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　　對于全球PC產業來說，2012年或是近10年來最為危險也是最為動蕩的一年。據市場研究機構IHS iSuppli統計，全球PC銷量從2011年的3.528億臺下滑為2012年的3.487億臺，縮水1.2%。這是全球PC銷量近11年來的首次下滑。

　　面對此種產業環境，聯想、惠普等PC廠商紛紛調整戰略。渠道和業務轉型成為主要的調整方向。

　　PC隕落

　　據了解，全球PC銷量的下滑最早從2012年第二季度開始。IHS iSuppli數據顯示，第二季度全球PC出貨量8670萬臺，比2011年同期下滑0.1%，遠低于2.1%的增長預期。

　　市場分析認為，全球PC銷量下滑主要來自于全球經濟環境走弱，以及平板電腦等移動設備沖擊。

　　與PC形成鮮明對比的是，平板電腦的高速增長。IDC數據顯示，2012年第三季度，全球平板電腦總出貨量較上年同期增長49.5%;而在該季度，全球PC出貨量卻較上年同期下滑8%。

　　蘋果iPad在三季度占據全球平板電腦市場容量的55%。英國市場研究機構Canalys一名分析師打趣道，如果將平板電腦當成PC，那么取代惠普成為全球PC第一的很有可能將是蘋果。

　　全球PC銷售的低迷也蔓延到了中國市場。有數據指出，2012年中國PC市場增長有所放緩，已結束幾年前兩位數的擴張勢頭。

　　據IHS iSuppli數據，2012年，國內PC出貨量7990萬臺，增長率為8.1%，低于上年10.4%的增長率。而在2008至2010年間，國內PC市場增量一直保持兩位數的增長率，甚至一度達至34.3%。

　　渠道下沉

　　在產業趨勢不斷下行的情況下，PC廠商不得不展開戰略調整。而渠道的拓寬與整合，無疑成為其首要的調整策略。

　　惠普、戴爾等PC巨頭紛紛將PC市場重心偏移向了中國。

　　2012年三季度，惠普全球CEO惠特曼，挖來原聯想HTK區域(中國香港、中國臺灣、韓國)總經理儀曉輝，擔任惠普PPS(PC與打印機合并后的事業部)中國區總裁。

　　儀曉輝對《第一財經日報》記者表示，惠普中國將對PC業務的渠道進行整合。一是，將打印機渠道與PC渠道進行整合，讓惠普在中國具有優勢的打印機業務帶動PC業務，將原來不同業務部門各自為政的做法，改為統一的市場、銷售和渠道;二是，在沒有覆蓋到的中國4~5級市場尋找機會，進行渠道填補。

　　而戴爾的戰略考慮與惠普類似。戴爾一名全球高管對記者表示，為了保證企業轉型所擁有的渠道支持，戴爾會加強對低端、新興市場和低價產品的培育、開發力度。

　　深耕中國市場的聯想，也是渠道下沉的有力推動者。2012年三季度，全球PC市場銷量較上年同期下降8%，但聯想PC在該季度仍以10.3%的增長率獲得增長。

　　財報顯示，2012年三季度，聯想在中國區的銷售額為39億美元，較上年同期增長20%，占聯想總銷售額的44%，占中國PC總銷售量的35%。

　　聯想控股董事局主席柳傳志也對本報表示，隨著投資驅動向消費驅動的轉型，中國農村市場有很大的開拓空間。而聯想中國區總經理陳旭東對本報表示，能夠取得上述成績，與聯想在中國5~6級城市或農村的積極開拓有關。

　　事實上，渠道下沉并非只局限在中國市場，向巴西、中東、非洲等新興海外市場拓展也是PC廠商們所采取的策略之一。財報顯示，聯想在亞太、拉美地區的上年三季度營收同比增長1.6%，占聯想總銷售額的21%;歐洲、中東及非洲地區的營收同期增長12%，占聯想總銷售額的21%。

　　陳旭東表示，全球市場的均衡分配，不過度依賴于單一市場，使得聯想在PC上擁有了較強的抗風險性。

　　業務轉型

　　不過，即使在渠道上有所改善，在移動化浪潮下，PC的市場需求減弱仍是不爭的事實。為了擁有更大的競爭力，PC廠商們不得不進行業務結構的調整。

　　惠普、戴爾等，將未來業務押寶在企業級領域。服務器、軟件成為了它們重點投入對象。服務器、軟件，較高的毛利率，以及與PC渠道的共性，是惠普們堅持轉型的理由。此外，軟硬融合也被業界認為是未來十年IT領域的一大趨勢。

　　而與上述不同，聯想集團更強調在既有的制造業基因下去橫向拓展。智能手機、平板、智能電視等組成聯想即將發力的PC+業務。而PC+也被業內視為聯想在取得全球PC市場第一后的首要戰略。

　　2012年三季度，聯想移動互聯和數字家庭業務營收達7.18億美元，較上年同期增長155%。其中，智能手機在該季度出貨量達700萬部，較上年同期增長18倍，并以中國區14%的市場份額，僅次于三星，位列中國市場第二。

　　此外，聯想智能手機也將復制聯想PC的出口模式，涉足東南亞、俄羅斯等海外市場。

　　據了解，在開放市場渠道方面，聯想智能機已取得盈利;而在運營商渠道上，由于要完成合作方的規模要求，毛利率較低。不過，陳旭東認為，聯想智能機的發展符合目前以市場規模擴張為主的階段性戰略。

　　渠道下沉和產品轉型，或是PC巨頭們拿到船票的重要途徑。