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　　涉足電商需謹(jǐn)慎

　　如今，電子商務(wù)如火如荼，很多企業(yè)都宣布進(jìn)軍電商，紛紛試水，新七天CEO左英杰卻對(duì)此持小心謹(jǐn)慎的態(tài)度，他認(rèn)為傳統(tǒng)家電企業(yè)自建電商平臺(tái)為時(shí)過(guò)早，一來(lái)電子商務(wù)時(shí)代流量成本太高，另外也不懂電商的獨(dú)特營(yíng)銷方式。

　　“很多傳統(tǒng)企業(yè)在線下有完整的供應(yīng)鏈，有品牌知名度，也不缺少營(yíng)銷手段和人才，但是進(jìn)軍電商后就不會(huì)運(yùn)營(yíng)了。這些企業(yè)原來(lái)慣用的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)以及人才優(yōu)勢(shì)，渠道優(yōu)勢(shì)到了網(wǎng)上卻很難復(fù)制成功。這就相當(dāng)于陸軍突然要變身空軍，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)怎么能打勝仗呢?”

　　去年，很多電子商務(wù)企業(yè)關(guān)停倒閉。針對(duì)這種現(xiàn)象，左英杰指出，主要原因是其流量成本太高，盈利能力差。 和實(shí)體店相比，電子商務(wù)平臺(tái)的流量不容易聚集，除非是“阿里系”、“騰訊系”、“百度系”、“360系”這樣的巨無(wú)霸，其他的電商平臺(tái)很難吸引到足夠的客流量，這就導(dǎo)致?tīng)I(yíng)運(yùn)成本高，關(guān)停倒閉也就是正常的了。

　　價(jià)格戰(zhàn)是好事

　　在電子商務(wù)普及的今天，低價(jià)成為了很多電商企業(yè)的發(fā)展策略，各種價(jià)格戰(zhàn)經(jīng)常上演。在左英杰看來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)是一件好事，既優(yōu)化了行業(yè)環(huán)境，也讓消費(fèi)者得到了實(shí)惠。

　　左英杰為此舉了一個(gè)例子：在零售行業(yè)里，沃爾瑪毫無(wú)疑問(wèn)是龍頭老大，沃爾瑪?shù)男麄骺谔?hào)是“天天平價(jià)”，這也是價(jià)格戰(zhàn)的一種形式，在同樣供貨價(jià)的情況下，沃爾瑪?shù)倪\(yùn)營(yíng)成本最低，效率最高，比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更便宜的情況下沃爾瑪依然能保持良好的盈利，但是其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就不能盈利了，他們只有優(yōu)化自身供應(yīng)鏈，才能繼續(xù)與沃爾瑪競(jìng)爭(zhēng)。而消費(fèi)者也能天天享受到價(jià)格低廉的產(chǎn)品，對(duì)于買賣雙方都是有利的。

　　供應(yīng)鏈優(yōu)化所體現(xiàn)出來(lái)的本質(zhì)核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)，所以企業(yè)運(yùn)行效率也會(huì)上來(lái)，當(dāng)企業(yè)運(yùn)行效率高的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)成本也是低的，在同樣的供價(jià)時(shí)你表現(xiàn)出來(lái)的零售價(jià)格一定是最低的。價(jià)格戰(zhàn)只是競(jìng)爭(zhēng)的表象，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是供應(yīng)鏈的優(yōu)化。在歷次價(jià)格戰(zhàn)后，淘汰了劣質(zhì)企業(yè)，剩下了行業(yè)精英，這個(gè)行業(yè)才會(huì)逐漸的成熟。

　　分工更加細(xì)化

　　如今，行業(yè)分工更加細(xì)化，電商行業(yè)涌現(xiàn)出更多的細(xì)分垂直服務(wù)，第三方電商服務(wù)產(chǎn)業(yè)升天發(fā)展體現(xiàn)出多元性，呈現(xiàn)矩陣化發(fā)展態(tài)勢(shì)。更多專注于質(zhì)量提高和創(chuàng)新市場(chǎng)的培育服務(wù)商數(shù)量增長(zhǎng)。以新七天為例，新增加了企業(yè)實(shí)地認(rèn)證環(huán)節(jié)，并設(shè)立了更加嚴(yán)格的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，將其作為企業(yè)長(zhǎng)期的工作堅(jiān)持下去。

　　如今，如今做代運(yùn)營(yíng)商的企業(yè)已不下幾十萬(wàn)家，不少家電企業(yè)主動(dòng)放棄了自己搭建電商的計(jì)劃，開(kāi)始啟用像新七天、寶尊、易積這樣有電商經(jīng)驗(yàn)的代運(yùn)營(yíng)商進(jìn)軍電子商務(wù)。目前新七天電器網(wǎng)已代理了LG、創(chuàng)維、華帝、亞都、長(zhǎng)虹、百思買、康佳等多家品牌家電在線上的銷售，今年銷售預(yù)計(jì)將超過(guò)10億元。

　　“代運(yùn)營(yíng)商需要提供良好的服務(wù)，否則會(huì)自毀名聲。”左英杰表示，代運(yùn)營(yíng)商也要經(jīng)得起誘惑，不能有點(diǎn)名聲后就被蜂擁而至的新項(xiàng)目、大項(xiàng)目迷惑，“每天都在談合作，想擴(kuò)張，而忽視內(nèi)如建設(shè)和運(yùn)營(yíng)核心能力的建設(shè)。”他透露，今年已不再啟動(dòng)任何新項(xiàng)目，全力做好內(nèi)功。