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   【慧聰家電網原創】高端是今年洗衣機市場的一個關鍵詞，高端市場的不斷擴容，給了企業搶食高端洗衣機產品市場的動力和信心。國產品牌如海爾、美的、海信等紛紛加大高端市場的推廣力度，高端市場開始全面提速。從價格上來看，近4年來洗衣機的價格在持續上漲中，數據顯示，波輪洗衣機和滾筒洗衣機相對于2006年的價格漲幅分別為14.4%和10.7%，二者分別從2006年的1559元和3373元上漲至2010年的1735元和3737元。

    而企業確實在在高端嘗到了甜頭，近期出爐的年報顯示，青島海爾營收296.84億元，同比增長39.4%，凈利10.80億元同比增長20.07%。美的電器營收390.25億元，同比增長56.72%，凈利17.89億元，同比增長50.06%。在洗衣機方面，二者的也是獲得了不俗的成績，上半年國內高端洗衣機銷量同比增160%以上，而海爾高端洗衣機占總數的一半以上。美的洗衣機及零部件收入同比也達到了100.38%的增長。

    家電下鄉高端化趨勢

    高端市場的擴大趨勢也開始逐漸在農村市場展露頭角，農民在選購家電產品時，價格不再是唯一決定因素，農民消費開始向品牌和品質轉變。慧聰鄧白氏研究消費電子事業部研究副總監李妍表示高端消費群體在農村存有很大的地域差別，與當地的經濟發展水平相當。可以預見的是，農村市場的消費水平確實會不斷提升。

    在家電下鄉產品的銷售過程中，下鄉產品的銷售均價不斷提高就說明這一點。根據家電下鄉1-7月洗衣機銷售均價，2134.62元的價格同比提高了18.32%。

    安信證券認為，截至2009年底，農村冰箱保有量比年初增加了7臺，彩電增加了9臺，家電的消費具有聯動性，未來幾年農民對家電產品的需求很可能轉移到洗衣機。農村通水情況的持續改善，洗衣機在未來的農村市場有望得到高速增長。

    在今年的家電下鄉招標中，投標型號增加，最高限價從2000元提高到3500元，給了企業更大的發揮空間，高端產品將越來越多地出現在家電下鄉的隊伍中。日前，財政部、商務部、工信部聯合公布了2010全國家電下鄉產品項目中標結果，中高端產品的亮相奪人眼球，高端化成為本輪家電下鄉一大顯著特色。在中標數量上，本輪家電下鄉中標結果顯示，由于家電投標產品型號從50增加到80個，今年共有3248款產品中標，去年為1991款。本輪家電下鄉不僅出現了3D電視，智能滾筒洗衣機也在下鄉產品中現身。

    海爾在本輪家電下鄉中標的80個型號中，滾筒洗衣機達到20款，占總數的四分之一。美的在本輪家電下鄉投標中，充分考慮了農村市場的消費趨勢變化，加大了滾筒洗衣機和6公斤以上容量的全自動波輪洗衣機的機型占比，并把傳統雙桶洗衣機的容量普遍升級到7公斤以上。從中標結果來看，美的系三大品牌滾筒洗衣機的中標型號數量則均比上一輪招標增加了一倍以上。

    搶占農村高端市場先機

    海爾近日推出了“Ilove”系列高端產品，有意思的是，這是專門針對城鎮市場的。這個系列的產品不僅有V6蒸汽熨、I-touch觸控技術、洗凈即停等十多項行業領先技術，而且還有針對城鎮市場而設計的零水壓、寬電壓、防鼠等設計，此外，在外觀上也采用了鋼化玻璃、印花等時尚設計。 [NextPage]據了解，這個系列的洗衣機價格從2000元到7799元不等。

    在中國的農村，如果你提西門子，可能知道的人不多，如果提海爾，美的，那幾乎是無人不曉。海爾推出Ilove系列產品可以說是率先布局，與國產品牌的網絡優勢相比，外資品牌在三四級農村市場處于劣勢。可以說，外資品牌從前是高端產品的代名詞，但是近年海爾美的等國產品牌的崛起，給外資品牌帶來了威脅。而在農村市場，國產品牌可以說有著先天的優勢。無論是品牌知名度、渠道力度，還是售后服務等方面，外資品牌都與國產品牌有這很大距離。

    在農村市場搶占高端先機，被認為是避開一二級市場激烈競爭的一招。外資品牌已經意識到，如果外資企業錯過“家電下鄉”這一快速發展時期，那么后進入者面臨的市場空間可能十分有限。三星表示將繼續完善三星在中國市場的銷售網絡和售后服務體系建設。

    分析認為，外資品牌急需在農村市場建立起廣泛的知名度和美譽度。在此期間，也可以認為是給國產品牌預留的“空擋”，國產品牌在此時恰好可以根據自身有利優勢，占據農村高端市場。

    布局農村需加強產品適應性

    農村的洗衣機使用環境與城市相比有很大差異，在農村，水壓不穩和水壓偏小是普遍問題，有些農村甚至還不通自來水。另外在使用習慣上，農村消費者也偏愛大容量的洗衣機產品。在每輪商務部家電下鄉產品招標中，都有有關于農村地區適應性的明確要求。企業的中標產品也突出了適用農村的特色，由于農村普遍存在水壓不穩和水壓偏小的問題，美的專門推出了應用零水壓啟動技術的洗衣機產品，另外，美的還在家電下鄉洗衣機中應用了零功率待機技術，洗滌完成后洗衣機可以自動安全斷電，為農村消費者省電省錢。海爾洗衣機則帶有防水防漏電功能。

    洗衣機的高端市場競爭正在從一二級城市向農村市場轉移，分析認為，高端市場的競爭是產品附加值的競爭，更是企業技術實力、品牌等綜合實力的競爭，而農村高端市場，有望成為企業謀求增長的新市場。