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國美在線董事長 牟貴先

    “我們做這件事情之前有三個判斷：是否符合企業(yè)自身利益、合作者利益和消費者利益”，國美在線董事長牟貴先近日接受中國家電網記者采訪時首談了與天貓合作的初衷，“合作之后，消費者從國美在線購買商品的途徑增加了，天貓商城的產品品類變得更豐富了，而我們的銷量迅速上升了，何樂不為”。

    牟貴先透露，每月的18號都是國美在線巔峰的時刻，將低價促銷一做到底。另外自8月1日起國美在線將回歸商品戰(zhàn)線，投入50億元打造彩電節(jié)，通過“彩電價格再革命”，一舉擊穿彩電品類，做到全網最低價。在國美在線網頁上，除了夏普系列彩電赫然在列，三洋39寸2299元，索尼42寸3388元，創(chuàng)維46寸 3899元，長虹51寸更是低至3499元。

    電商如果打真實的價格戰(zhàn)，消費者就是贏家，不過從電商自身盈利的角度，業(yè)界一直有一種觀點認為，價格戰(zhàn)與電商盈利是背道而馳的。

    牟貴先倒認為，電商打價格戰(zhàn)與盈利問題，本質上還是供應鏈能力問題。談到供應鏈能力，牟貴先表示，國美集團為國美在線投入了全部戰(zhàn)略資源，共享采購、物流、信息等平臺，國美在線的采購價格比同行低，物流配送成本低于競爭對手，而整體運營成本降下來的部分，一部分讓利于消費者，一部分轉為國美在線的毛利。

    以8月份此次彩電大促為例，牟貴先說，在商品款式型號(SKU)數量方面，國美在線比競爭對手（B2C電商中）高了25%以上，達到了550多款，而超低價商品(標桿商品)數量達到了80款以上，是競爭對手的4倍。在備貨數量、新產品型號數量、參與品牌數量等供應鏈關鍵指標上已完成全面超越。國美在線物流已覆蓋全國400多個城市及這些城市所轄的農村和鎮(zhèn)。

    “我們做不到競爭優(yōu)勢，這次就不敢像這樣先在彩電品類上喊話”，牟貴先透露，除了“彩電革命”外，接下來，國美在線即將在百貨類的某個品類上喊話開打價格戰(zhàn)。

    “具體是什么品類，暫時先保密”，牟貴先最后賣個關子。