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　　擁擠的中關村，一如往日的熱鬧非凡，圍繞電子產品零售而來的供應者、購買者，已經成為中關村最重要的一部分。隨著政府主導的中關村核心區（中關村西區）產業升級的推進，包括電子賣場在內的零售業態，成為不鼓勵發展的對象。

　　這一調整，將是中關村商業地產運營的一次重大挑戰。

　　再見中關村

　　早在2009年7月，中關村西區業態調整的序幕已正式拉開。當時海淀區政府頒布的《關于加快推進中關村西區業態調整的通告》中明確表示“不鼓勵電子賣場、商場（店）、購物中心、餐飲等業態在本區域內發展”，研發中心類、創新類、科技金融類等業態成為鼓勵的對象。

　　業態調整不是行政命令所能一蹴而就的，時至今日，中關村西區的調整正在慢慢顯示出來。

　　劉開航是鏈家地產在中關村西區一家店鋪的店長，電子產品經銷商是其租賃客戶的一部分，這部分業務占據這家店鋪20%左右的業務量，經銷商會租賃該區域的住宅項目或商業項目，作為辦公地點。最近，劉開航明顯感覺到政策帶來的變化。

　　“去年政策頒布以后，就開始有經銷商從這里撤離。”劉開航說，根據他估計，已有5%左右的經銷商從中關村離開。

　　經銷商為零售店鋪提供貨源，他們往往會在中關村地區租一個地方作為辦公地點，除寫字樓外，周邊一些住宅項目也成為經銷商集中的地方。業態調整政策頒布以后，一些規則也在悄然發生改變。

　　劉開航介紹，之前接受經銷商租賃的住宅項目，開始實行“只出不進”管理辦法。所謂“只出不進”，是指已經入住的經銷商可以從這里撤離，但不再接受新的經銷商來此租賃房屋作為辦公地點。

　　這顯然是住宅項目物業公司配合政府實行的一種緩慢清理的方式。據了解，沁園公寓、紫金莊園等項目已經開始實行這一做法。

　　劉開航表示，以沁園公寓為例，一個140多平方米的房子，租給經銷商價格為7500元-8500元/月，現在只能作為居住用途出租，價格約為7000元-8000元/月。租賃價格出現百元左右的下降，而且業主開始需要負責房屋設備的維修，居住需求的租賃時間也沒有商家穩定。

　　被卡住的商戶

　　文件頒布以后，中關村西區的商業格局開始改變，商戶劉明正是尷尬局面的親歷者之一。

　　劉明從一家理工科大學博士畢業后，來中關村創業了3年，做電腦硬件，還做高性能計算、軟件開發等研發類業務，原來在E世界注冊有一家公司，在海龍也注冊有一家公司。

　　后來在海龍注冊的那家公司越做越大，因為E世界的辦公場所更大，去年，劉明打算把海龍注冊的公司搬到中關村E世界。于是他就把在E世界的公司先搬走，也把海龍的公司遷出。結果正在此時，中關村西區業態調整文件出臺，中關村E世界和海龍不再允許硬件銷售類公司新進。

　　結果，劉明被卡在了中間：海龍那家公司無法搬遷到中關村E世界了，因為不能注冊；而海龍又回不去了。

　　劉明只好在中關村E世界旁邊另找一處不屬于中關村西區的地方，將原來海龍的公司搬進去。但原本賣電腦硬件的業務就無法在E世界做了，開展經營活動不方便，也不好聚集人氣。

　　劉明就只好找E世界商量，E世界也沒有辦法，就讓劉明等候。劉明一等就是一年。

　　劉明介紹，中關村西區產業升級文件下來之后，被解讀了很多次。2010年1月，整個E世界都不允許做硬件的進入了，只有部分有生產能力、自主品牌的大硬件公司例外，如愛國者；2010年1月之后，又變成6樓以下還允許賣硬件的進來。但公司名字必須是商貿有限公司，而劉明的公司有兩成的業務是軟件開發和高性能計算等，叫商貿公司顯然不合適，特別是在對外洽談業務的時候。于是劉明還是不能將注冊地搬回E世界6樓以下。而E世界6樓以上的單位要注冊公司，就要取消增值稅資格，也就意味著不能做商業貿易。

　　目前硬件公司要進入中關村西區，必須要有生產能力、自主品牌，眾多經銷商已經無法進入。

　　劉明一直也是沿著向研發類公司完全轉型的路子走的。但劉剛畢業3年，研發的業務不能養活整個公司，還要搞硬件來幫助公司盈利。劉一直不愿意更名商業貿易公司，叫科技公司的原因也是劉的志向是做研發為主。

　　劉明說，他能理解中關村西區轉型的迫切心情，但將來公司做大了，中關村西區歡迎他，他也不回去了。這種一刀切的作風讓他有些難以接受，他原本是希望伴隨著中關村西區一起成長的。

　　商業變局

　　海淀區常務副區長、中關村西區協調管理委員會主任楊志強曾對媒體表示，中關村西區將通過壓縮商業面積，置換出空間引入科技金融類企業進駐。中關村西區的商業地產項目必須重新審視自己的定位。

　　海龍大廈、鼎好電子商城和中關村E世界商城，是該區域最主要的幾家電子賣場。為順應政策的調整，早在去年七八月，海龍集團就開始考慮調整海龍大廈租戶結構的問題，并于11月開始行動，對12至16層的經營客戶進行撤離，將這幾個樓層改造成寫字間對外出租。

　　據了解，在大廈結構調整以前，海龍大廈1至16層都是屬于IT賣場，對12至16層經營類商戶停止續約后，海龍投入資金對這些樓層進行了寫字間改造。

　　“當時就是采取措施，壓縮賣場的面積，將12至16層改造成寫字樓，出租給科技、研發類的企業。”海龍集團品牌經理傅利對本報表示，公司不僅投入資金對高層賣場以及樓下各區進行了改造，也盡量將搬離商戶安排在下層商鋪中。隨著對經營類商家的撤離，12至16層的入住率從98%下降至18%，經過重新招商，目前入住率上升至60%左右。根據記者在海龍大廈現場看到的情形，寫字樓部分確實還有一部分的空置面積。

　　隨著商鋪面積壓縮、運營方向調整，企業面臨著現實的挑戰。據本報了解，海龍大廈此次業態調整，使得其年租金收入損失1000多萬元，而海龍大廈整體租金收入為每年1億多元，這就意味著租金收入下降了10%左右。

　　“進行寫字樓的招商工作中，打進電話的特別多，但絕大多數還是做經營的商戶，我們的招商人員只能一遍一遍對他們解釋現在的情況。”傅利表示。而目前，海龍集團正在試圖通過開設社區服務點、賣場管理輸出、物業管理服務輸出等方式，來增加新的利益增長點。