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今年家電市場剛開局，兩大家電連鎖巨頭再度“扳手腕”較勁。

3月初開始，國美電器與蘇寧電器便率先在空調市場上掀起了一場“明爭暗斗”式較量，而國美此次直接將競爭重點瞄準了當年蘇寧電器的發(fā)家產業(yè)空調，這似乎預示著在今年以后的彩電、冰洗等產業(yè)的競爭中，雙方的較量將更加激烈和直接。

記者注意到，先是蘇寧電器于3月1日對外發(fā)布了《中國空調行業(yè)白皮書》。同時，蘇寧電器在完成對香港鐳射電器交割工作后，召開的2010香港地區(qū)春茗會則吸引了來自TCL、美的、海爾、創(chuàng)維、康佳、西門子、索尼、三星、A.O.史密斯、伊萊克斯等眾多家電企業(yè)高管的捧場。

3月3日，國美電器則南下廣州，邀請全國27家空調企業(yè)，召開了一場主題為“節(jié)能紀元變頻時代”的2010年空調趨勢發(fā)布會。海爾、美的、海信、志高、奧克斯、格力、三菱重工、格蘭仕等主流空調企業(yè)高層紛紛到會捧場。會上，國美電器不僅一口氣與22家空調企業(yè)簽訂了總額高達109億元的空調采購訂單，還聯合旗下的大中、永樂以及中國電子商會共同發(fā)布了《2010年空調市場消費趨勢報告》。

億元對萬臺的比拼

在國美電器的空調趨勢發(fā)布會現場，國美電器副總裁李俊濤與22家空調企業(yè)簽訂了2010年的空調采購訂單。

其中，海爾空調合同金額最多，達到了17億元。而美的空調與格力空調分別為15億元，伊萊克斯為10億元，海信科龍和三菱電機分別為8億元。奧克斯空調與志高空調分別為6億元，TCL空調、三洋空調、松下空調、三菱重工空調4家企業(yè)的合同金額分別為3億元。格蘭仕空調與大金空調的合同金額分別為2億元。春蘭、新科、月兔、LG、長虹、三星、日立、富士通將軍8家空調企業(yè)的合同金額分別為1億元。

發(fā)布會現場，一位不愿透露姓名的空調企業(yè)人士點評，今年國美電器的空調采購訂單，覆蓋了當前國內空調市場幾乎所有的企業(yè)。在當前的市場環(huán)境和空調格局下，國美電器的這種大規(guī)模采購力度，對于眾多空調企業(yè)而言，都是一樁必須要拿下的大訂單生意。

頗具意味的是，在蘇寧電器此前發(fā)布的空調行業(yè)白皮書中，也披露了2010年度蘇寧與國內空調企業(yè)訂單采購情況。記者注意到，與國美電器直接以億元為單位，對外公布空調采購合同額不同的是，蘇寧電器只是對外公布了以萬臺為單位的空調采購數量。

2010年蘇寧電器的空調采購規(guī)模將達到800萬臺，其中美的空調采購數量最大為150萬臺，海爾為100萬臺，海信科龍為90萬臺。而奧克斯、志高、惠爾浦則分別為60萬臺，松下、大金、三菱電機、三菱重工、日立5家日資企業(yè)采購規(guī)模分別30萬臺。剩余采購數量則被格蘭仕、春蘭、長虹等品牌所分食。

一位空調觀察家認為，目前蘇寧電器每年的空調銷量，只占到國內空調零售市場不到20%的份額，而去年國內空調零售市場整體出貨量不足2000萬臺。今年蘇寧一下子采購800萬臺，能否賣得出去還是個未知數。

喊漲與叫跌的邏輯

今年，國美、蘇寧再度推出了兩份“標題不同、內容基本相同”的2010年度空調市場預測報告。記者注意到，對于今年國內空調市場的走勢判斷上，兩家企業(yè)均認為變頻空調和高能效定頻將是市場主流。其中，蘇寧電器認為，今年高能效空調的市場銷售比重將達到85%，而變頻空調的份額將突破30%，其中新冷媒無氟變頻空調的比重將會達到25%。

而國美電器也認為高能效節(jié)能空調將是今年市場主旋律。去年，僅國美銷售系統(tǒng)內部，變頻空調銷售占比增長了12.3%、定頻高能效增長了16%。今年，這兩類產品的增長比例將會更大。

奇怪的是，兩大連鎖巨頭對于今年空調價格的走勢判斷上，卻出現了兩種截然相反的意見。蘇寧預測，金屬原材料價格需求將進一步增加以及2級空調補貼取消、1級能效補貼削減，空調價格也將持續(xù)走高，2010年將出現10%以上的上漲。

國美則在報告中明確指出，2010年國美、永樂、大中所有門店中銷售的空調將會普降10%、高能效空調降幅將達到20%以上。對于降價的原因，國美方面坦言，主要是依靠與上游廠家建立的大規(guī)模“一步到位價”、“統(tǒng)購分銷”、“包銷定制”等手段，直接從上游壓低了采購成本，所以能保持在原材料上漲等外部因素影響下的價格穩(wěn)定甚至是下降。

國美電器還預測，2010年全年空調銷售額將突破180億元，保持空調銷售第一渠道的地位。

空調業(yè)內人士指出，無論是國美的叫跌，蘇寧的喊漲，都是為今年空調旺季市場銷售提前預熱造勢。對于消費者而言，買空調貨比三家，誰的便宜買誰家的。

當前，國內空調市場競爭的大幕還沒有完全拉開，對于國美、蘇寧而言，到底誰能笑到最后，到底誰又能搶占變頻高能效市場銷售的先機，到底誰將會成為今年家電零售市場的最大贏家，一切都有待于時間來檢驗。

不過，國美已經率先面向蘇寧的強勢產業(yè)領域發(fā)起了沖擊，這在打響今年國內家電零售市場爭奪戰(zhàn)第一槍的同時，也將進一步加劇兩家企業(yè)的市場博弈。正在走出黃光裕事件陰影的國美電器，是否將在今年上演王者歸來，值得期待。這勢必將給蘇寧今年的發(fā)展增加一些不確定因素。