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中山華帝燃具股份有限公司日前發布業績快報：2010年，華帝營業收入達16.36億元，比2009年的13.86億元增長了18%；值得注意的是，華帝去年凈利潤為1.2億元，比2009年6727萬元的凈利大幅增長了122.4%.

“去年華帝銷售業績和各項利潤都有了較大的增長，主要原因包括持續進行產品及營銷渠道優化，增強了渠道盈利能力，毛利率上升，而營業費用率同比下降。”華帝股份副總裁兼國內銷售事業部總經理劉偉接受本報專訪時表示，2011年，華帝營收計劃增長20%以上，一方面會繼續進行產品結構調整，加大中高端產品銷售；二是深化渠道，“華帝將在縣域市場新開400家專賣店，在鄉鎮市場新開2000家專賣店”。

年內狂建2000鄉鎮網點

華帝總裁黃啟均(微博)表示，2010年，華帝國內市場全年銷售完成率達104.90%，同比增長23.30%；海外市場銷售任務達成率115.63%，實現全年利潤同比增長153.37%.

去年，華帝建成了40家“華帝生活體驗館”，目前全國有標準專賣店1774家，其中新形象店1686家；K A渠道（重要渠道）建設方面：從傳統的“美蘇”家電渠道銷售結構，向多元化的流通渠道銷售結構轉型，從早期的進店率提升向門店經營質量和份額提升的戰略方向轉型。

劉偉透露，華帝今年亦制定了營收增長20%的計劃，加大渠道營銷力度，拓展市場。“我們計劃今年在三、四線市場布設超過2000家鄉鎮網點，要求在6月前必須完成任務。”

華帝同時開設新興渠道部，專門安排40余人針對網購、團購進行布局。為了避免網上銷售渠道與經銷商渠道沖突，華帝還專為網購啟用了專用產品線，不與線下產品線重合。據悉，華帝目前已與淘寶、京東商城、卓越等知名網絡平臺達成意向。“我們今年的目標是網上銷售要做到1個億的規模。”劉偉說。

聚能燃燒技術入選國家重點項目

劉偉表示，不僅在銷售渠道上，華帝在技術上亦有優勢。其拳頭產品華帝聚能燃燒技術近日已入編國家發改委、國家重點節能技術推廣項目第三批目錄。

預計到2015年，國家將投入210億元用于這項技術在燃氣灶、家庭取暖等產品上的推廣應用，產品的市場普及率將從現在的2%增加到20%以上。

華帝推出聚能燃燒技術，以全預混燃燒為基礎，通過引射作用將燃燒所需的空氣全部吸入燃燒器腔內，在燃燒器腔內讓燃氣與空氣以105%-130%的最佳混合比例充分燃燒。能將熱效能由原來的52%提高到68.5%.

據科學測算，在以同樣的燃料加熱同一物質的前提下，聚能灶能夠節約能源31.7%.劉偉稱，聚能灶在重慶、北京、上海等地銷量極佳，“在這些地區華帝銷售的產品中，50%以上都是聚能灶。”去年下半年，華帝聚能灶賣出了18萬臺，而今年計劃銷售量為40萬臺。

成本上漲，華帝何以制勝

但也并非一路綠燈。

“今年的壓力非常大。國家對房地產業加大調控，樓市低迷，肯定會影響到廚衛家電的銷量；另外，原材料不斷上漲，人工成本上升，但又不能輕易提價，只能在內部消化成本。”劉偉說，不算油價上漲帶來的物流成本增加，僅原材料上漲一項，產品整體成本就上漲了8%.

此外，由于進入門檻低，燃氣灶市場魚龍混雜。中怡康最新數據顯示，2010年10月，燃氣灶零售市場占有率排名為：第一位老板10.68%、第二位方太10.56%、第三位華帝10.22%，處于前三位品牌的市場占有率僅為三成。

劉偉介紹，目前燃氣灶市場上中小品牌占據了大部分份額，市場上的中小企業數不勝數，“我自己都不知道有多少家，實在太多了。但華帝還是有信心，在激烈的競爭中占據主動和優勢，保證快速增長。”

肯塔基文化傳播機構董事長張韜透露，華帝的預計目標是到2013年實現40億-50億元銷售規模，且銷售費用率還有下降空間。

張韜更透露，目前華帝董事會正在擬定管理層3年考核和激勵方案，這將有助于推進華帝股份改善的速度和幅度。