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蘇寧促銷廣告：8·15，又來了

8月9-11日，“萬人搶彩電”活動中，蘇寧門店內人潮涌動

    8月1日，蘇寧易購執行副總裁李斌在微博中發布了題為“青春風暴 為你而戰”的“致員工書”，他回顧了蘇寧易購四年歷程，指出其未來方向，言辭中傳遞著濃重的“戰斗”意味。今年8月是蘇寧易購四周年店慶月，在這個節點說出這番話肯定會有大動作。
    果不其然，在李斌微博發布的同時，蘇寧易購官網上已經將店慶月促銷計劃公諸于眾。“除了所謂慶生，更有回應去年‘8·15電商大戰’的意味。” 不過一位長期關注電商界的媒體人表示，“今年，恐怕不單單是線上大戰了，線下傳統零售企業肯定會加入，否則他們只能喪失市場份額。這主要是因為‘蘇寧’倚O2O融合優勢展開雙線聯動促銷，借‘線上線下同價’大舉搶占市場份額。”
    本周，蘇寧動作力度果然進一步加大了：主題為“8·15，又來了”的蘇寧促銷廣告已經出現在街頭巷尾、各大網站，透露出一股濃濃的叫陣意味兒，逼使其他商家不得不跟進了。據悉，從8月15日開始，蘇寧云商借蘇寧易購上線4周年慶典之機，雙線將整體讓利20億，活動涵蓋全品類，直接針對綜合品類電商。此前，由于“同價”政策對消費者的巨大吸引力，蘇寧“萬人搶彩電”活動已經十分火爆，這從上周末人潮涌動的蘇寧門店與迅速售罄的易購頁面上都能看得出來。現在蘇寧又再推出大力度雙線聯動促銷，新一輪消費狂潮極有可能再次被掀起。
    蘇寧敢于推動雙線促銷，底氣在于“線上線下同價”政策。產業經濟觀察者梁振鵬表示，在互聯網時代，線上線下價格趨同是必然趨勢，如果線下零售企業的價格沒有像蘇寧同價策略靠攏的話，就會面臨市場份額被蠶食。蘇寧推行“同價”，這讓線上純電商受到打擊，其實更讓線下傳統零售商倍感壓力。后面隨著蘇寧促銷力度的逐步加大，肯定有商家坐不住，畢竟誰也不會眼睜睜地看著領地被瓜分。
    在業內人士看來，此番蘇寧“8·15”雙線聯動促銷是其O2O模式運作順暢的外在表現。早先，蘇寧發展線上易購常被外界質疑“左右手互博”，對此蘇寧回應不是很多。然而，短短幾年之后，蘇寧易購迅速躋身行業前三，此前的“左右手”一舉變成“O2O”利器，尤其是今年6月推行“同價”后，蘇寧雙線作戰已無后顧之憂，這讓蘇寧在競爭中更加得心應手。此外，去年所謂“8·15電商大戰”讓蘇寧初步嘗到互聯網營銷甜頭，現在蘇寧已經越來越懂得如何吸引用戶、找準用戶，利用口碑營銷的手段促成最終購買。
    有報道指出，蘇寧圍繞O2O融合展開了多項舉措：譬如啟動門店互聯網化人才培訓，重點面向新一屆90后大學生進行知識型、管理型店長梯隊的人才儲備，這將為其后期發展打下厚實基礎。此外，蘇寧持續推動網站界面、購物流程、物流配送各環節的優化，有望進一步提升用戶購物體驗。
    價格競爭是市場經濟永恒的規律：在競爭中，那些實力虛弱的企業將在競爭中被淘汰，具備雄厚實力的商家將得以勝出，最終消費者也會受益，如此良性循環，推動商業經濟不斷向前發展。在8月中旬這個節點，蘇寧大動作讓利消費者，刺激市場競爭，彰顯了其實力，更是經濟規律使然。那些跟不上時代，或持觀望態度的商家將進一步式微，而蘇寧則可能通過此役進一步拉開與競爭對手的距離。