后帶動更多的出版商進來，進而通過這樣的平臺盤活了整個產業(yè)鏈。戴和忠介紹說，移動閱讀平臺上最暢銷一本書的收入達到了1200萬元。目前，給一些內容合作伙伴的收入已經超過中國移動自身獲得收入的2倍。

　　與移動不同，盛大文學的“云中書城”想打造的是一個對上下游都開放的平臺。事實上，盛大文學也是移動閱讀基地的內容提供方之一。

　　侯小強告訴記者，對于上游內容提供方，盛大云中書城提供的是“店中店”接入模式，其他手握內容的出版社與盛大旗下的起點中文網一樣，是作為一家提供內容的商店，由店家自主擁有品牌、自主定價。其對下游也是完全開放，既有互聯(lián)網，也有中移動閱讀基地，還有電子書閱讀器廠商。“平臺在Android手機上也已經有了，iPad和iPhone馬上會上線。”侯小強說。

　　路金波認為，一個良性的平臺是出版社所看重的，“未來無論是中移動、盛大、蘋果還是新浪，都可以成為數(shù)字出版的平臺”。

　　“現(xiàn)在手機平臺上已經被證明可以賺到錢了，未來在PC和閱讀器上將是更大的市場。”路金波告訴記者，他們在移動的平臺上推出了100多本書已經獲得了60萬元的收入，雖然平均下來收入不算高，但證明了模式是可行的。

　　“版權路徑必須清晰”

　　電子閱讀的市場需求很大，付費渠道也很成熟，平臺也有了，為何數(shù)字出版還是難以為多數(shù)的作家和出版社帶來收益呢？路金波認為，前提是版權得到真正的保護。

　　相對于影視作品而言，文字作品的復制更加容易，侵權成本更低，導致文字作品的盜版?zhèn)鞑ピ诨ヂ?lián)網上非常普遍。近期作家聯(lián)盟聲討百度文庫就是一個典型的例子。

　　有出版界人士指出，除了呼吁相關監(jiān)管機構和利用司法手段對傳播盜版的行為進行治理以外，大的平臺自身對版權的保護意識也至關重要。

　　事實上，中移動手機閱讀基地和盛大文學的“云中書城”內部都有嚴格的版權審核流程，移動的版權的審核甚至可以用苛刻來形容。“先授權，再傳播。”戴和忠表示，這是移動閱讀基地的原則。

　　據(jù)記者了解，“版權路徑必須清晰”是移動對內容合作方的第一個要求。由于文字作品除了紙質出版權，還有數(shù)字網絡傳播權，而且還涉及到各種轉授權。中國移動要求內容方一定要提供完整的授權路徑，源頭要追溯到作者本人。由于不少作品都經過了五六道轉授權，因此梳理審核的工作也非常繁雜。戴和忠告訴記者，一個合理的商業(yè)模式，一個規(guī)模盈利的預期，能夠推動各方主動解決版權問題。

　　侯小強表示，盛大也要求所有的內容必須擁有版權。一般的流程是：出版社上傳、盛大審核、網友舉報。據(jù)悉，云中書城除了盛大自身的網絡文學作品，已經接入了100多家出版社，傳統(tǒng)雜志1000多種。

　　侯小強認為，在重視版權的前提下，其實盛大文學未來也可以和百度文庫合作。他同時建議百度文庫參考云中書城的合作模式，或許能帶來數(shù)字版權的新格局。