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　創維去年再次蟬聯彩電銷量冠軍，創造出連續8年蟬聯全國銷量冠軍的輝煌業績，當之無愧成為互聯網模式下傳統家電企業轉型的標桿。近日，記者隨同深圳市委宣傳部組織的記者團前往創維集團深入剖析“創維現象”發現，創維保持多年的電視行業霸主地位，除充分發揮了其品牌與渠道優勢、技術研發能力等優勢外，還得益于其在互聯網時代開創性地提出的“雙價值營銷模式”。

　　在關鍵節點勇當“領頭羊”

　　據奧維咨詢(AVC)日前發布的2013年度彩電行業市場銷售數據顯示，創維在中國市場的彩電銷量為812萬臺，市場占有率高達17.0%，再次蟬聯彩電銷量冠軍，也成為彩電歷史上自然年度國內市場銷量首個突破800萬臺大關的品牌。至此，創維已連續8年奪得彩電銷量冠軍，領軍行業。

　　彩電業的競爭向來慘烈，早年和創維同時創業的電視機品牌原本有幾百個，如今卻只剩碩果僅存的幾個，而創維憑著多年的技術與品牌積淀做到了行業老大。探尋創維的成功秘訣不難發現，依托敏銳的市場洞察力和強大的技術儲備，創維總能準確把握市場銷售節奏，在彩電產業發展的每一個關鍵節點都擔當了“領頭羊”的角色。

　　具有健康管理系統的云電視、UHD超高清云電視、DIY電視E7C、全色域4K 65E900U電視，均由創維首創全球首發;第一臺中國品牌OLED電視、第一臺4K家庭互聯網電視“酷開UI”也由創維在全國率先發布……從不閃的3D、健康云電視、天賜操作系統、4K極清，到全色域4K，創維一次次引領了彩電潮流，顯示出其在中國彩電領域的絕對優勢。

　　重視產品的差異化

　　“積極擁抱互聯網，這就是我們的應對方式。”創維集團副總裁、彩電事業本部總裁劉棠枝介紹，2013年互聯網企業紛紛入侵彩電行業，用價格戰、饑渴營銷等手段試圖顛覆彩電業，創維以開放的姿態積極擁抱互聯網，相繼推出了抗衡競爭者的一系列產品，贏得了口碑和市場。

　　重視產品的差異化，是創維在殘酷的互聯網模式競爭中屹立不倒的法寶。去年的互聯網電視大戰，創維第一時間發布“酷開”品牌重新定義家庭互聯網。記者了解到，創維旗下的酷開TV，由工業設計上獲得紅點&IF至尊獎的團隊鼎力打造，5.9mm的邊框，17mm的機身厚度，整齊的主板擺放，精妙隱蔽的線材排布，并創造性地設計了透明后殼，讓消費者輕易就能發現其優勢，底座的一體設計不僅是其微創新亮點，還可當掛架使用;此外，酷開TV內置來自阿里的聚劃算、支付寶、水電煤氣等應用，打通了以往電視機薄弱的支付環節。酷開TV用差異化詮釋了產品的價值，因而贏得了消費者的推崇，在去年雙十一以單天銷量突破56272臺的佳績創下吉尼斯世界紀錄，斬獲天貓雙十一首個過億彩電品牌。

　　此外，創維還推出微信電視，在人機交互操控的多屏互動體驗、視屏消費等方面具備諸多亮點功能，被業界專家譽為互聯網電視行業發展的非常重要的里程碑，不僅開創了互聯網電視行業的新應用模式，也為中國付費電視市場的發展提供新思路。

　　提出“雙價值營銷模式”

　　在互聯網模式下，創維集團開創性地提出了“雙價值營銷模式”：即在追求產品價值經營的同時，尤需保持對用戶價值經營的重視。劉棠枝認為，在如今互聯網迅猛發展的時代，傳統的自廠商到消費者的產品價值傳輸鏈條，開始受到反方向的用戶價值傳導體系的強大沖擊，現在的終端用戶除了具有傳統的交易價值，他們身上體現出來的其他價值也越來越重要。所以，創維在堅持“產品價值經營”的同時，持續挖掘“用戶價值經營”，把權力交給用戶，借助用戶的力量來推動產品開發和品牌傳播。目前，創維的“雙價值營銷模式”已得到市場驗證，成為彩電企業在互聯網轉型中的贏家。（來源 中國家電網）